任何行业都有发展的发展期、低谷期、稳定期、黄金期。

　　影楼这个行业从1999年－2011年是属于蓬勃发展期，影楼如雨后春笋般遍布全国各个角落，我们把它叫掘金时代，早期的经营者都从行业中获得第一桶金。

　　从2012年开始这个行业进入低谷期，我们经营者在这个时期有很多被淘汰出局，至2015年的今天，影楼出现了关门潮，今天还活着的影楼确实应该庆幸！！！但日子并不好过，有些影楼也是苦苦支撑。

　　影楼行业在进入低谷期后，经营者须认清这几点，才能做好发展规划：

　　1、适婚人群的减少，但不是最主要的，根据调查统计2013年－2015年适婚女性减少5%－8%，适婚人群减少给影楼行业带来的影响并不大，但很多经营者却把它当成了主要原因；

　　2、国民素质的提高，互联网带来的冲击，影楼在发展期时适婚人群为70-80年代人群，电脑并没有走进家庭，手机更没有智能化，今天90后适婚人群及即将到来的00后人群，足不出户就可以掌握*新资讯，以至于工作室的兴起，原来只有一线城市生存的工作室现在已在三线四线城市遍布，并且工作室风格定位更加明确，结婚人群选择迅速增加，使传统影楼危机重重，近30％结婚人群走向风格细分工作室；

　　3、90后适婚人群更注重消费的体验感，如去餐厅吃饭**有格调的主题餐厅，情侣开房也会**情景房，当然这批人群属于中高端消费人群，旅游婚纱应势而生，以前影楼高端消费者去青岛、丽江、三亚一些热门旅游城市就觉得逼格很高，但在今天已经不足已吸引高端客户，据统计2014年、2015年两年时间仅海外旅拍产值高达200亿元，并还在呈上升趋势，未来将会有15％以上的高端客户走出去旅拍结婚，传统影楼将会告别高端消费人群；

　　4、随着国家城镇化发展建设，一线、二线城市年轻打工人群出现返乡潮，因为如今的三线、四线城市的教育、医疗、社会配套建设越来越好，收入增加，使在外拼搏的年轻人越来越愿意回家发展，尤其是独生子女的年轻一代，随着父母年龄老化，更愿意返乡，但随即导致三、四线城市影楼再次进入价格战误区，利润越来越低；

　　5、传统影楼所面临的人才短缺，有能力的从业者想自己做，毕竟这还是一个需求过剩的时代，但传统影楼明知面对市场变化必须调整运营结构，却因人员问题调整速度过慢，在无情的市场环境下速度慢的苦苦支撑，没有认清行业发展、消费者迭代的经营者被淘汰出局。

　　2016年将是影楼的第4个寒冬，作为行业经营者，你是加快运营模式调整速度，还是等着被淘汰出局。
 

图片来源于网络 仅供参考

　　运营模式调整方向：

　　1、市场细分，如果你不具备金夫人、蒙娜丽莎垄断市场的能力，请明白一点，越细分越有市场，明确你的市场选择人群，明确你的风格定位，紧随市场趋势走，将会活得更久一点；

　　2、调整服务流程模式，毕竟现在是90后新人，重心增加客户体验，调整速度越快，就能快速增加和客户的粘性；

　　3、培养客户转介绍意识，通过体验式的服务流程，开发更多客户资源；

　　4、建立客户资源统一管理数据库，必须实现客户资源的统一管理、养护、转化成交方法，给影楼带来无限生机；

　　5、提升进客成交率及递增定单均价，不论你有几个销售门市，请给她们系统培训，毕竟她们创造着70%以上的业绩；

　　6、增加服务延伸销售类别，如选片二销、结婚跟妆、结婚礼服销售种类，当然这个要建立在经营者想要更多利润的前提下；

　　7、如果你是当地第一、第二品牌，学会善用自己的客户资源，跨界整合，帮自己减少运营成本。