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儿童摄影行业的发展现状、市场形势与困境剖析
2015-09-11发布
转载自:砍柴网

  90年代初,台湾商人抓住商机,将影楼经营引入大陆市场,婚纱摄影兴起。90年代中期,儿童摄影从婚纱影楼里分离出来,最早出现在上海、浙江等沿海城市,随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花,做为新兴的朝阳行业,儿童摄影体现出较大的发展空间。特别是近两年,儿童摄影行业发展更为迅速,很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影,而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素,一是居民生活水平的提高,用于儿童市场的消费逐年增加,从而为儿童影楼利润提高奠定了基础;二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升,另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业,得到了更多的消费者的认同,从而使整个影像产品市场被进一步细分。 
 


图片来源于网络,仅供参考

  经过这二十年的发展,儿童摄影市场已相对成熟,竞争也进入了白炽化阶段。据数据统计,全国儿童摄影企业有91700家,从事儿童摄影业的人员达85万余人,营业额达200亿。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争,也势必会对行业进行优化和洗牌,促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看,儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式,转变为影楼主动找客户的经营方式。传统的营销思路已经见效甚微,正等待市场规律的重新整合和变革,在这样一个关系行业发展命脉的关口,通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角,增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的问题。儿童影楼决策者要想走在行业的前头,就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识,把握时代趋势,给经营注入活力,运用管理手段,数字化的分析经营现状,决胜于千里之外。

1、儿童摄影市场形势与困境剖析 

  目前中国有3亿7千万儿童,面对庞大的市场人群,近几年婴童行业的火热大家有目共睹。儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点,加上一些婚纱影楼的直接转型,也加速了儿童摄影的行业化进程,市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则,可以预见不久的将来儿童摄影行业将进行一次洗牌。

1)利润空间不断压缩   

  儿童影楼经过近几年的快速发展,已经**进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化,儿童影楼的生存空间可想而知,加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈,利润也呈下降趋势。其次,由于行业的自身特点,导致这个行业起点普遍低,行业市场混乱。有的为了争市场,抢资源,把价格竞争作为唯一的救命稻草,认为这样能赢得生存的喘息之机。但这样的行为却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。因为不得不卷入残酷的价格竞争,使得企业的发展潜力和提升潜力值很低,拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况限制,导致企业发展更新频率与市场需求不同步。有的新进入行业的店为了能够维持基本生存,总想寻找速成法,这样做实际是浪费顾客资源,价格成本始终维持在很低的水平,更不要谈可持续发展、企业资本的积累了。造成这样的原因,与我们急功近利的经营和市场观念不无关系。

2)摄影师流动过频

  人才是竞争的一个重要方面。影楼这个行业管理分两类人,一类是技术性的员工,另一类是服务性的员工。技术性员工其实指的就是摄影师。许多摄影机构负责人都表示,开影楼最头疼的就是人员管理,这个行业人员容易变动,因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说,拍得好就能赚大钱,属于一技在手、走遍天下这种职业类型。摄影师觉得自己拍得好,就很容易想要另起炉灶自己当老板,或者被挖掘到其他影楼。在能力和稳定两个条件上,摄影机构只能无奈地选择:技术宁愿差一点儿,也要找一个能长期稳定干下去的人。

3)连锁发展导致技术短缺

  当本地的儿童摄影处于白热化的竞争状态时,许多摄影机构把目光投向了外地。既然竞争激烈,为什么一家又一家的摄影机构还准备扩张呢?因为这个行业的成本不高,顾客源稳定,其中的利润可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多,一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客,而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度,而且这个市场还没有饱和,竞争将更加激烈。但是快速发展连锁,导致的另一个问题就是技术脱节。好的儿童摄影师难寻,各地对儿童摄影消费接受的程度不同,这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。过于热衷打造外地市场,难免影响到大本营的摄影质量。

4)摄影风格缺乏创新 跟风严重 

  现在很多摄影店纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝,很多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍,而像是流水线操作,同样的服装、同样的道具和背景,实在没有什么个性,因此很少有很经典的照片。有些儿童店为了降低成本开始减少前期拍摄服装、背景、道具的投入,重点加强照片的后期设计,运用大量的素材和各种渲染***。刚开始顾客还觉得挺新鲜,时间一长,家长们发现,摄影店设计的相片和自己设计的大头贴没什么区别,数码摄影的魅力光环就要消失。

2、儿童摄影的区域市场分析 

  1)在北方,儿童摄影影楼发展迅速发展趋势较好。但也有一些不足。首先是儿童店之间雷同较多,有特色的儿童摄影店少,且规模都不大,多为40 、50 平米到100 多平米之间,缺少较成熟的品牌店。其次为主要营销手段是以降低价格来争取客户。此外在服务上普遍需要很大改进,特别是服务意识问题。 

  2)在中部地区,儿童店较多,大多数单店规模相对其他省市要大,经营也比较正规,大部分经济效益都不错。目前儿童影楼的发展在各个地区正处于上升阶段,在各地也逐渐受到市场的重视。有的儿童摄影在同一地区已开设多家分店,服务质量比较好,重视员工培训学习。儿童店后期产品比较丰富具有一定的品质意识,在营销方面比较舍得投入,正在向品牌阶段过渡。不足之处在于创新方面有待加强,同行间抄袭比较严重,所以较难形成差异化经营,从而导致价格战频繁竞争激烈。特别是在样照方面更为明显,在同一城市甚至出现多家儿童店共用同一套样照的局面。 

  3)东部地区的情况是,儿童店大部分投入较大,但效益一般,竞争很盲目。很多地方以免费作为吸引顾客的手段,市场竞争残酷。顾客整体消费实力强,但能满足顾客需要的店少。高档店有比较大的发展空间。根据在其他省市的经验,高档店发展潜力较大。 

  4)南部地区,儿童店自有品牌占多数,发展情况在全国来看属于适中水平。拍照比较有风格,特别在地级城市,各店基本靠特色求发展。不足之处在于不重视企业形象建设,规范的儿童店比较少,绝大多数儿童店连统一的工装都没有。 

  5)西部地区儿童店数量少,经营状况普遍一般。绝大部分还是个体户经营模式,姐妹店、夫妻店、家庭店占多数。也有一些儿童店做得不错,但整体来看市场空间还很大,有潜力可挖。
 

影楼经营, 儿童摄影
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