互联网时代我希望嗅觉是超前的，一张网的奥妙全部在于在这张无形的往下你可以有任何一种思维，并试图用网络去连接你要的东西，可以畅想任何可能的方式。互联网已经不单单是一种方式，更多时候成为了一种习惯。
 

　　前几天看o2o，o2o的意思是线上线下，几乎在前两年，o2o如雨后春笋般冒了出来，大家做垂直的社区，打造本地服务集合，美团点评，都首当其冲，看过几则报道，似乎盈利模式不明显，账面不好看。虽然占据了足够的互联网份额。从我行业本身出发，我经历过平台约拍的时期。

　　很多人发现，打造自己的平台，打造自己的垂直区域，辐射更多的用户。一大批摄影约拍平台陆续上线，但是没有过多久，各种平台陆续倒闭。各家利用会员注册来融资，争取风投，后来又发现，会员很大程度上没有互动量，于是第二阶段看在线量。我觉得这其中有个错误。很多企业在发展会员的同时，忽略了联谊，忽略了平台的交流机制。可能鉴于很多因素，比如人力财力物力，好的活动的策划，好的方案的运营。到第三个阶段，其实这类平台已经七零八落，在经历了高潮以后，开始凋零。甚至陆续陆续破产倒闭。

　　我觉得*重要的一环，活跃会员，让会员产生交流交互，套现这一块没有做好。我给一家平台做过很多的建议，他们也积极采纳，很愿意交流这方面的事情。但是我觉得领导人缺少一切主瞻的眺望，甚至也很茫然。不知道下一年这样的平台会出现什么样的变革，归根结底，我觉得他们缺少对互联网更深层次的了解。虽然老板拥有销售的经验，但是对互联网销售并不熟悉。在他们的办公室，他们给我讲了情怀这样的问题，当时我也一脸懵逼觉得说的有道理，一点都没错。后来我意识到，情怀这样的东西只是一个附加值，是贴加与商品，增加商品价值的变量，我们了解，纯粹的情怀说白了只是文艺。换句话说，文艺不能吃饭，文艺仍然需要柴米油盐。否则只能饿死。

　　我们要了解情怀的属性。情怀更多时候是一种可能，比我我卖香烟，我制造情怀，我说了很多关于香烟唯美的故事。这个故事本身是给产品增加变量，让知道故事的人产生交易的可能，对我们定价的商品产生一个可能，等值的交易。并不是我们直白的讲情怀就可以了。

　　我始终觉得，他们的发展，在一开始就是错误的，他们做注册量的时候我发现，在很大程度上在花钱弄注册，把所有的摄影师往平台上晒，让所有的摄影师提交作品，这里有个利弊的关系，摄影师不可能找摄影师交易，首先这个刚开始的定位是错误的，可以说，***轮的融资上线太早。因为在没有用户基数的情况下做了一个草率的决定，那就是增加摄影师。我们知道，摄影师寻找的是客户，有需求的客户寻求的是摄影师。如果是摄影师和摄影师交易平台在发展足够的用户基数的情况下，平台依然是死的。

　　这个时候他们似乎发现这个问题，开始增加除摄影师以外的用户。但是这里又出问题了，在摄影师足够多的情况下，客户进量小，因为没有产生交易摄影师开始流失，这里发生了一个亡羊补牢式的错误。

　　这所有的问题都出现在一个方案或者决策上，因为企业给所有的摄影师讲了情怀，而情怀无法变现，所以用户流失，不得不面对倒闭的风险。

　　前一段时间看b2b，我觉得这个方式是对的，似乎比o2o更加**。B2b不是商业对商业，而是商人对商人。怎么理解这个概念呢？我觉得就是，商人与商人之间产生订单交易，比如，我建立了一个公司，我主攻订单，订单交给摄影师，这就是b2b的方式，做自己*擅长的，做不了**发展，做个自己擅长的。

　　这时候我们讲一个情怀。

　　不忘初衷。

　　为什么要讲情怀呢？不是我说了情怀都是错的吗？

　　首先这个不是**的，我以摄影为例，我们做摄影初衷都是想着拍什么好看的照片，当然不排除有人要把妹，无可厚非，林子大了，多只鸟见怪不怪。可能你要把妹，但是你拍的好，把妹子拍好看人家才欣赏你，你拍的丑你觉得你下次还约的到吗？所以*终我们都会回到摄影的路上来。这时候我们就希望可以呈现好的照片。

　　这就是我们的初心。初心也是匠心。怎么讲呢？

　　我们可以发现，这个匠心和互联网的细分发展都是一样的。做自己*擅长的时候，把业务内的事情做成*好的，追求的这个方式就是匠心的一部分。匠心对应的就是个人品质，企业品质，无论什么行业，我们做什么，*终目地都是将好的产品示人。

