今天为大家分享的是摄影师如何经营自己的摄影棚。对于今后想要拥有一个属于自己影棚的摄影师来说，今天的分享内容，一定能让你少走不少的弯路，并且少花一些冤枉钱。
周润，擅长孕妇以及亲子人像摄影，24万粉丝知名摄影博主，中国***贵孕妇照摄影师，MAMABAY母婴摄影机构创始人， PONPONL影棚负责人，佳能中国特邀讲师。
1.选址，影棚工作室的位置与你经营的范围有什么关联
我们直奔主题，第一个我想分享的是影棚工作室的位置与经营的范围有什么关联？
是这样的我从大学毕业就开始创业就开始做摄影棚，到今天为止一共前前后后做过四个摄影棚，我想用我的经验那些血和泪的教训，给你们分享一下在做摄影棚的时候，应该知道的那一些事情。
至少听完今天的分享，我想可以帮你省一些钱，然后会多赚一些钱。
如果当你开始想要做一个摄影棚的时候，我觉得恭喜你，你终于可以摆脱外景的限制，可以自由自在的全年无休的，开始靠摄影这个事情来赚钱了。
现在我看很多工作室都在拍***美证件照这一类的东西，针对这样的工作室 我觉得如果你也要拍证件照，这个选址肯定是要选在交通相对便利，然后白领居多的区域，或者学生居多的区域，所以要求不用太高，基本上一个小店铺就可以完成。
我是1985生人，2007年大学毕业，到今年为止做摄影有十一年，相信很大部分的摄影师，都是以个人工作室形式居多，你考虑做摄影棚，首先我们分两条线走，一个是一线城市，一个是二三线城市。
那么在一线城市里面，市中心我觉得根本几乎是不用考虑，除非你资金非常雄厚。个人工作室一般客源渠道就是网上微博微信，那既然你的客源不是靠那些从商场里面过来，或者自然人流过来的客人，你的选址其实不用靠近那些繁华的地段。
换到二三线城市，不管你做什么，城市规模比较小，我觉得在经济条件允许的范围之内，我觉得偏市中心一点的选址一定是相对好的，当然所有的选址都基于你的经济能力是能承受的。
如果你是开商业广告、商业人像为主，对于摄影棚的层高就有要求，至少是四米以上，我个人觉得低于四米很多光线不好打，如果你只是做宝宝照，做一般的证件照，然后价格也不是特别高，我觉得基本上小的商住两用的三室两厅就可以。
在选址的时候，一定要注意的不要光看租金，也不要光看地段，有时候很市中心的地方，价钱很好，但它车子如果非常难停，我觉得对于长远来讲，也不是太合适。
2.装修，影棚装修门道多，多大能力做多大事
我大学刚刚毕业的时候不是特别懂，没有做过无影墙，然后做了以后，我就拍一些小的写真，我把四周的墙壁，一个房间全部刷成白色的，后来发现窜光特别厉害，层高用的很低，出来的光质不是特别好，当然那个时候，技术也不是特别到位，这个摄影棚没有用超过三个月，基本上就把它淘汰掉了。
我在大学的时候给台湾的许熙正老师做助理，我看到他的商业摄影棚，觉得特别大，特别舒服，特别好用，尽管我当时都不怎么会拍片，我就觉得人心中有一个目标，觉得摄影棚应该就是这样的，然后很大很宽敞，所有的设备都是很**。
那我在做第二个摄影棚的时候 ，是一个彩钢板结构的厂房，基本上花了我所有的积蓄，去做我这个摄影棚硬件搭摄，我做了一个蛋型的无影墙，你要知道蛋型无影墙是商业广告才会用到的，而且那个级别要非常非常高才会用到，我当时没有意识到这一点，只是觉得影棚要尽可能专业，我甚至于都没有考虑好这个摄影棚用来要拍什么。
所以这个摄影棚在装修的时候，我彻底傻眼，因为我没有方向，我不知道自己应该拍人像，拍产品、拍广告、拍婚纱，这些我其实都没有方向，我那个时候只是拿了非常非常多的定金。
因为我大四的时候，就已经接到我2008年整个一年130多场婚礼的订单，我手里握着比较大的一笔资金，全部投入这个摄影棚，然后在基础建设的时候求大求，全摄影棚本身做的特别好，但是接待区，办公室、休息区、化妆间，我觉得都没有做到特别好。
导致客人进来的时候，外部的体验非常不好，像夏天很闷热 ，冬天又很冷，除了拍片的地方还OK，其它的体验感都不好 ，所以做了一年半以后正好遇到拆迁，我就又重新找了一个地方。
3.细节，那些容易被初做影棚的新人忽略，但却很实用的细节。
总结之前的经验，我之前一万块钱的房租 对于我来讲 可能是我一个月基本上60%70%的入，而且那只是净房租，还没有算水电，对于我来讲负担还挺重，我甚至有一度需要靠卖器材 ，来维持我摄影棚的房租，所以第三个摄影棚的时候，我就决定房租**不能要这么高，如果要想持续发展，成本控制其实特别重要，房租一定要控制一个比例 。
