从传统婚纱摄影走过来的朋友们都知道，目前婚纱摄影这个行业存在太多问题，一套售价平平的套餐，往往经过门市人员的“忽悠”，最后的实际消费价格都超出了个人的预算。而对于消费者来说，在做出最终的决策时，无非就是选择一家忽悠少得商家，这无疑成为了消费者的一种悲哀。
 

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而造成以上现象的原因大致包括以下几点：

　　1、成本高昂。在婚纱摄影中，很多服务环节让消费者觉得并不“值”，原因就在于影楼把大把的钱放在了与服务无关的项目上，导致消费者觉得自己花了钱但却买到了一堆不需要的东西。以北京的一家线下婚纱影楼为例，一套价值6000元的套餐，把摄影师、化妆师、服装、后期、影棚等直接成本折算下来，只要3000元不到，剩下的接近一半多的钱都花在了房租以及营销方面，面对当前竞争如此激烈的婚纱市场，行业平均获客成本已经高达上千元。

　　2、利用率低下。影楼在人员、车辆、场地、婚纱等物资方面的花费，使这些产品的利用率得到了进一步的提价，低效的周转率影响了定价，现在的定价依然有很大的下调空间。

　　3、市场信息不透明化。市场信息不透明，就给了很多商家灰色操作的空间，一些影楼会在前期宣传的过程中可以标低价格或者推出售价“优惠”的套餐，但是当顾客上门拍摄时又以各种理由收取附加的费用。举个例子：一家影楼与顾客约定拍摄50张，取10张成片，但是当影楼交片子时只给成片不给底片，而成片的效果又不尽理想，导致顾客只能再支付额外的价钱来买回自己的底片。

　　4、太多商家没有口碑沉淀。太多商家缺少良好的口碑沉淀，在宣传时只会拼命地做表面功夫，玩命的渲染自己的“好”，使大多消费者只能根据表面现象来进行购买决策，致使商家之前的承诺无法兑现。而站在商家的角度，因为没有口碑沉淀，大多生意都是一锤子买卖，如果不借助眼前机会榨干消费者的价值，以后便再无机会。

　　5、影楼品牌代替了摄影师品牌。这种情况在影楼中屡见不鲜，摄影服务质量的好坏本该由摄影师来决定，但是太多影楼品牌代替了摄影师品牌，导致很多摄影师离开影楼之后无法获得订单，而待在原先的影楼又只能获得一小部分收入。站在消费者的立场，他们选取的服务也都被影楼所绑架，无法得到真正的消费自主权。

　　当意识到问题所在，改个改革的方向便也明确了。

　　1、线上交易降低成本，提升物资利用率。传统影楼把大量的钱花在了店铺与营销上，而线上交易则可以大大降低这发面的支出。当线上平台做的足够强大，便可以通过集中采购、直接与材料供应商联系也可以削减很大一部分成本开支。而随着交易规模的增长，物资的周转率也会提升，价格曲线也会进步一下降 。

　　2、完善服务人员相关信息， 进行口碑铺垫。针对信息不透明的问题，影楼可以提供摄影师、化妆师的背景信息、交易历史、用户评价、作品质量等相关资料，把服务人员的详细资料完美的呈现给消费者。同时，这些资料还可以转化成口碑数据，也为服务人员下次获客进行了铺垫。

　　3、砍掉影楼的中间环节，树立服务人员个人品牌。把影楼中许多不必要的中间环节去除掉，让服务人员直接和消费者对接，方便快捷的满足顾客诉求的同时，也树立了服务人员的个人品牌，也让他们拥有了属于自己的个人客户群。

　　当服务人员们有了自己的专属品牌，便可以得到更多的收入，从而进一步提升了服务人员的地位，让服务人员获益，才能真正产生变革的*大力量。

　　婚纱影楼的变革已经势在必行、无法阻挡，而当互联网和影楼同步发展，我们俨然看到一个新兴的快速发展的行业，正在一步步做着改变。不管影楼变化如何，经营的本质仍是服务和产品。只有从用户的角度出发，真正解决了用户的难题，敢于革自己的命，具有“使命感”的企业才能获得长远发展，让我们拭目以待。