　　企业生存也是品质带动的。你没有品质，自然没有企业。

　　而品质有诸多因素，人员的因素，流程的因素，企业文化的因素。

　　这里我拆分一个理念。

　　个人品质的再肃。这是一个不太讨好的理念。首先人的因素就过不了关。比如我要这样风格，我就找这样的摄影师，我要那样的就找那样的摄影师。切忌企业为了提供什么的产品给客人，而去统一战线，要求大家做一样的东西。心有余而力不足，这时候存在一个重新规划的过程，同样的事情我们是做了，可是不是利益*大化，输出*大化，这时候，我觉得企业应该是放射性的，具有包容和远瞻的目光。

　　行业品质，以个人出发点，摄影似乎都是这样的模式，摄影师***的成品决定了一家摄影公司***的成品。

　　在初衷我们都要达成一个转化，那就是我喜欢什么样的风格，我要走什么样的风格，这个概念在很大程度上决定了我之前是走什么样的路子。这个时候再塑，存在一个问题，转化率不及期望，或者转化率低效，这时候容易拉低品质，当然无置可否有能这样做的人，但是都是效益*大化吗？

　　行业细分这词是从马云那里提出来的。为什么要门要行业细分。不难理解，当服务商足够多的时候，我们已经不需要一个人去干很多人的事情了，我们要做的就是做好自己*擅长的一环，统筹局面。这时候就形成了b2b利益分发，每个人做每个人能做好的事，***呈现的就是我们要的品质管控。

　　这似乎一个很大的架构，但是当财力人力容许的情况下，这**是*好的发展方式。

　　为我们受过一次初衷的情怀洗礼，那么其后的情怀应该是建立在**至上的。否则情怀会想我之前讲过的一样，在情怀不能变现，不能交互的同时，会发生一个人员流失，情怀会变成一个虚假的口号。

　　因为没有人可以过没有柴米油盐的日子。

　　情怀应该是被善待的。当情怀有了**基础的情况下商业的品质会扩大大化。怎么说呢？

　　首先每个人做了每个人应该做的事，得到了这个奖赏，而这个奖赏出发与你坚持的初衷，这种鼓励是对坚持的奖励，也是个人发展的奖励，这个存在一定的肯定的意味。在某种程度上来讲，这种方式是顺时针方向的，没有阻逆。

　　在平台越来越多的情况下我想了一下未来摄影行业的发展趋势。

　　是不是以后我们做摄影公司都不需要再招人。

　　而是通过签约机制签约一批行业骨干。而摄影行业真正自由起来。

　　门市，网络销售专注于网页营销和接单，单量由签约的摄影师来消化，企业可以签约考核达标的摄影师，可以无限量的签约。订单提前安排，提前分发。避免用人的时候找不到人。这样的发展应该会成为一种趋势。而不再存在摄影公司雇佣员工，月薪制。

　　摄影在自由的情况下，会出现更好的发展。为什么呢？

　　我们会发现一个情况，有些摄影师做了十年却不如一个刚拿相机拍了几个月的新人。这中间是体制的限制，方式的限制，在行业初期大家都不能做什么想做的事情。大家被禁锢了。

　　我们常常可以看到摄影招聘，现在的方式似乎一改初衷，大家更愿意写，工资你来谈，老板随你屌，有能力***来开。我不太清楚这种公司是怎么来进行员工的运营，但是在眼界上，比较开，已经认可品质为王，在体制上呈现打开的方式。行业的局面，在一定程度上应该是由企业呈现的，而非用户打开的。

　　因为我们刚开始压抑了整个局面，有标准有模式的一体化了我们的拍摄，以及服务面，在很长的时候，客户没有更多的选择。工作室的出现似乎要打破这个规矩，但是在行业的发展后期，差不多都妥协了。影楼工作室出现同质化的发展。区别不再明显。

　　很多人不知道为什么会这样。我可以告诉大家，因为我们撑开的局面被影响了，我们没有提供太新太多的东西给客户，客户的狭窄面，客户的眼光***成了主流，这时候影响我们业绩的不再是工作室影楼的风格，而是被我们影响的客户的眼界所决定的。如果要改革，我们应该需要这样一种奔放的方式。利用行业的眼光去打开更加广域的局面，增加可选性。

　　我们都说***个出头的，枪打出头年，可是你想想，既然打了***只，你为什么不争取第二只。乘着猎人换膛的时候飞出去。哪怕是机关枪，你总还是有突围的机会，不突围那就平庸。和众人一样，并不比别人突出。

　　互联网时代，一切都可以想象，一切都有可能，只要站在风口猪都能飞。