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站在十字路口的儿童摄影:试水O2O寻发展
2015-10-22发布
转载自:经济参考报


图片来源于网络,仅供参考

  伴随国民经济的快速发展和人们文化生活需求的不断提高,摄影行业不断发展繁荣,以婚纱摄影艺术摄影儿童摄影为重要增长点,**着摄影行业取得跨越式发展。据中国人像摄影协会估算,2014年中国人像摄影行业总产值达2060亿元人民币,比上年增长24.2%,产值增速远高于国家GDP增速。摄影全行业企业数量约35万家,从业人员560万人。其中,儿童摄影占行业内企业总数量的11%。儿童摄影在整个摄影行业中异军突起,平均每年以16%的发展速度递增。中国每年有2000万至3000万名婴儿出生,其中0至4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。特别是近年来,随着“儿童消费”在家庭消费中的比例不断攀升,又时逢90年后人群生育的高峰,这个年代的人观念新,追求潮流,他们更舍得在自己子女身上花费。据预测,目前中国儿童摄影市场产业整体规模近250亿元。

  然而,儿童摄影行业并未像大家想象的遍地黄金,多数实体店没有实现预期盈利,有些因为经营亏损已经倒闭。儿童摄影是一个“小市场”,是一个传统行业,但必须跟上新时代发展的步伐。

区域保护竞争激烈

  随着儿童消费的迅猛发展,儿童摄影成了摄影业的热门,很多地方都开了不少儿童摄影连锁店。儿童摄影的商机确实很大,虽然我国实行独生子女政策,但是人口基数大,巨大的市场商机引发了儿童摄影行业激烈的竞争。激烈的竞争导致市场价格越来越透明,利润也呈下降趋势。

  过去一些中心城市儿童影楼只要经营到位,客源是不成问题的,很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。但如今,在一些县城甚至乡镇,儿童摄影影楼遍布,更多当地居民主动选择了价位适中,服务好又比较方便的当地影楼。“儿童摄影是个非标准化的行业,受当地消费习惯和服务人员水平影响很大,加之受到当地影楼的打压和不正当手段竞争,这也成为儿童摄影品牌连锁不能大规模发展的主要原因。”在这样的市场环境下,连锁品牌跨区域经营遇到了***的挑战。目前,业内多是以授权加盟的模式与当地影楼合作经营,除了收取加盟费外,并不实际参与运营管理。

市场混乱导致发展难以为继

  儿童摄影经过近些年的快速发展,已经**进入数码时代。影楼除了要面对区域市场发展带来的冲击外,随着家庭电脑和数码相机的平民化,其生存空间也受到严重挤压。“但除了外忧,内患更为严重,由于入行门槛低,行业标准不成熟,市场整体秩序颇为混乱。”尽管格林童趣目前发展还是良好,但于占国也不无忧虑。

  人才稀缺是影响儿童影楼竞争的另一个重要方面。儿童摄影主要需要两类人,一类是技术人员,另一类是服务人员。技术人员指的是摄影师。影楼最头疼的就是人员管理,这个行业人员流动大,因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说,拍得好就能赚大钱,属于一技在手、走遍天下都不怕的职业类型。摄影师觉得自己拍得好,就很容易想要另起炉灶自己当老板,或者跳槽到更大的影楼去。在能力和稳定两个考量因素下,往往只能选择宁愿技术差一点儿,也要找一个能长期稳定干下去的人。另一方面,连锁门店的快速扩张也是导致技术好的儿童摄影师难寻的一个原因。

同质化服务缺乏创新

  儿童摄影发展迅速除了生活水平的提高推动儿童消费因素外,儿童影楼的经营管理理念及手段的不断发展,特别是由初期“夫妻店”经营模式转向连锁经营,经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更趋向专业化,从而使整个影像产品市场被进一步细分。

  “经过这十几年的发展,儿童摄影市场已相对成熟,竞争也进入了白热化阶段。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的纷争,也势必会对行业进行优化和洗牌,促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看,儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式,转变为影楼主动找客户的经营方式。”于占国指出。

  传统的营销思路已经见效甚微,正等待市场规律的重新整合和变革,走到这样一个行业生存发展的十字路口,如何能牢牢地占据市场一角,增加营业额和效益成为当前品牌儿童影楼经营者共同面对的问题。

互联网思维试水O2O

  移动互联网的快速发展,也给儿童摄影行业带来了巨大冲击。目前,儿童影楼开始尝试新兴的网络营销模式,在网上推广影楼品牌。不可否认的是经营模式网络化,会降低一部分经营成本,但通常是以低价吸引消费者,会降低影楼利润率。据北京摄影协会调查数据显示,自2011年下半年开始,原本并不重视网络营销的影楼经营者,面对互联网这个大蛋糕,也都想尽办法在网上开起了网站,有望借助互联网的渠道吸引更多客户,从而扩大自己的经营规模打造更强更大的局面。2014年,网战纷争越来越激烈,价格也越打越低,低价使消费者从中获得了一定的实惠。

  “儿童摄影行业要想打破无序竞争,进行良性循环,借助互联网+思维,试水O2O将是一个发展趋势。随着市场需求的扩大,行业标准的逐步形成,儿童摄影服务的细化程度也将会进一步提高,将会进一步满足广大用户的个性化需求。

儿童摄影, O2O,发展
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