Title
婚嫁O2O的好苗子如何成为行业的独角兽
2015-11-13发布
转载自:品途网

  国家**放开二胎的政策让互联网人又看到了新的机会,特别是真正代表“希望”的婚嫁行业,并且,该行业的主力消费群体正是当前的80后甚至90后,因此互联网化的、充满个性和创意的婚嫁形式会成为越来越多新人的选择。而对于婚嫁O2O,涅槃之后的重生将是更加强壮的成长,在这样的机遇之下,婚嫁行业的独角兽也将会得到显现。

  如今的婚嫁行业已然分为了天派和地派两大阵营。所谓的天派是指具备互联网思维的群体,从各自的婚宴、婚纱摄影以及婚礼策划去切入,最终想要布局婚嫁全产业。他们凭借自身独特的产品优势,在起步阶段就是一片活跃的景象。
 


图片来源于网络,仅供参考

天派阵营代表性平台盘点

阿里婚伴,不瘟不火的尴尬

  2014年8月,阿里宣布旗下本地生活事业部进军婚庆垂直领域,原淘宝婚庆平台将升级为专注于婚纱摄影和周边服务的婚伴(hunban.taobao.com),旨在为消费者提供个性化、品质化以及透明化的婚纱摄影及其周边服务。婚伴是平台化的B2C模式,吸引全国和地方性的婚纱摄影机构和工作室入驻,规范入驻品牌和商家的服务,为消费者提供品质保障的同时,还会推出个性化的解决方案。

  一年多之后的今天,我们回头来看婚伴在婚嫁行业已经没有更多的讯息,虽然是有互联网巨头阿里这样的靠山做推手,效果似乎还是不理想。除了推出平台赚足了媒体的眼球之外,同年11月份婚伴携白云伟业,首推杭城婚庆O2O体验馆,在O2O领域尝试新的突破,然而仍然没有什么实质的效果。总结来看:目前的婚伴,处在不瘟不火的尴尬境地!

小两口,默默无闻下重整

  小两口(xiaoliangkou.com)是百合网旗下公司,为结婚新人提供本地化、高品质、全方位的婚礼咨询与信息服务,为新人打造一个与众不同婚礼,同时,也让“终身大事”变得轻松愉快。百合网是实名婚恋网开创者!

  从产品形态来看,小两口大打“婚礼管家”服务牌,与婚秘的婚礼经纪人和婚派的结婚规划师理念如出一辙,目前来看管家式服务一定程度上得到了结婚新人的认可。成立了2年之久的小两口,并没能突破婚嫁线上平台的发展瓶颈,在行业内也是默默无闻。日前,有一位小伙伴宣布加入小两口,为团队注入了新鲜血液,他提到:将与团队成员开创更为广阔、更为成熟的婚嫁之路。

婚万家,初生牛犊有虎劲

  婚万家(hunwanjia.com)成立于2015年6月,口号喊出了:“结婚,上婚万家就够了”,也是主打的婚礼管家的模式,为用户提供一个贴身服务的对接人。婚万家通过给用户生成任务清单以及每一条任务的注意事项,进入实操环节后,婚礼管家开始介入,提供辅助性决策等一系列的服务。

  据悉,婚万家对外表示将于近期完成A轮融资,更是有业内人士透露北京启宸创想科技发展有限公司(婚万家隶属公司)的投资人之一是北京友缘在线网络科技股份有限公司(有缘网),有缘网是中国**的大众婚恋交友平台。

  小两口、婚万家分别依托婚恋平台百合网和有缘网,同时主打婚礼管家式服务,笔者不过多赘述,后面会很精彩。

  以上是天派比较具有代表性的三家平台,8000亿的大蛋糕会吸引一波又一波的创业者的目光,大家都想在这个大蛋糕上给自己赚得一杯羹。在机会与压力并存的婚嫁市场,独角兽会更加容易在缝隙中出现,独傲群雄。

独角兽必备:服务变现、平台粘性

  婚嫁行业是典型的低频高销,在之前信息不对称的时候,商家就是通过行业这种信息的不对称来谋取利润。而随着现在婚嫁互联网平台越来越多,信息越来越透明化,那么很多的传统企业就面临利润压力。想要成为婚嫁行业独角兽,必须具备两项技能:服务变现能力和高频产品设计,下面就具体来聊聊这两个技能:

1、服务变现能力

  在传统婚嫁企业自我转型的时候,在结合线上产品的同时,优质的线下服务就成为提高用户体验的必要手段。类似于小两口、婚万家以及婚派平台推出的婚礼管家服务,帮助手足无措的新人们解决没经验、不知从何入手、选择商户困难、费时费力、价格不透明、信息不对称、交易没有担保、一锤子买卖、服务无法评价等一系列的问题。用“管家”这样一个中间角色,构建起商家与新人之间的桥梁,让商家做自己专业的事,服务由他们提供,让用户的服务体验变得更加**、便捷。

  同时,要想成为行业独角兽,变现能力也变得尤为重要。就以婚派平台为例,他们提供一站式服务平台,集婚宴酒席、婚纱摄影、蜜月旅游、婚纱礼服以及珠宝玉器等婚庆供应链各环节为一体,一个新人订单,实现多环节变现。

2、平台产生粘性

  新人一进入筹婚阶段,就开始接触平台的产品,到婚礼现场,再到总结评价,整个结婚服务一条链都离不开高粘性产品的支撑。

  从婚宴、婚纱摄影开始,我们就需要根据用户群体的变化,改变我们的产品设计。就好比现在结婚的主要群体已经由80慢慢往90 转变,而现在的90后是以是否独具个性成为评价产品的主要标准。那么我们就可以根据他们的需求,制定个性化的婚礼策划提供给他服们选择,找到真正符合他们胃口的产品。

  新兴事物的发展总是一波多折的,不管是天派还是地派,最终都会走上同一条路:一站式服务平台,终点我们已经看到,行业独角兽将显现!
 

婚嫁, O2O, 独角兽
免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自本站用户上传发布,如有侵犯到您的相关权益,请点击权利通知指引,您可根据该指引发出权利通知书,我们将根据中国法律法规和政府规范性文件立即审核并处理。
· 黑光网 ·
相关阅读
摄影师满街跑,是专业还是灭亡的开始
蓝正龙与周幼婷补办婚礼 怀抱半岁女儿秀甜蜜
未来影楼向两大板块扩展 服务品质是核心竞争力
“成功之道·中国之行”沈阳站11日圆满落幕
成功之道中韩超强导师阵容曝光 精彩不容错过