回顾婚纱摄影行业发展的这30多年，给我们描绘的是一个其规模由弱到强、由新到老，但随着时代的发展，它正从起初的暴利行业向现在微利行业转变的发展轨迹。同时，随着誓要从婚纱影楼大佬口中分得一杯羹的婚纱摄影工作室的“闯入”，工作室数量在短短的时间内便达到饱和，带来最直接的影响就是加剧了婚纱摄影行业的竞争，许多婚纱影楼和工作室的发展都陷入了负增长，越来越多的婚纱摄影行业从业者抱怨：拍婚纱照的越来越少，这个行业越来越难干。
 

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　　那么，我们仔细想一下这个问题：我国每年1000多万对结婚新人，他们难道都不拍婚纱照吗？

　　当然不是，拍一组或唯美、或纪实的婚纱照还是如今大多数年轻新人结婚前的一个标配。随着婚纱摄影工作室的出现，摆在他们面前的只是多了一种选择而已。影楼和工作室各有优劣，却无法兼得，也导致如今很多年轻人宁愿选择自己DIY拍摄自己的纱照，也不愿意跳入这个火坑！ 如何打破这个僵局，在如此竞争激烈的市场中如何脱颖而出？

　　随着85后、90后成为当前婚纱摄影消费的**主力，互联网大潮对传统行业的不断冲击，婚纱影楼要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不得不顺应趋势忍痛做出转变：

拍年轻人喜欢的婚纱照

　　如今的85、90后个性张扬、敢作敢为，对模式化、流水线式的传统婚纱照早已产生审美疲劳，他们不喜欢摆拍、不喜欢对着镜头傻笑，不喜欢千篇一律，甚至不喜欢PS的太过严重。他们喜欢展现真实的自己，哪怕不那么完美，他们喜欢发挥创意，使自己与众不同。所以，新时代的影楼应该抓住这一需求点，用心吸纳每对新人的故事，为他们制定出一套个性化的拍摄方案，拍照时以抓拍为主，让风景成为陪衬，新人才是照片的主人。

告别“摄影师与价位挂钩”的方式

　　婚纱影楼的不同价位套系决定了摄影师等级，也就是说必须购买价码较高的套系，才能选择总监级、**摄影师进行服务，他们是隐形的***，是拿来出价的筹码。如果你要指定一个摄影师，价格更是不菲，大多时候你所得到的服务都是摄影学徒们照着总监级摄影的创作依样画葫芦，能拍出样片效果的60%都不错了，更别提创意了。在当前如此激烈的竞争环境下，这种定价方式是时候跟大家说再见了，婚纱影楼如果还是靠这种方式来“硬性”定价，那么它的发展之路会越来越窄。

不计成本 打造**的用户体验

　　影楼用户体验差一直以来都是消费者所诟病的地方，影楼一个摄影师团队每天为多对新人服务，忙于拍摄的同时根本顾及不到所谓的服务体验和细节。而顾客则是希望从细节上给他们提供**的服务体验：摄影师、化妆师、摄影助理、管家全程四对一VIP的专属服务。不要认为顾客的这些要求过于苛刻，在北上广等大城市，有的影楼甚至提供可口的早餐、精致的下午茶点、贴心的移动换衣间、储存照片的U盘、包括特意为新人准备的安心包（里面都是免费的一次性消耗品）、国际一线品牌化妆品等等，这些无不给我们来一丝启发。

互联网新玩法 产品按需购买
　　
　　层出不穷的二次消费和隐形消费也是造成影楼服务感受差的又一原因。在选服装的环节，化妆师会推荐更好的化妆品和更漂亮的服装，这些可都得额外掏腰包；在产品选购环节，为了多要一张自己喜欢的照片就得多出80-100元，多加一个相框、升级一个相册更是高达几百上千。 而在这些消费往往在和影楼沟通的初期，并不知情，就算问到，他们也会对价格遮遮掩掩，没有一个明确的说法和态度。

　　随着时代的发展，这种不好的消费体验将会被彻底颠覆，取而代之的是一个纯净的消费环境。所有的服务、套系、产品在官网上都明码实价的标注出来了，价格也相对影楼低了不少。消费者事先就可以根据自己的实际需求选择对应的产品和服务，如同在超市购物，自主消费，买多买少，甚至不买都可以，并不存在捆绑消费等情况。在整个拍摄的过程中，化妆师和管家不会给你推荐任何产品，更不会产生任何额外的消费。

　　婚纱摄影行业经过30多年的发展有太多的桎梏需要去打破。一个行业如果长时间都没有创新、没有改变便注定走向消亡。在互联网大潮下，把互联网的思维嫁接到传统行业，这样的改变过程无疑是痛苦和困难的，但相信在改变的背后，用户能得到更加**的体验，而婚纱摄影行业也能迎来另一个属于自己的春天。