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摄影师应该如何经营自己的摄影棚?
2017-10-04发布
转载自:最佳婚礼摄影

  今天为大家分享的是摄影师如何经营自己的摄影棚。对于今后想要拥有一个属于自己影棚的摄影师来说,今天的分享内容,一定能让你少走不少的弯路,并且少花一些冤枉钱。

  周润,擅长孕妇以及亲子人像摄影,24万粉丝知名摄影博主,中国***贵孕妇照摄影师,MAMABAY母婴摄影机构创始人, PONPONL影棚负责人,佳能中国特邀讲师。
 

  1.选址,影棚工作室的位置与你经营的范围有什么关联

  我们直奔主题,第一个我想分享的是影棚工作室的位置与经营的范围有什么关联?

  是这样的我从大学毕业就开始创业就开始做摄影棚,到今天为止一共前前后后做过四个摄影棚,我想用我的经验那些血和泪的教训,给你们分享一下在做摄影棚的时候,应该知道的那一些事情。

  至少听完今天的分享,我想可以帮你省一些钱,然后会多赚一些钱。

  如果当你开始想要做一个摄影棚的时候,我觉得恭喜你,你终于可以摆脱外景的限制,可以自由自在的全年无休的,开始靠摄影这个事情来赚钱了。
 

  现在我看很多工作室都在拍***美证件照这一类的东西,针对这样的工作室 我觉得如果你也要拍证件照,这个选址肯定是要选在交通相对便利,然后白领居多的区域,或者学生居多的区域,所以要求不用太高,基本上一个小店铺就可以完成。

  我是1985生人,2007年大学毕业,到今年为止做摄影有十一年,相信很大部分的摄影师,都是以个人工作室形式居多,你考虑做摄影棚,首先我们分两条线走,一个是一线城市,一个是二三线城市。

  那么在一线城市里面,市中心我觉得根本几乎是不用考虑,除非你资金非常雄厚。个人工作室一般客源渠道就是网上微博微信,那既然你的客源不是靠那些从商场里面过来,或者自然人流过来的客人,你的选址其实不用靠近那些繁华的地段。

  换到二三线城市,不管你做什么,城市规模比较小,我觉得在经济条件允许的范围之内,我觉得偏市中心一点的选址一定是相对好的,当然所有的选址都基于你的经济能力是能承受的。
 

  如果你是开商业广告、商业人像为主,对于摄影棚的层高就有要求,至少是四米以上,我个人觉得低于四米很多光线不好打,如果你只是做宝宝照,做一般的证件照,然后价格也不是特别高,我觉得基本上小的商住两用的三室两厅就可以。

  在选址的时候,一定要注意的不要光看租金,也不要光看地段,有时候很市中心的地方,价钱很好,但它车子如果非常难停,我觉得对于长远来讲,也不是太合适。

  2.装修,影棚装修门道多,多大能力做多大事

  我大学刚刚毕业的时候不是特别懂,没有做过无影墙,然后做了以后,我就拍一些小的写真,我把四周的墙壁,一个房间全部刷成白色的,后来发现窜光特别厉害,层高用的很低,出来的光质不是特别好,当然那个时候,技术也不是特别到位,这个摄影棚没有用超过三个月,基本上就把它淘汰掉了。

  我在大学的时候给台湾的许熙正老师做助理,我看到他的商业摄影棚,觉得特别大,特别舒服,特别好用,尽管我当时都不怎么会拍片,我就觉得人心中有一个目标,觉得摄影棚应该就是这样的,然后很大很宽敞,所有的设备都是很**。

  那我在做第二个摄影棚的时候 ,是一个彩钢板结构的厂房,基本上花了我所有的积蓄,去做我这个摄影棚硬件搭摄,我做了一个蛋型的无影墙,你要知道蛋型无影墙是商业广告才会用到的,而且那个级别要非常非常高才会用到,我当时没有意识到这一点,只是觉得影棚要尽可能专业,我甚至于都没有考虑好这个摄影棚用来要拍什么。
 

  所以这个摄影棚在装修的时候,我彻底傻眼,因为我没有方向,我不知道自己应该拍人像,拍产品、拍广告、拍婚纱,这些我其实都没有方向,我那个时候只是拿了非常非常多的定金。