在初始阶段的时候，不要超过你月收入的二分之一，如果你的月收入在二万，我觉得摄影棚**不可以超过一万的， 超过一万对于你的生活品质，对你的学习，对你的购置器材，哪怕在投入做装修，零零散散的改动，都会让你非常非常有压力很被动。
那个时候摄影棚对你来讲就是一种负担，你很难在往前发展，就像一个很重的乌龟壳套在你身上，走路会走的很慢 ，然后当你轻装上阵，你的工作室的成本压缩了以后 ，你会觉得突然可以多添置一些别的东西了。
我觉得这是让我事业在后来事业发展得到紧喷很重要的关键点。
我之前一个摄影棚，花了太多的钱在硬装上面，所以第三个摄影棚我纠正了这个观念，就是摄影棚的硬件搭设，一定要尽可能的减少硬件的投入，多花点心思在软装上面，因为摄影棚保不齐，哪天就会不可抗拒的被拆迁得换一个地方。
当你换一个摄影棚的时候，你就会发现那些可以带走的沙发电视机椅子，哪怕镜子，这些所有的拎的走，带得跑的东西，其实对于你来讲，就是长期伴随你的一些东西，摄影器材更加不用说了，我在这里就叫做软装。
我觉得软装，尽可能能在承受的范围之内，尽量要用稍微好一点，这样会让你的摄影棚，显得逼格高一点。
因为并没有客户会在乎你的无影墙，是用什么品牌的涂料，但是人家会坐在椅子上面 ，会感到这个椅子是不是舒服，化妆的时候是不是舒服。
讲的所有东西，有一个核心的点是一定要把你的钱，花在客户看得见的地方，而不是你自己能用到的地方，当然是在条件有限的情况下优先级。
然后我在做新的大摄影棚的时候，我租了四百三十个平方，就在原来的厂区里面 ，我花了八十五万在装修上面，主要是它空间特别高，层高也比较高 。
新的空间，我把它区域划分特别明显，我做了一个自然光的摄影棚，我做了一个全黑的广告摄影棚，我做了一个自然光的接待，儿童游乐区，还做了一个独立的办公室 ，是大家围在那里一个办公室，中间有一张定制大桌椅，所以这个费用就比较贵 。
我相信很多摄影棚装修里面，照片墙是一定会有的 ，那么我想说照片墙确实是一个非常非常关键的地方，你照片墙的摆放其实是有讲究的，我们是做摄影的，其实要弱化我们销售的环境，因为过度的销售会让别人觉得你LOW，那怎么让别人觉得杀人于无型或者营销于无型呢？
那就是在她化妆的时候，她手边能有翻的册子，她抬头低头能看到很漂亮的照片，她在换衣服的时候能看到照片，她在上厕所的时候能看到照片 她在洗手的时候能看到照片.......
只要是她的视线可见范围之内，出现精细设计过的，想要引导她消费的照片，我觉得这是一个比销售在那不停的硬推要有用的多的一个方法。
很多人在问的一个问题，平时用背景纸，打灯的时候背景很容易出现阴影 ，导致后期的修片量特别特别大。
我在上海拍片，这个地方其实比较潮湿，包括广州肯定也很潮湿，一卷背景纸暴露空气当中，基本上一天就潮了，所以这才是专业摄影棚要用无影墙的原因，因为无影墙比较好打理。
我是给大家一个建议，就是如果在条件允许的情况下，不管你多么狭小的一个空间，一个无影墙是特别特别必要的。
关于无影墙的制作我也可以跟大家讲一下，基本上六十公分，我觉得是一个底线，是我能接受的一个无影墙的一个底线，一个圆弧直径六十公分，那么摄影棚稍微大一些，可以做八十公分。
我自己还有一个巨大的摄影棚大概二百五十平，我做的弧度是一米的，一米的无影墙真的是无影墙 ，非常非常舒服，怎么拍都不会有影子。
保持无影墙的干净，我是每一天拍完以后，都会让助理重新刷一遍的 ，虽然每一次刷成本差不多在四五十块，但是你的原片就会非常非常的好 。
那么用背景纸，基本上我一卷背景纸拍下来 ，拍两次就不会再用了，或者你可以省一点，你每一次拍一点然后裁掉，然后在用塑料纸，给它密封包起来再收起来，这个会比较省的做法。
我的摄影棚，也有电动的背景卷轴，这个是特别好用，也就是用的那一会比较好用，但是它平时暴露在空气当中特别容易受潮，然后会让你工作比较局限，就那几个背景。
我觉得如果是纸头的，不建议放在上面，但是不同颜色那种的那种无纺布或者油布，我觉得这是比较好用的一个东西。
4.运营，如何运营好一个影棚，让它可以做到可持续发展
下面我想跟你们分享一下运营一个摄影棚的一些经验，也是我自己一路走过来的心路体会。
