随着几轮股灾将股市从牛市推入慢牛，从慢牛又推向不见底的万年大坑，“互联网+”的疯狂也在慢慢冷却，许多质疑O2O是伪命题的观点也开始扶摇直上，已经在路上的创业者们出现了大量的死亡和陷入艰苦的探索，跃跃欲试的后来者们也开始思考更多的出路。与此同时，在没有受到互联网太大影响的欧美国家，“工业4.0”的革命已将成潮流，当风潮刮到中国，也将是对“互联网+”的颠覆。
 

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以婚嫁为中心

　　我们现在理解的婚嫁，通常包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚戒首饰、接亲车队、司仪、跟妆、纪实摄影、婚礼摄像、宴会服务、烟酒食品、伴手礼、喜嫁用品、婚庆布置与服务等，也就是我们传统所理解的低频一次性消费，它是以结婚的即期消费为节点的。实际上，我认为婚嫁还有前市场和后市场两个领域。

　　婚嫁的前市场包括：婚介交友、求婚策划、登记服务、购置婚房、婚房装修、家纺家居、法律咨询、民俗咨询、喜事占卜、订婚仪式、聘礼置办等；婚嫁的后市场包括：蜜月旅行、亲友答谢、宝宝满月宴、抓周仪式、结婚周年纪念、家族聚会、生日派对和长辈寿宴等。

　　如果我说婚嫁可以办会员卡，你一定会喷出几吨口水说：“难道办二婚啊？”其实不是，现在所谓的婚嫁一条龙都只是一条小龙，而能够往前后市场整合的一条龙才是巨龙。以婚介或结婚为节点，为产生**消费的用户办理会员卡记录服务信息，产生后续消费以积分获得礼品或增值服务，就可以跟踪到更长的人生服务链条，让一对用户产生更持久的消费。而如果消费积分可以转赠，或会员卡可以借出使用，不是就解决了老客带新的圈层营销问题吗？

　　也许未来会诞生一个新的职业，叫私人服务顾问；也许未来会产生一个新的服务业，叫人生服务业；也许未来会产生一个新的公关活动企业，叫私人公关机构。但是它们都将围绕婚嫁节点为中心，挖掘适婚人群的婚前和婚后服务需求，基于长期私人服务的信任和默契，提供跟踪式的私密服务。最关键的是若能从婚介阶段切入，所有的用户都来源于自己的培养，具有极高的忠诚度和黏着性，将成为服务业的腾讯。

以影楼为入口

　　当我们更多关注到结婚的刚需、多元消费和低频时，你可曾想过其实结婚这件事情本身可以是一个入口？因为婚姻本是家庭建立的标志，是人生第三阶段的起点。影楼服务具有一个很独特的性质：在交易前用户信任成本高，怕欺诈、怕搞砸，充满不安全感，交易决策周期长；在服务后用户信任程度高，因为婚庆本身是情感服务，很多新人婚后与婚庆服务者成为朋友、闺蜜，甚至投资合伙人，然后这份信任已经无法转换成二次交易的变现价值。但如果我们把这个信任经济延续下去呢？通过一年的CRM维系，首当其冲的下一个产业便是亲子产业。

　　我曾花比较长时间研究过我称之为“妈妈群经济”的一种构想，我总结了中国妈妈群的共性特征：

　　特征一：群聚性

　　妈妈群是中国能够聚合在一起最庞大的共性群体；而且都以不断自发的民间社群形式存在。

　　特征二：封闭性

　　妈妈群以生育为节点自发成群，一旦过了这个节点外人很难再进入这个群体，具有很强的排外性。她们从婆媳大战到家庭丑闻无所不交流，也就很大程度隔绝了外来商家后期介入的可能性。

　　特征三：圈层属性

　　出于女性（尤其是母性）的感性和交流需要，妈妈群的群友会逐步从线上走到线下，通过各种聚会最终形成一个长期沉淀的圈层。

　　特征四：成长性

　　一个妈妈群初形成的时候，通常都是在新婚一年后。这时候的妈妈们大多年轻、屌丝，属于低品质的消费群体；而随着时间的成长，她们的社会地位、工作收入、家庭财富逐步增强，而女性又在主导着整个家庭的日常消费，调动家庭的经济能力（特别是男人的收入），于是将逐步成长为中国最庞大的消费群体。

