一

　　*近开始准备结婚事宜，也蛮有意思，越过明知是“坑”还必须跳的钻戒和三金（果不其然她看后会说我），因为大家都一样，买回来是做纪念的，尤其是周小二这类矿工，难不成带着戒指去下坑啊，干体力活加洗澡，戒指不被受虐、被黑才怪。

　　紧接着，我们到了订婚和预约婚纱照的又一个阶段，订婚事宜就不说了。拍婚纱照，对象很早就看对眼了一家，说不定选好那会我还没出现呢？（开玩笑哈）但是我想着能不能网上预约一个婚纱照，连婚纱照带玩，但是考虑资金罢了，便和太原这家摄影机构闲聊，其实我观察他们也有一段时间了，个人号微信朋友圈只见他们图片，而不见文章链接。周小二这立马就想让这个影像馆互联网化，脑子也是惯性思维了，没办法，这个机构在太原也算有点名气，应该产品内容上没问题。推荐周小二之前就写过一篇关于婚纱摄影的互联网化文章，喜欢的尽管拿走。
 

　　二

　　我觉得有意思，你们不做公众号啊？

　　他说，做过，没有坚持下去。

　　于是我百度和搜狗微信了一下：安时光摄影馆，关于粉丝数量、营销手段，也知道了大概，一想有粉丝基础啊，微博和微信做的也挺早，估计是闲公众号维护麻烦，不如微博和微信朋友圈直接上照片。

　　我说，这个闹不成，形不成品牌的建设、宣传，用户找你们都没地说，粉丝都没有聚合在一起，很多东西也不好实现的。

　　他解释到，是了，*近搞了一个关于小孩写真的稚爱馆，只通过微博和朋友圈宣传，也遇到了一些困难。

　　我更觉得有意思了，便免费给他们想了点关于中小型婚纱摄影行业互联网化落地的对策。

　　三

　　1、拍婚纱是婚礼的入口，中下游婚戒、婚纱、婚庆、婚车、酒店、烟酒、蜜月旅游、孩子写真等等，只要找到合作，都可以涉及参与，当然这一切的前提是你婚纱照的质量没问题，有想法和精力来一步步拓展你的业务范围。

　　入口级的产品五要素：刚需、痛点、高频、场景、连接，来细聊下这个。

　　婚纱摄影特征是刚需低频，用户在选择上婚纱摄影机构上基本是经过一番深思熟虑的，人一辈子或许仅仅是结一次婚，那么拍婚纱照也是如此。公司想形成规模如何解决低频是必须要考虑的，唯有将产业链条变长，以婚纱照为入口，增加场景模式，像上边的这家增加了孩子写真，就是一块，再比如中老年的银婚、金婚拍个婚纱照做纪念，这些都是抓住了用户的痛点，搭建场景。

　　2、在连接上仅仅依靠个人的微博和微信，是不够的，这个慢慢说来。如果要实现互联网化，就要找靠谱的人来做线上这块，这是增加了一部分人员成本，如果运营的好订单量上去了，可以忽略咯。

　　下文包含了没有粉丝基础通过互联网找**用户的方法，总结了很多。故事性不强，重在参考。

　　首先，选择互联网工具：自己的官网、天猫、团购型网站、微博、微信、QQ、相关论坛、app等等，官网和app就不用花钱来搞了吧，用这钱不如干点其他的。天猫淘宝，没有专业的人员和足够的资金还是不涉足的好。团购型百度糯米这些网站、微博、微信、QQ、相关论坛，还是可以捞到“鱼”的。

　　再次，根据工具选择针对性的方案。

　　论坛周小二这个做的少，随着天涯等传统bbs的没落，人流量是减少了，但是现在还在上面玩的人都是论坛网站的铁粉，倒不如在知乎、百度贴吧里找到**粉丝，知乎开通专栏发布文章或者回答婚纱照相关的问题。
QQ群的搜索功能不错，还能定位城市，关键词的选择很重要，譬如如何选择婚纱之类的，然后多搞一些QQ小号，不断的入群，加好友，虽然功夫慢，但是坚持一个月也**果。

　　***，针对微博和微信是要重点说的。

　　微博是点对多，微信是点对点，微博有企业微博和个人微博，微信又有个人号、订阅号和服务号，信任关系程度如下：

　　微博<订阅号<服务号<社群

　　微博

　　尽管微博用的人少了，但是微博的媒体属性，比较适合进行潜在客户开发，还可以通过活动和激励等进行快速的满意度调查。企业微博通过活动宣传自己，有能力的@几个大号来宣传，效果更好。个人微博就是展示自己作品，安时光在这点上做的很不错，他们的一个大号也有近1w的粉丝，但是如何将现有的微博粉丝引流到微信公众号上才是关键。譬如微博图片中穿插公众号二维码（个人号微信朋友圈类似，下文不再提及），微博搞一些活动，关注公众号有奖励。

　　值得一提的是，微博上自媒体虽然不好申请，但是长微博的运用可以将自己的博客以链接呈现在微博上，只要简介和图片够吸引人，阅读量转发量也是不错的。

　　微信

　　微信个人号、订阅号、服务号，形成三角矩阵，个人号的朋友圈进行宣传和一对一客服服务；订阅号，将拍摄的作品进行展示，照片内容足够质量高，而粉丝在朋友圈的转发宣传是目前*主要的手段；服务号，周小二这块做的不足，以后会慢慢涉及，服务号的接口全部开放，摇一摇等等不适合低频的婚纱摄影，不建议搞服务号（微信支付可以通过微店解决，具体看下文），相关活动直接在订阅号做就可以。

　　针对这家机构能找编辑这块把内容、排版做好，配合之上说的一些玩法。还有一点，将以前的用户的资料整理，统一将他们吸引到公众号，也是直接的增粉方法，因为拉一个新粉丝困难是拉老用户变粉丝的三倍。

　　社群

　　社群的目的是将公众号粉丝转变为铁粉，*简单的建立一个微信群，经常性和粉丝互动，从而和粉丝间的信任感倍增，通过口碑宣传自己，不失为一种品牌宣传的途径。

　　3、如果上述环节做的基础不错，想要实现微信商城，必须要通过微信服务号来解决微信支付。还有一种简单的办法就是通过微店来实现，微店虽然做的不成功，但是微店*近频繁升级，已经不仅仅是产品展示了，营销、会员管理都有改版，有兴趣的可以了解下，*重要的一点：个人微信介绍是可以绑定微店的，具体方法问度娘吧。

　　需要注意的问题有，微信商城或者微店的价格要低于线下的价格，不然用户为什么会选择微信支付；上篇文章提及的婚纱照是流量的入口，大可将相关的中下游婚戒、婚纱、婚庆、婚车、酒店、烟酒、蜜月旅游、孩子写真等等场景，加入到微信商城和微店中去。