在互联网时代，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，“互联网＋”使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。影楼行业想要借助互联网实现自身的转型升级就必须要以正视传统营销与互联网营销的差异为前提。

　　那么，在与互联网“+”之前，影楼经营者需要具备哪些思维呢？

　　流量思维

　　流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。

　　做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最*质，整个大盘的流量有多少。流量是做出来的，不是想出来的。做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。

　　用户思维

　　市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。

　　用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的**度，后者帮助我们提高运营的效率。运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。

　　品牌思维

　　互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。

　　数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，***媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。

　　竞争思维

　　互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。再加上影楼行业目前的竞争也是白热化，所以说影楼在通过互联网开拓业务的时候更需要经营者一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。

　　曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。

　　营收思维

　　作为影楼经营者，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。