随着中国国民经济的快速发展，儿童相关的服务项目属于正在勃勃升起的一个新星。其中，儿童摄影行业发展更为迅速。很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，特别是互联网+的应用，线上预定和线下实体店交易，手机4G网络、微信、博客、微博、QQ群等沟通方式，让许多儿童摄影新生力量迅速崛起。宝贝当家儿童摄影馆便是这后起之秀其中一员。
 

李旭正在教孩子摆动作

　　2016年10月26日，记者来到位于运城市人民北路星河新天地的宝贝当家儿童摄影馆。淡黄色的醒目门头，在寒冷的冬日里给人以温暖的感觉。进入儿童摄影馆内，一股家的温馨感扑面而来。清幽雅治的选片区，舒适优雅的休息区，还有充满童趣的摄影棚，这些独特的设计理念无不彰显出宝贝当家儿童摄影馆用心为顾客营造舒适、童真的感觉。宝贝当家儿童摄影馆李旭便有着这样一颗喜欢孩童、简单善良的心。
 

李旭正在为孩子拍照

　　喜欢孩子而结缘儿童摄影

　　2013年毕业于北京电影学院导演专业的李旭，毕业之后跟过不少剧组从事影视剧拍摄工作，也在电视台里干过电视编导。他工作之余喜欢摄影摄像，到处旅游拍照采风，感受各地不同的风俗民情，名山大川。自从有了孩子以后，李旭就特别喜欢给孩子拍照，从孩子出生到现在就用镜头记录了孩子成长的点点滴滴。后来朋友说，既然那么喜欢给孩子拍照，为什么不开家儿童摄影店呢？2015年，他便创办这家店。

　　创业不是仅凭一腔热血

　　许多实体儿童摄影店收费过高、创新、创意理念相对落后，李旭把拍电影理念引入儿童摄影，让运城老百姓也享受实惠的同时，也能享受到高品质的儿童摄影服务。儿童摄影馆开业至今已经一年，在积累了客源和口碑的同时，他也对创新、创业有了更深入的了解，创业不是单凭一腔热血，而是技术、运营、服务样样都要学。

　　自己选材装修店面
　　
　　创业之初，李旭没有任何经验，几乎摸着石头过河。每天都在运城市区的街道，各个商业街、小区门口看出房信息，打电话、看房子、谈价格，这样来来回回很多次，最终才决定租下人民北路星河新天地的门店。房子定下来了，他和合伙人就开始设计装修，购买材料、雇工人、购置设备、道具，大到买沙发、柜子、桌椅电器，小到每个年龄段孩子衣服的颜色、配饰等各种针头线脑的零碎东西，足足忙活了两三个月。每天晚上都加班到深夜，从店面规划到选材装修，都很繁琐，全是他一点点摸索着来做。

　　专注中低消费积攒口碑

　　如何吸引客户成为李旭面临更大的问题。李旭和合伙人决定用互联网和传统渠道双管齐下做宣传，以最快的速度往微信里加好友，让更多的人了解宝贝当家儿童摄影工作室。同时，他们自己到街道、学校、小区、商场等地发名片，不定期的举行优惠活动，美团、糯米等互联网营销平台也是消费的主要阵地。

　　为了扩大工作室客源，积攒客户口碑，李旭将价位定位在中低端，盈利以量为主，工作室以儿童摄影为主，亲子照孕妇照为辅。“咱的摄影馆是小门店，也不临街。不过，只要技术好、服务到位，照样不缺生意，酒香不怕巷子深。”李旭说，近年，运城市儿童摄影机构越来越多，不过多数走的是高端路线，一次消费少则三四百元，多则五六百，甚至上千元。相比之下，适合工薪**消费的儿童摄影机构较少，所以自己儿童摄影馆的经营目标主要锁定这一群体。起初的半年，摄影馆一直处于零利润状态，李旭这样做就是为了吸引人气。随着时间推移，儿童摄影人气渐旺。如今，每月能接上百个订单，营业额近万元。

