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　　伴随国民经济的快速发展和人们文化生活需求的不断提高，摄影行业不断发展繁荣，以婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影为重要增长点，**着摄影行业取得跨越式发展。据中国人像摄影协会估算，2014年中国人像摄影行业总产值达2060亿元人民币，比上年增长24.2%，产值增速远高于国家GDP增速。摄影全行业企业数量约35万家，从业人员560万人。其中，儿童摄影占行业内企业总数量的11%。儿童摄影在整个摄影行业中异军突起，平均每年以16%的发展速度递增。中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0至4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。特别是近年来，随着“儿童消费”在家庭消费中的比例不断攀升，又时逢90年后人群生育的高峰，这个年代的人观念新，追求潮流，他们更舍得在自己子女身上花费。据预测，目前中国儿童摄影市场产业整体规模近250亿元。

　　然而，儿童摄影行业并未像大家想象的遍地黄金，多数实体店没有实现预期盈利，有些因为经营亏损已经倒闭。儿童摄影是一个“小市场”，是一个传统行业，但必须跟上新时代发展的步伐。

区域保护竞争激烈

　　随着儿童消费的迅猛发展，儿童摄影成了摄影业的热门，很多地方都开了不少儿童摄影连锁店。儿童摄影的商机确实很大，虽然我国实行独生子女政策，但是人口基数大，巨大的市场商机引发了儿童摄影行业激烈的竞争。激烈的竞争导致市场价格越来越透明，利润也呈下降趋势。

　　过去一些中心城市儿童影楼只要经营到位，客源是不成问题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。但如今，在一些县城甚至乡镇，儿童摄影影楼遍布，更多当地居民主动选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。“儿童摄影是个非标准化的行业，受当地消费习惯和服务人员水平影响很大，加之受到当地影楼的打压和不正当手段竞争，这也成为儿童摄影品牌连锁不能大规模发展的主要原因。”在这样的市场环境下，连锁品牌跨区域经营遇到了***的挑战。目前，业内多是以授权加盟的模式与当地影楼合作经营，除了收取加盟费外，并不实际参与运营管理。

市场混乱导致发展难以为继

　　儿童摄影经过近些年的快速发展，已经**进入数码时代。影楼除了要面对区域市场发展带来的冲击外，随着家庭电脑和数码相机的平民化，其生存空间也受到严重挤压。“但除了外忧，内患更为严重，由于入行门槛低，行业标准不成熟，市场整体秩序颇为混乱。”尽管格林童趣目前发展还是良好，但于占国也不无忧虑。

　　人才稀缺是影响儿童影楼竞争的另一个重要方面。儿童摄影主要需要两类人，一类是技术人员，另一类是服务人员。技术人员指的是摄影师。影楼最头疼的就是人员管理，这个行业人员流动大，因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说，拍得好就能赚大钱，属于一技在手、走遍天下都不怕的职业类型。摄影师觉得自己拍得好，就很容易想要另起炉灶自己当老板，或者跳槽到更大的影楼去。在能力和稳定两个考量因素下，往往只能选择宁愿技术差一点儿，也要找一个能长期稳定干下去的人。另一方面，连锁门店的快速扩张也是导致技术好的儿童摄影师难寻的一个原因。

同质化服务缺乏创新

　　儿童摄影发展迅速除了生活水平的提高推动儿童消费因素外，儿童影楼的经营管理理念及手段的不断发展，特别是由初期“夫妻店”经营模式转向连锁经营，经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更趋向专业化，从而使整个影像产品市场被进一步细分。

　　“经过这十几年的发展，儿童摄影市场已相对成熟，竞争也进入了白热化阶段。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的纷争，也势必会对行业进行优化和洗牌，促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看，儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式，转变为影楼主动找客户的经营方式。”于占国指出。

　　传统的营销思路已经见效甚微，正等待市场规律的重新整合和变革，走到这样一个行业生存发展的十字路口，如何能牢牢地占据市场一角，增加营业额和效益成为当前品牌儿童影楼经营者共同面对的问题。

互联网思维试水O2O

　　移动互联网的快速发展，也给儿童摄影行业带来了巨大冲击。目前，儿童影楼开始尝试新兴的网络营销模式，在网上推广影楼品牌。不可否认的是经营模式网络化，会降低一部分经营成本，但通常是以低价吸引消费者，会降低影楼利润率。据北京摄影协会调查数据显示，自2011年下半年开始，原本并不重视网络营销的影楼经营者，面对互联网这个大蛋糕，也都想尽办法在网上开起了网站，有望借助互联网的渠道吸引更多客户，从而扩大自己的经营规模打造更强更大的局面。2014年，网战纷争越来越激烈，价格也越打越低，低价使消费者从中获得了一定的实惠。

　　“儿童摄影行业要想打破无序竞争，进行良性循环，借助互联网+思维，试水O2O将是一个发展趋势。随着市场需求的扩大，行业标准的逐步形成，儿童摄影服务的细化程度也将会进一步提高，将会进一步满足广大用户的个性化需求。