影楼的工作被很多人羡慕，说是“喜庆”的职业，每当听到这样的说法，我们都非常自豪，因为能见证更多人的幸福！
婚纱影楼不像外行人以为的只有摄影师、门市顾问、化妆师等这些岗位，就好像您在电影院看到了明星，但那个片子绝不仅仅是几个明星就可以拍的出来的，背后的“无名英雄”的数量远远超出了在影片中露脸的明星。婚纱影楼还有选片团队、后期调色制作团队、网络团队、礼服师团队等等，还有客服团队、***QC等等。不过，这其中，与消费者接触最多的还是门市顾问和摄影师。今天，我们就把婚纱影楼里门市顾问在工作中遇到的种种尴尬跟大家聊聊。
说到这儿了，您可能会纳闷，说了这么多，本文原题目《影楼与包子》中的“包子”到底是说啥呢？
请您耐心继续往下看......
婚纱影楼的门市顾问，与客户打交道的过程当中，经常会遇到下面这些场景，请您站在中立的角度看待以下这些故事：
场景①
客户：请你帮我多加一个照片墙组合吧，我还有一个书房，照片墙效果挺好看的，网上的照片墙发货太慢，还麻烦。
门市顾问：好啊。这组照片墙500元。
客户：你们太黑了吧！我去淘宝打听过了，人家的照片墙才350，我就是嫌发货麻烦，还得自己扛回来，才让你们买的。
门市顾问：……
包子理论：
包子成本1.5元一个，难道就只卖1.5元吗？店面不用付房租？员工不用开工资？不用给国家交税？我们去物流公司接货不用开车吗？
场景②
客户：这本相册多钱
门市顾问：400
客户：一般需要几个相册？
门市顾问：2个
客户：这放大相6组合多少钱？
门市顾问：1500元
客户：那你们的婚纱套系多少钱？
门市顾问：3999元
客户：不对呀，这一套东西买下不过2500多元呀。
门市顾问：……
包子理论：
一个包子用5毛的面、5毛的肉、5毛的菜，1.5元的这些原材料，没有厨师和面、搭配、蒸锅它们可以自己变成热气腾腾的包子吗？
场景三③
客户：为什么同样拍婚纱照，人家别的影楼比你们便宜？
门市顾问：因为我们的摄影化妆技术不一样，服务品质不一样，产品档次不一样。
客户：东西差不多就行了，便宜才是硬道理。
门市顾问：……
包子理论：
包子的原材料决定了包子的品质，用“放心肉”还是用“注水”肉，用“金龙鱼”还是“地沟油”，决定了包子的成本、卖价，但是也决定了包子的品质。
场景④
客户：你们这套系怎么这么贵？人家XXX拍个婚纱才2999元。
门市顾问：同样婚纱套系，有很多不同价位套系供顾客自主选择的，价格从2999元到16999元不等。
客户：好，那我就选2999的。可是怎么才拍4套服装呢？怎么相框没有另一个好看呢？怎么……
销售：（特别想为您介绍一下这个婚纱套餐的价格）……
包子理论：
20元买了10个包子，却指责为什么隔壁桌上还有一只烤鸭。其实道理很简单，因为那只烤鸭是他们花了40元买的。
场景⑤
客户：“新旅拍“的海景三亚套餐价格太贵了。
销售：是呀，“新旅拍”是边旅游边拍照，价格不是他的优势，旅游外拍，才是他的特点。
客户：算了，我还是要普通套餐吧。不过，结婚当天的×××我不需要，×××我不喜欢，你把这些费用退给我吧。
门市：……
包子理论：
三鲜馅的包子，不要虾仁，似乎退不了虾仁的钱，包子店里吃包子，不用他的筷子不用他的醋，似乎也退不了钱。因为有些成本是打包计算的，无法拆开算账。
场景⑥
客户：我拍了一组照片，想做本相册，我到网上看，一本相册xxx元，你帮我按照这个价格做一本吧。
门市顾问：既然您已经都了解清楚了，其实完全可以直接在网上下单就好了呀。
客户：那不行，我不太相信网上，还是相信你们。
门市顾问：谢谢您的信任。
客户：不过，你给我的价格不能超过淘宝的价格啊！
销售：抱歉，这些价格我们未必能做到那么低。
客户：那你可以给我去网上订呀，定好了原价给我，这样我就比自己在网上订放心多了。
门市顾问：……
包子理论：
在包子店里，您说您喜欢吃饺子，要包子店去饺子店给您买好了带回来，您说包子店的环境好，要在这儿吃。于是包子店派人去给您买饺子，给您安排了空调包间享用，当然，还得为您提供餐具、醋，吃完后，临走时，您对包子店的服务员说：“给我开发票”。这一切都合适吗？
文章内容无意诋毁哪位客户，哪位同仁，言辞也许有过激之处。“我们影楼人看完应该转发到朋友圈”只是希望能够让更多人了解影楼人的工作，增进了解，就能解除误会。“包子”不能解决所有问题，但它可以是我们的一顿美餐。影楼人和很多服务行业一样牺牲着自己的休息时间，有多少影楼人，没有在家过过八月十五，（年年八月十六结婚好日子）没有过过***亲子时光（***新人休息，要安排试妆、见面等等），我相信不需要我多说，影楼人都明白自己的辛酸，每年有多少位我们的同行离开我们？我只希望在一个自己喜欢的舞台上绽放自己的光彩！能让我多爱这个舞台几年？
