时常有朋友或者顾客当面“夸奖”：你们这一行是暴利。看看一张证件照成本才几毛钱，你们都要那么贵，一套婚纱照，就那几张放大，两本相册，都要好几千，一套写真，我自己的底版，为何不能拿走，还要收费，真是暴利啊！
 

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　　每次笔者遇到这样朋友，都是不置可否，不想多说什么。现在想来，是要说上两句。一听哪位朋友说某某行业是暴利，就知道这人一般没做过生意或者对评论的那一行是外行。

　　一张证件照，单论本身照片的直接成本，是没有多少钱，但是，一张证件照要有摄影师来拍，平面设计师来修片，才会有好的效果，还要有门市接待人员来接待，服务，最后取件部门专业人员协助取走，就算运用打印机来打印也不能省略这些环节，否则，顾客的这张证件照想获得完美的效果，恐怕是难上加难！

　　难道这些员工会不计报酬来完成以上工作吗？说道这里，各位可能会慢慢明白，是的，人员的成本是无形的，是客户看不到的，这就造成很多人的误解，以为证件照越来越贵，是因办影楼老板的黑心。想一想，一张证件照为何从原来的5元一张涨到10元，后来干脆20元，还有的影楼要到30元，在大一点的影楼会要到50元，这里面人员成本占据很大一部分。

　　一套婚纱照，影响价格高低的因素也很多，员工的工资，房租的高低，投资的规模，技术的实力，套系的直接成本，装修的投入，员工的培训，品牌的价值等等，这些算下来，都是要花钱的，这样就无形中增加了一张照片的成本。每年甚至每个月增加的婚纱，礼服，这些也都是要计算进去的。

底片是否该全送

　　一套写真，为何有些影楼不送全部底版？这是一个困扰大众许多年的老问题，笔者今天就跟大家一起来分析一下。

　　一家影楼能够生存下来，肯定是有原因的，个人比较反对市场统一价位。影楼在写真价格上的定价，是由市场的供需决定的，如果您有特色，做别家做不了的产品，而且这种产品很受顾客的欢迎，那这个价位自然要高于同类的影楼一点。这种特色不是喊出来的，是做出来的，说的高大上一点：这是专利！所以底版就会有更多的价值，因为那是专利的价值，如果一味地贬低这样做法，对于摄影行业而言，是在抹杀创造专利的激情，不利于行业的发展，对于顾客而言，只能享受同质化的产品，而享受不到高质量的产品。

　　专利是一方面，各项成本的增加也是推动影楼做二次消费的动力，价格高了，没人拍，价格低了，顾不住，没办法，才会在许多环节上设定一些消费项目。个人认为，只要是你认可，能接受，就继续选择这个品牌，否则，可以换一家来体验，市场是*好的检验者。