　　“儿童摄影看上去很容易，其实不好操作。如果孩子配合的话，一套片子一个小时就能完成；但遇上不配合的孩子，需要摄影师加上引导师两个人一边哄一边拍，两三个小时才能完成；有的年龄小的宝宝，拍着拍着就烦躁了，怎么都不配合，就需要下次，甚至来两三次才能完成。”李旭说，其实拍小孩儿技术难度并不大，更重要的是对小孩情绪的控制，以及个人的抓拍能力和预判能力，经验都是慢慢累积出来的，拍小孩儿需要特别大的耐心。孩子的注意力和集中力都是有限的，所以儿童摄影基本都是抓拍，摄影最重要的灵魂就是人物的眼睛，拍不到眼睛照片就没有了灵魂。当孩子直视镜头的刹那，仿佛能感受到孩子在跟你说话，此刻要迅速按下快门抓拍住这精彩的瞬间。但这样的照片很难拍，有时候一套片子里有三两张就很不错了。

　　除了接拍内景，外景拍摄越来越被家长们所喜爱，天逸公园、盐池等都是外景拍摄的理想场所。李旭说：“室外拍摄比室内难度更大，孩子特别不好控制，室外拍摄孩子会来回跑动，哄都没法哄，一般会让家长陪孩子一起玩耍，这样就能抓拍孩子玩耍的精彩镜头。一套外景拍摄下来至少得半天的时间，有的可能更久，或者分两三次才能拍完。”

　　拍照就像拍电影

　　李旭和宝贝当家儿童摄影馆的工作人员，以认真负责的态度，赢得众多顾客的认可。

　　摄影馆的老顾客陈女士说，这家店虽小，但摄影技术一点不比大型摄影机构差。另外，几乎没有额外收费项目，让人感到很舒心。

　　儿童摄影不是一锤子买卖，李旭始终坚持顾客至上的原则。他把每次拍摄都用拍电影的标准对待，把每张照片当做电影画面拍摄，力求完美。每个孩子都是*好的演员，他会像导演一样引导每一个孩子，展现出他们*好的状态。在后期修片校色上，他也会要求后期调出电影胶片的感觉，让每个孩子都能成为小明星。如果拍出的照片顾客不喜欢，就免费重新拍。

　　忙得几乎全年无休

　　李旭的儿童摄影馆现在一共3位员工。“现在生活节奏很快，平时上班都没时间，许多家长们都喜欢趁着周六日，或者法定节假日休息给孩子拍照，所以越是节假日我们越是忙。”李旭说，员工们每周会有调休，但作为摄影馆负责人，自己几乎是全年无休，没法按时吃饭更是常有的事。

　　未来还需创意和创新

　　“以前没有过营销和接待顾客的经验，顾客也形形色色都有，所以刚开始的时候也是特别吃力。”李旭说，为了迎合客户口味，扩大稳定客源，很多作品都以满足顾客的要求，走上了快速消费的路。经营好一家店和拍好一张照片是两回事，照片考验的是摄影师的技术，运营儿童摄影馆集合了营销、推广、管理、服务、售后等一系列事情。现在为了摄影馆能够走下去，必须走商业消费的路，这也是为了迎合客户要求。随着家长们审美的不断变化，不少家长能接受或者主动为孩子选择更具个性和艺术感的拍摄方式。他希望，未来儿童摄影馆的走向定位在创意及创新上，后期还打算推出儿童大电影、儿童微电影、摄影花絮等各种影片。李旭说：“影像本身就是一种记录，不管是哭、笑、闹，甚至是发脾气，只要是真实的，快门按下的一瞬间，被记录下的画面就是最美的”。

　　优质的服务加上低廉的价格很快将这间儿童摄影馆口口相传，顾客越来越多，影响力也越来越大。“用拍电影的标准，为运城市的宝宝们拍摄出*好的‘大片’。”李旭对宝贝当家儿童摄影馆未来的发展信心满满。