现在婚纱摄影行业共同面对的一个问题就是：压力。我把婚纱摄影经营者的压力分为三个等级：个体户、工作室、企业。往往你的公司规模最小的时候，负担最轻，利润率最高，活得也挺滋润。而做到很大规模的时候，只要你一旦突破了边际成本，利润也会产生几何增长。

　　而两者之间的过程最难受，很多看似业绩不错的影楼老板们都在感叹真的没剩钱，都在为房租和员工打工。有一些朋友没有什么野心，也不想赚太多钱，更加看中生活，于是我劝他们尽量保持个人品牌状态，千万不要随意招人。因为即使你不想发展，你的员工每年工资会增长，人民币在贬值，物价在提高，而你的拍照的客单价不见得能提多少，于是即使你什么也不做成本也在逐年上升，利润在下降，你只能不断在单量上做提升。何况当你公司一旦扩大了，你的员工对你的要求也会逐步提高：奖励、福利、五险一金、晋升等等。
 

图片来源于网络，仅供参考

　　个体户满足个人利益，工作室满足集体利益，而企业是有社会责任的。最终是压力逼着你要去接很多单，要接很多单就要扩大经营规模，于是成本又上升了…这是一个恶性循环。所以在规模到了一定阶段需要靠优化管理和流程来提高产能效率，而不是一味加人。

　　如果从婚纱摄影最关心的事物排名，我的总结是：第一，拓客；第二，作品；第三，销售谈单。而现在很多婚纱摄影公司也开始头痛员工的流失和反叛，还有一些吃到苦头的开始关心财务。

　　其实在我总结，作品并不能进入前三位，因为生产作品的渠道有很多种，可以靠创作，可以靠购买，可以靠交换，当然在搞盗版的人也不少，无论合理不合理，婚纱摄影行业不缺好作品；而拓客也不是第一位，因为再多的客户你都未必能全接下来，但每开发一个客户的成本都不低，有的人想要人海战术，有足够多的客户来源，再低的成交率也会有一定的成交量，但这其中除了拓客的成本外，你还投入了大量的人工和时间成本，也许你的团队本来不需要这么多人，而每一个客户流失也无形中在用自己的声誉去积累竞争对手的口碑。

　　那么什么是最重要的呢？我认为是接单的能力，你要知道你靠什么接单（竞争优势）、擅长搞定什么样的客户（客群定位）、这类客户的关注点和**成交方法（销售策略），需要对这些客户做哪些准备（销售工具），以及如何**找到这类客户（销售渠道）。所谓团队、作品，都只是构成接单能力的一部分不是全部，而拓客后实际能够成交的才有意义，你每年有多少客户没有谈成？又有多少客户是你在旺季的时候吃不消而流失的？你是否抱怨过他们为什么总是扎堆来？对于拓客与接单能力关系，我总结出两个字：匹配。