要谈发展，先谈历史。最早的照相机是由供职于中国海关的法国人儒勒·依蒂耶（Jules Itier，1843－1846在职）1846年带进中国的。但是婚纱摄影是在20世纪80年代末-90年代初由台湾人引进大陆的。作为一个新鲜玩意，婚纱摄影开始了自己的第一个阶段。
 

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一、市场定位阶段

　　这个时候如果大家有印象会记得90年代不仅有婚纱摄影公司，还有XX照相馆、艺术照相馆。我们可以看到，现在活下来的，基本只有婚纱摄影了。那个时候不管是摄影还是婚纱，都是大众眼中的***品。为什么呢？原因很简单，学摄影，胶片时代学对焦至少要1-2年。而买婚纱要坐绿皮火车去北京，从上海出发要坐3-4天。普通人一个月工资300，婚纱照均价1200-2000。这个时期的真正会技术的影楼生意状况，可以用老板回忆的一句话来形容：“我们那时候根本不需要营销，客人排着队到柜台交钱，一大早还没开门就从门口一直排到门外很远”。

二、数码时代

　　这个时代中国各个方面蓬勃发展，数码相机，傻瓜相机的出现大幅度降低了开设影楼的门槛，技术的发展导致这个行业剧烈的变化。每个月只拿800-2000的摄影师纷纷带着自己的化妆师老婆跳槽单干，顺手忽悠走底薪300的门市，没错这个时候已经出现门市销售的概念。由于影楼遍地开花，并且数码时代难以突出技术好坏，行业发展不成熟，市场需求量大，没人在乎产品标准。所以整个影楼业开始进入疯狂销售状态：摆外展，拍2000减500，做秀场，拍照送锅、送电饭煲、送洗衣机、送被子……不管技术好不好，会销售的都赚钱了。

三、标准化时代

　　随着时间推移，产品能稳定的达到某个质量的影楼都活了下来。管理好的更有了全国连锁，如古摄影、金夫人、天长地久，等等。它们的优势就是强在标准化。同时，市场开始呼吁个性化的拍摄需求，不喜欢一模一样的照片，于是由于行业内低成本的红利，工作室纷纷在大影楼对面的写字楼里应运而生，部分经营不好的工作室，也会迅速消亡。

四、现在，销售免疫时代

　　我们的客户是这些年来最独特的，由于政策问题，普遍80-90都是独生子女，对于个性化的要求也越来越高，所以在未来的发展中，影楼走低单很难活。这里说的是影楼，因为影楼本身房租贵，现在的人工费也越来越高。

　　现在有很多影楼因为迫于工作室的压力以及美团等低价团购，开始降价走低端市场。那么问题来了，再低，你低不过工作室。而且你一低，就要走量，你拍照就得一对二，甚至一对三，必须是大量内景，因为外景要出车和换景，时间不够，可以想像客户体验有多差。而且客户冲着你前期宣传的拍摄只需2000元，并且承诺会送好多好多产品才来的，后期你却让他消费5000，你说客户能满意么？而真正技术过硬，走高端起步的，甚至坚持不降一分钱的影楼、工作室，开始赢得90后青睐，所以他们赚钱了。

　　下面谈大方向。婚纱摄影发展迅速，但是全国未有出现能说得上是*大的一家，即因其行业门槛低，地域性风俗不同等行业特性。如果说60-80的客户诉求是：面子，省钱，质量的话。那未来90后结婚照的重点笔者分析有三个，1技术质量；2拍摄场地，服装；3产品。从这点看，影楼跟工作室比就没太大优势了。

　　而网络也对一些影楼有重大影响，影响方向是让自己的独特特色（如独特海景，独特跟妆技术）发展的更好（网络单占销售一半，或更多），并且给予这些公司掠夺周边市场的机会，同时也给了小工作室一个机会。

最后总结

　　一、中国的婚纱摄影有些过度发展，而实际上摄影只是结婚中的一个小链条。婚礼会馆已经在一线城市出现。婚庆统领婚纱摄影以及整个结婚流程的未来可以预见！

　　二、由于行业发展导致的细分工化。如专业跟妆公司、专业婚纱礼服公司、专业婚礼摄影师、代拍公司的出现，会随着时代的发展更加细化。而影楼作为一个复杂的工厂（销售-化妆-拍照-修片-制作产品-取件）跟这些比在技术上没有优势。而且人才也不断的出逃到这些公司（非常明显），婚纱摄影目前仍然风生水起是它在市场上先入为主的红利。

　　作为婚纱影楼，笔者认为，在面对如此大竞争的情况下，首先不能自乱阵脚，不能盲目跟风，不能忽视了根本。顾客的体验是否可以更好？照片是否需要创新？员工是否需要增强基本功？这几点对于影楼来说才是最重要的。