　　特征五：重度消费性　　

　　都说一个女人是五百只鸭子，一个群的女人聚集在一起的时候，她们所聊的话题除了育儿、八卦，就剩下花钱。在建群初期她们经济实力或许有限，但即期消费（孕期保健、生子、产后恢复、育儿）却是刚需，而一旦过了育儿周期，她们的交流范围就开始扩大到衣食住行、吃喝玩乐，于是团购就成了妈妈群最热衷的事情。随着经济实力的增强，团美食、团进口商品、团股票、团黄金、团车子，乃至团房子在很多高品质的妈妈群中已经不是稀罕事儿。　

　　综上所述，其实妈妈群经济是以亲子产业为入口，最终衍生到一个家庭消费的产业。如此庞大的产业岂不是商机爆棚？但你别忘了妈妈群的排外性，如何锁定妈妈群呢？我们前面提到在婚嫁服务后被荒废的信任经济，从婚纱摄影到亲子摄影，两个产业的顺利衔接就开启了一个新的领域，从婚嫁消费，到亲子消费，到家庭消费、家族消费、圈层消费…于是便进入了一个人生消费的领域。到了这一天，或许阿里相抗衡不再是梦想，因为你已经像腾讯在游戏产业中的作为一样（培养不玩游戏的IM用户玩休闲游戏，培养休闲游戏用户玩大型网络游戏），凭空培养出了新消费群体，而不是在原有市场中的蛋糕。

以摄影为主题

　　以摄影为主题，是一个让摄影可以快速加上任何一个行业的思维捷径，我来打几个比方：

　　1、摄影主题旅游业

　　当前旅游行业的一些特点：出国旅游热正逐年攀升，出现了越来越多的旅行爱好者和重度消费群体；传统的旅行公司的组团产品由于品质过低，已经无法满足许多驴友的需求，自由行已经逐步开始升温。驴友们希望有更好的落地服务：如交通、向导、酒店和餐厅预定、礼品采购、语言障碍等，当然做攻略也是一件很繁琐的事情。而旅行的主题又可以分为很多种：婚嫁旅拍、蜜月旅拍、亲子旅拍…但旅行社不了解各行业的专业服务，而专业机构却不了解旅游市场，以及没有踩点和开发线路的能力。

　　摄影主题旅游正是这样一个类型的旅游项目，它可以延伸到婚前的海外婚纱照、婚外MV；向后可以延伸到蜜月旅行和结婚周年纪念旅行，我们甚至可以长期服务一对新人，为她们定制出数年乃至数十年的“走遍全球”周年旅行计划，当然还可以有浪漫线路、海岛线路、美食线路等根据新人喜好推介的个性产品。

　　2、婚嫁主题综合体

　　我们之前聊过“地产＋婚嫁”，现在出现了许多婚礼商城、婚礼堂、婚礼酒店，而这些业态的逻辑起点都是：一站式。比如有人在开发婚礼酒店，将所有的婚礼设备和硬件都在工程阶段植入在酒店设施中等等。那么反过来是否可以“婚嫁＋地产”呢？

　　我觉得其实婚嫁完全可以不用基于某些转型的地产项目、酒店业态、废弃商场去开发婚嫁商业，而是可以基于婚嫁的主题去配套需要的地产业态。比如我们是否可以开发一个爱情主题的商业综合体，这个综合体中有婚礼宴会厅、仪式堂和户外场景，有喜嫁自选超市、主题婚品专卖店（如婚纱、礼服、婚鞋、婚戒珠宝），有婚纱摄影基地，有爱情微电影放映厅...当然光有婚嫁不足以带动整个商业体的人气，所以我们还有餐饮、有影院、有休闲娱乐、有亲子中心和美容疗养，让整个综合体以爱情为名，成为约会**和感受浪漫气息的商圈。

　　当然，所谓以摄影为主题的“摄影＋”，实际上是一种交叉思维表的逻辑，将任何形态的商业与婚嫁相加都有可能产生一个新的主题业态，因为婚嫁本身代表着一个高潜力、高延展性的消费人群。由于篇幅关系就不再具体多举例，有兴趣的朋友们可以拿张纸画个坐标图自己玩玩看。