国家**放开二胎的政策让互联网人又看到了新的机会，特别是真正代表“希望”的婚嫁行业，并且，该行业的主力消费群体正是当前的80后甚至90后，因此互联网化的、充满个性和创意的婚嫁形式会成为越来越多新人的选择。而对于婚嫁O2O,涅槃之后的重生将是更加强壮的成长，在这样的机遇之下，婚嫁行业的独角兽也将会得到显现。
如今的婚嫁行业已然分为了天派和地派两大阵营。所谓的天派是指具备互联网思维的群体，从各自的婚宴、婚纱摄影以及婚礼策划去切入，最终想要布局婚嫁全产业。他们凭借自身独特的产品优势，在起步阶段就是一片活跃的景象。
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天派阵营代表性平台盘点
阿里婚伴，不瘟不火的尴尬
2014年8月，阿里宣布旗下本地生活事业部进军婚庆垂直领域，原淘宝婚庆平台将升级为专注于婚纱摄影和周边服务的婚伴（hunban.taobao.com），旨在为消费者提供个性化、品质化以及透明化的婚纱摄影及其周边服务。婚伴是平台化的B2C模式，吸引全国和地方性的婚纱摄影机构和工作室入驻，规范入驻品牌和商家的服务，为消费者提供品质保障的同时，还会推出个性化的解决方案。
一年多之后的今天，我们回头来看婚伴在婚嫁行业已经没有更多的讯息，虽然是有互联网巨头阿里这样的靠山做推手，效果似乎还是不理想。除了推出平台赚足了媒体的眼球之外，同年11月份婚伴携白云伟业，首推杭城婚庆O2O体验馆，在O2O领域尝试新的突破，然而仍然没有什么实质的效果。总结来看：目前的婚伴，处在不瘟不火的尴尬境地！
小两口，默默无闻下重整
小两口（xiaoliangkou.com）是百合网旗下公司，为结婚新人提供本地化、高品质、全方位的婚礼咨询与信息服务，为新人打造一个与众不同婚礼，同时，也让“终身大事”变得轻松愉快。百合网是实名婚恋网开创者！
从产品形态来看，小两口大打“婚礼管家”服务牌，与婚秘的婚礼经纪人和婚派的结婚规划师理念如出一辙，目前来看管家式服务一定程度上得到了结婚新人的认可。成立了2年之久的小两口，并没能突破婚嫁线上平台的发展瓶颈，在行业内也是默默无闻。日前，有一位小伙伴宣布加入小两口，为团队注入了新鲜血液，他提到：将与团队成员开创更为广阔、更为成熟的婚嫁之路。
婚万家，初生牛犊有虎劲
婚万家（hunwanjia.com）成立于2015年6月，口号喊出了：“结婚，上婚万家就够了”，也是主打的婚礼管家的模式，为用户提供一个贴身服务的对接人。婚万家通过给用户生成任务清单以及每一条任务的注意事项，进入实操环节后，婚礼管家开始介入，提供辅助性决策等一系列的服务。
据悉，婚万家对外表示将于近期完成A轮融资，更是有业内人士透露北京启宸创想科技发展有限公司（婚万家隶属公司）的投资人之一是北京友缘在线网络科技股份有限公司（有缘网），有缘网是中国**的大众婚恋交友平台。
小两口、婚万家分别依托婚恋平台百合网和有缘网，同时主打婚礼管家式服务，笔者不过多赘述，后面会很精彩。
以上是天派比较具有代表性的三家平台，8000亿的大蛋糕会吸引一波又一波的创业者的目光，大家都想在这个大蛋糕上给自己赚得一杯羹。在机会与压力并存的婚嫁市场，独角兽会更加容易在缝隙中出现，独傲群雄。
独角兽必备：服务变现、平台粘性
婚嫁行业是典型的低频高销，在之前信息不对称的时候，商家就是通过行业这种信息的不对称来谋取利润。而随着现在婚嫁互联网平台越来越多，信息越来越透明化，那么很多的传统企业就面临利润压力。想要成为婚嫁行业独角兽，必须具备两项技能：服务变现能力和高频产品设计，下面就具体来聊聊这两个技能：
1、服务变现能力
在传统婚嫁企业自我转型的时候，在结合线上产品的同时，优质的线下服务就成为提高用户体验的必要手段。类似于小两口、婚万家以及婚派平台推出的婚礼管家服务，帮助手足无措的新人们解决没经验、不知从何入手、选择商户困难、费时费力、价格不透明、信息不对称、交易没有担保、一锤子买卖、服务无法评价等一系列的问题。用“管家”这样一个中间角色，构建起商家与新人之间的桥梁，让商家做自己专业的事，服务由他们提供，让用户的服务体验变得更加**、便捷。
同时，要想成为行业独角兽，变现能力也变得尤为重要。就以婚派平台为例，他们提供一站式服务平台，集婚宴酒席、婚纱摄影、蜜月旅游、婚纱礼服以及珠宝玉器等婚庆供应链各环节为一体，一个新人订单，实现多环节变现。
2、平台产生粘性
新人一进入筹婚阶段，就开始接触平台的产品，到婚礼现场，再到总结评价，整个结婚服务一条链都离不开高粘性产品的支撑。
从婚宴、婚纱摄影开始，我们就需要根据用户群体的变化，改变我们的产品设计。就好比现在结婚的主要群体已经由80慢慢往90 转变，而现在的90后是以是否独具个性成为评价产品的主要标准。那么我们就可以根据他们的需求，制定个性化的婚礼策划提供给他服们选择，找到真正符合他们胃口的产品。
新兴事物的发展总是一波多折的，不管是天派还是地派，最终都会走上同一条路：一站式服务平台，终点我们已经看到，行业独角兽将显现！