首先在单子不满的时候，我相信没有人可以很自信的说，我的单子全年无休，想排满就排满。
当你要做一个摄影棚的时候，你肯定要考虑淡季和旺季的差别，那么这中间涉及到三个关键字，叫做空置率， 就是你自己在拍片子的时候，它是***大的一个产能，那么你休息的时候，如何让你的摄影棚租出去，以棚养棚 。
我可以给你们分享一下我的经验，一个是做这个摄影棚之初，你就要考虑到这个摄影棚的用处，是不是相对多样性，一个摄影棚新做出来，不可能立刻就有很多人租棚，这就像一个小孩一样，你必须带着他去社交，你必须带着他去见各种各样不同的人，让它的曝光率增加 。
很简单的一个办法，我经常跟我助理说，如果我们要租我们的棚 ，请把自己想象成一个需要租棚的人，你去挖掘所有你能找到有棚的信息，那些渠道反过来去发布我们租棚的信息，那这些渠道里面，有58同城，有蜂鸟，有咸鱼，有百度，有淘宝 ，甚至有很多摄影师的群，我觉得我现在包括微博微信都是都是你能想到***简单的一些渠道。
那么还有一个比较好的渠道，这个要靠时间和人脉的积累，就是在各个模特经纪公司的经纪人那里你要保持良好的关系，然后各个模特那里要保持良好的关系，给她们做一个档案，定期给他们发一些问候，保持一下私人关系。
你经常露面经常跟他们刷脸，我觉得对租棚是有好处的，因为很多制作单位，实际摄影棚圈子那么一点 ，他们都是互相介绍，如果A推荐你B也推荐你，那基本上C也会用你，就是这么一个道理。
然后空置的时候，还有另外一种，就是不用租给别人，而是自己去创造一些摄影活动，去增加这个摄影棚的利用率，就譬如说可以做一些客户的分享会，体验活动，或者做一些针对摄影师的灯光的分享，又或者经验的分享，让更多的摄影师，通过你的分享来知道你这个摄影棚，对你下一次租出去就有很大的好处。
还有一个很好的运营摄影棚的方法，就是签一些经常会需要用到棚，但又暂时负担不了一个棚的那些独立摄影师，跟他们保持良好的合作关系，给他们适当的优惠，甚至于给他们一些独特的挂牌类型的服务，贴心周到，保持良好的合作关系，我觉得只是一个很重要的点，能让你的影棚使用率，得到***大程度的提升。
永远要相信一句话，就是生意是人做的，然后居安思危 这是我自己这么多年来，总结的一个特别大的一个经验或者说教训，是千万不要被房租牵着鼻子走，在你旺季的时候储备粮草，争取能把下一个月，下两个月的房租预先留好，等你淡季的时候你就不怕了，而不要去做那些今天敲钟明天敲钟后天敲钟的事情，永远要提前做好预案。
我看到有人问租棚的费用怎么收，那我想说一个摄影棚空关着，它就已经在那空关着，你需要考虑的仅仅是电费水费，还有器材的折旧 ，因为对你来讲场地你今天租出去，租一分也是赚，不租是不赚，所以这个是没有什么异议的。
你所需要的无非就是有一个人在那看着棚，器材损耗、用的空调费用，如果这一部分你的租棚费用，超过你这些支出，那其实就是合算的，当然也不能太低的价格。
低价只可能在一开始争取客源的时候用一下，但长期来讲对于摄影棚的发展是不利，你今天做低价的租棚你就很难提升价格了 。
我们现在可以交流一下摄影棚用的器材的问题，我自己的摄影棚***早的时候是用全套国产灯，品牌是精鹰，然后再后来一些我用的是爱玲珑，再后来我就不满足于爱玲珑，于是我就买了布朗，然后我现在也是布朗的签约讲师，整个工作室一共有差不多五十万的灯光器材。
关于灯光这件事情，我觉得贵它一定有贵的道理，但是它不是重点，就是你用的器材，跟你的技术水平其实不是直接挂钩的，就拿我现在来讲，我觉得你给我神牛也能拍。
神牛其实现在发展不错，有一个摄影师跟我说神牛闪客二代，回电特别快 基本上跟布朗比较基础的电箱可以媲美的，灯光这件事情，总的来说是量力而行，但是有一些标配的东西你不能少。
然后遵循的一个原则，永远是要看你收费是多少，如果你收费很便宜，或者说整体消费水平不高，那我觉得你用很好的灯，从生意的角度来讲也是不合算的，你用很好的灯他们也不懂 。
但当你知名度OK，然后拍的片子技术受众整个层次都上去了的时候，我就建议你就不要在图利益这一块，就不要你接的是三千块的片子，就不要再去用一千块钱的灯。
因为现在拍的人，他们市面也见的不少，什么灯好什么灯不好，他们也比较懂，我觉得对于个人品牌是有影响的。
关于摄影棚的搭建然后一些常规的问题我就先分享到这里，希望能够帮到大家。
