O2O最简单粗暴的解释是线上线下的结合，更专业一点的可以理解为互联网与传统行业的结合，而互联网的本质就是降低成本，提**率，所以，O2O的核心是平衡互联网商业与传统商业的共同发展。

　　高频低额的O2O项目此前是市场关注的重点，但如今，一些低频高额但发展稳定行业的O2O项目也逐渐引起创业者和投资者的关注，例如以“到喜啦”为代表的婚嫁O2O等。低频高额行业的获客成本高，消费者需要重度服务，而O2O的互联网形式恰好能**的解决这些行业的痛点。

　　第一，低频高额消费者之间的关联度是非常低的，也就是消费者通常非常分散，这就导致商家的获客成本很高，大规模打广告或者地推拉客很不划算，而O2O通过线上运作召集用户，再到线下进行消费和服务，则能大大节约成本。

　　第二，低频高额消费者在消费之前往往有一个很长的犹豫期，在犹豫期会收集和对比更多商家的信息，O2O能给消费者一个很好的了解信息的平台。

　　第三，不像餐饮、打车等行业消费者每天可以接触得到，低频高额消费往往专业性比较强，所以需要专业的顾问长时间解说，甚至需要带消费者到线下试用或体验。

　　第四，在消费之前，用户对各个商家都不算充分了解，服务的标准也很难衡量，而在O2O平台上的商家需要筛选和评估，符合要求才能入驻，良好的供应商对消费者来说又多了一重保障。

　　低频高额行业的商业特性决定了此类O2O项目不适用于烧钱模式，且不说获客成本过高带的不确定性，就算烧钱引来了流量，也不一定能转化成真实用户，因此，此类项目的核心商业逻辑应该是强调整个服务的过程，确保每个环节的快捷、专业、透明、节省。

　　那么这类项目要怎样做成“不烧钱”的O2O呢？我们且拿刚需市场中比较具代表性的婚嫁O2O项目为例来分析。据品途网今年6月份统计，国内关于结婚方面的互联网创业企业超过100多家，涉及一站式综合服务平台，和婚宴、婚纱照、婚礼人等单行业的运作，而这当中大部分的项目有一个共性——区域性服务平台，这是结婚行业的地域文化属性决定的。国内最早开始做互联网婚宴预订之一的“到喜啦”网，最初也是从上海的婚宴预订切入，再逐渐扩展到如今全国将近50个城市的，服务的范围也从婚宴预订扩展至婚纱摄影、礼服、婚礼策划等一站式结婚服务。

　　到喜啦的模式属于典型的不烧钱的O2O，据了解，“到喜啦”对C端提供的是免费的服务，变现模式是佣金制，在商家和用户成交后，到喜啦可以提取一定的佣金，但服务标准依然是在C端。C端的服务做到位之后，相当于是在消费者间建立了良好的口碑，B端也会省很多心力，这一点对于一个低频高额行业来说非常重要，因为这些行业的目标人群*大的需求就是服务，而烧钱与服务好坏并不存在因果关系。

　　其他O2O平台亦是如此，烧钱可以买来短期的流量，却买不到忠诚的用户。比如我要买房子，找到喜欢的、合适的房子是主要目的，卖房平台只要有好的房源，优惠是锦上添花的事情，有更好，没有也不会来责怪你，归根结底，O2O平台本身链接的是人与服务。

　　随着互联网的发展，尤其是“互联网+”国家战略推出后，各行各业都在积极拥抱互联网，经济形势也一直在变化，而且整体上是往好的方向变化，O2O只不过是互联网发展到某一阶段的现象，从这个角度来看，O2O是不是伪命题，本就不值得讨论，需要讨论的是如何利用互联网来更好的服务于消费者。

　　未来不管是高频还是低频的O2O，要健康发展最后都需要回归到服务当中，因为虽然网络在变，但是服务一直是没有变的，只是不同年代服务的技巧不同而已。就像过去没有互联网之前，结婚嫁服务仅仅局限于线下服务，而互联网出现之后，像“到喜啦”一样，利用互联网的便捷性，线上先了解用户的需求，再针对性的提供线下服务，虽然形式变化了，但核心依然是服务。