近日，任丽如分享了婚嫁O2O如何与资本打交道、自己家的模式有何特色，以及低频如何打高频的一些经验。
婚嫁O2O如何与资本打交道？任丽如总结了三点经验：
第一，跟投资人聊的过程有三条要点：第一就是赛道，到底未来水有多深这个池子有多大，投资人要的是赛道到底好不好。第二个这个团队靠不靠谱，第三个有不错的商业模式，这是投资人看中的三点。
第二，在融资的过程当中，不管是跟什么样的投资人交流，投资人要看到的就是你现在的现实是否足够撬动创业者的梦想，要用事实说话。
第三，如果创业的方向是对的，没有必要在估值上面做下降，因为投资人投的是预期，如果你的预期能够给他很好的数据支撑的话，在估值扛一扛应该没有什么太大的问题。
最后对低频打高频的提问，任丽如认为，婚嫁是典型的低频O2O，而低频行业的O2O未来只有两条出路，第一你应该具备及时变现的能力，第二是让你的低频产品高频化。她认为低频行业能够走下去拼的就是团队和运营。
对于如何打高频，她的看法和理解，可以总结为三个点：
当市场份额足够大的时候，低频不再是问题，大量新人结婚都找你，创业公司就不会被低频困扰了。
找到行业中高频的人，让他们提供数据。
打造场景，吸纳用户。
以下为演讲原文：
婚嫁O2O如何与资本打交道：讲重点、摆事实、抗住估值压力
我先讲婚嫁O2O如何获得资本的青睐，我觉得这是两个问题，我们得先聊一聊婚嫁O2O到底是什么？首先在我的理解，婚嫁的O2O大家都知道是低频，低频行业的O2O未来只有两条出路：第一，你应该具备及时变现的能力；第二，让你的低频产品高频化。
其实婚嫁O2O的平台有很多很多，包括婚车包括影楼，到底是一个什么样的方向？未来可以发展的空间更大一些呢，我个人理解是两个方向，第一个是影楼，第二个是酒店，影楼和酒店都是前置资源，酒店不仅仅是前置资源，他还是资源闭环，你是没有办法通过网络能够改变。最后酒店是高净值的资源，就是他一站式服务当中他的利润他的客单价是*高的，所以大家有机会通过切酒店或者是切影楼然后完成后续的一站式的转化。
第三个要跟大家分享的是婚嫁O2O确实太低频了，在低频的过程当中能够做的好，低能够走下去的话我认为还是一个团队在运营，因为最终所有的O2O不止婚嫁，最终拼的还是团队跟运营，这是我对婚庆三点理解。
接下来我说一下如何获得资本的青睐，其实婚嫁这个领域其实在一二十年的过程当中，资本是不太看好这个行业的，的确看不懂，然后很多投资方我们在聊的时候，他说你这个太低频了，这没有办法，就是我不知道未来的方向是什么。
现在其实整个行业开始膨胀起来了，就是未来在两到三年的过程当中，这个行业一定会出现巨头，就是投资人也很郁闷，他觉得这个市场足够大，而且又是民生刚需，但是不知道怎么下口去咬，但是不排除过去几年当中牙印很多。我们跟投资人聊的过程有三点，第一就是赛道，到底未来水有多深这个池子有多大，他要的是赛道到底好不好。第二个这个团队靠不靠谱，第三个有不错的商业模式，这是投资人看中的三点。
第二个我想讲一讲不管我们是在融资的过程当中，不管是跟什么样的投资人交流，我认为投资人他首先要看到的就是你现在有没有一个小小的现实，你这个现实能不能够撬动你大大的梦想。北京婚派已经在北京有50家婚礼堂，就是我们在北京的市场已经相对比较成熟了，通过北京这个市场的财务模型和数据模型能不能够撬动全国大的市场，这是投资人所关注的。
第三个就是融资，在你融资的过程当中能不能把你企业的估值设计的相对合理，在我A轮融资过程当中我跟投资人的谈判几乎是比较强硬的，为什么？就是你的梦想到底有多大，而且你的现实能不能够支撑你未来的梦想，如果这个方向是对的，没有必要在估值上面做下降，因为投资人投的是预期，如果你的预期能够给他很好的数据支撑的话，我们估值扛一扛应该没有什么太大的问题。这是我对于婚庆O2O如何获得资本青睐这样一个问题的一个理解。
如何做到用低频打高频：占据大的市场份额、做好分销系统、做好场景
婚礼这个行业大家都把他说是低频，但是他是阶段性高频，也就是说新人在筹婚的过程当中，他是提前一年到半年去预定好的日子，是要把酒店预定掉，所以我们切酒店，我们现在2017年的婚礼都卖出去不少了，也就是说他在提前半年一年甚至更长的时间把好的日子定掉，定掉之后我们是完全有可能在半年和一年的过程当中把婚礼阶段性高频抓住，也就是说他既然去预定酒店了，结婚这个事情对于他来说已经是非常非常刚需了，所以我们对他做后产业链的人群集中。我们谈的是婚嫁+，其实有很多品牌开始意识到婚嫁+，婚嫁可以+装修、+月子中心，我们现在能够+的就是喜糖、喜酒、珠宝，我们可以把这个加起来，所以说阶段性高频，这是我们对行业的理解。
这个行业没有出现巨头的时候，低频很困扰，但是如果出现巨头了，他的市场份额能够占据全国市场份额的连10%都没有的一家企业，但是在国外两家巨投可以占据这个市场80%。婚礼行业在中国很特殊，如果有哪家企业占据中国婚礼市场10%他**是老大的，我们也为之朝这个方向努力。当你市场份额足够大的时候，低频已经不再是问题了，全国人民结婚都找你，你还会被低频困扰吗，这是我对低频打高频的理解。
还有一个是我们自己做的分销系统，这个分销系统高频，就是这个行业是低频，但是对一些人他是高频，什么样的人？卖珠宝的、卖婚纱的、摄影师他们是高频，他每天接触的都是新人，你这个平台用什么样的模式能够锁定这些人，让这些人给你贡献数据，这是我们目前做的还不错的，我们有个分销系统叫鼹鼠，如果大家感兴趣的话可以下载鼹鼠这个软件，在这个软件当中你可以为我提供客户，然后我返佣给你。然后还有一个婚派咖啡厅，婚派的咖啡有几个功能，第一个就是新人可以了解北京的婚礼的流行趋势，你到咖啡厅来，这里面有N多个人给你流行趋势的讲解。第二个他是跟自己婚礼规划师交流的城市地标性场所，我为什么会选择建外SOHO，所以我们是在咖啡厅当中下了一些功夫。