  因为我大四的时候,就已经接到我2008年整个一年130多场婚礼的订单,我手里握着比较大的一笔资金,全部投入这个摄影棚,然后在基础建设的时候求大求,全摄影棚本身做的特别好,但是接待区,办公室、休息区、化妆间,我觉得都没有做到特别好。

  导致客人进来的时候,外部的体验非常不好,像夏天很闷热 ,冬天又很冷,除了拍片的地方还OK,其它的体验感都不好 ,所以做了一年半以后正好遇到拆迁,我就又重新找了一个地方。

  3.细节,那些容易被初做影棚的新人忽略,但却很实用的细节。

  总结之前的经验,我之前一万块钱的房租 对于我来讲 可能是我一个月基本上60%70%的入,而且那只是净房租,还没有算水电,对于我来讲负担还挺重,我甚至有一度需要靠卖器材 ,来维持我摄影棚的房租,所以第三个摄影棚的时候,我就决定房租**不能要这么高,如果要想持续发展,成本控制其实特别重要,房租一定要控制一个比例 。

  在初始阶段的时候,不要超过你月收入的二分之一,如果你的月收入在二万,我觉得摄影棚**不可以超过一万的, 超过一万对于你的生活品质,对你的学习,对你的购置器材,哪怕在投入做装修,零零散散的改动,都会让你非常非常有压力很被动。

  那个时候摄影棚对你来讲就是一种负担,你很难在往前发展,就像一个很重的乌龟壳套在你身上,走路会走的很慢 ,然后当你轻装上阵,你的工作室的成本压缩了以后 ,你会觉得突然可以多添置一些别的东西了。

  我觉得这是让我事业在后来事业发展得到紧喷很重要的关键点。
 

  我之前一个摄影棚,花了太多的钱在硬装上面,所以第三个摄影棚我纠正了这个观念,就是摄影棚的硬件搭设,一定要尽可能的减少硬件的投入,多花点心思在软装上面,因为摄影棚保不齐,哪天就会不可抗拒的被拆迁得换一个地方。

  当你换一个摄影棚的时候,你就会发现那些可以带走的沙发电视机椅子,哪怕镜子,这些所有的拎的走,带得跑的东西,其实对于你来讲,就是长期伴随你的一些东西,摄影器材更加不用说了,我在这里就叫做软装。

  我觉得软装,尽可能能在承受的范围之内,尽量要用稍微好一点,这样会让你的摄影棚,显得逼格高一点。
 

  因为并没有客户会在乎你的无影墙,是用什么品牌的涂料,但是人家会坐在椅子上面 ,会感到这个椅子是不是舒服,化妆的时候是不是舒服。

  讲的所有东西,有一个核心的点是一定要把你的钱,花在客户看得见的地方,而不是你自己能用到的地方,当然是在条件有限的情况下优先级。

  然后我在做新的大摄影棚的时候,我租了四百三十个平方,就在原来的厂区里面 ,我花了八十五万在装修上面,主要是它空间特别高,层高也比较高 。

  新的空间,我把它区域划分特别明显,我做了一个自然光的摄影棚,我做了一个全黑的广告摄影棚,我做了一个自然光的接待,儿童游乐区,还做了一个独立的办公室 ,是大家围在那里一个办公室,中间有一张定制大桌椅,所以这个费用就比较贵 。

  我相信很多摄影棚装修里面,照片墙是一定会有的 ,那么我想说照片墙确实是一个非常非常关键的地方,你照片墙的摆放其实是有讲究的,我们是做摄影的,其实要弱化我们销售的环境,因为过度的销售会让别人觉得你LOW,那怎么让别人觉得杀人于无型或者营销于无型呢?

  那就是在她化妆的时候,她手边能有翻的册子,她抬头低头能看到很漂亮的照片,她在换衣服的时候能看到照片,她在上厕所的时候能看到照片 她在洗手的时候能看到照片.......

  只要是她的视线可见范围之内,出现精细设计过的,想要引导她消费的照片,我觉得这是一个比销售在那不停的硬推要有用的多的一个方法。

  很多人在问的一个问题,平时用背景纸,打灯的时候背景很容易出现阴影 ,导致后期的修片量特别特别大。
 

  我在上海拍片,这个地方其实比较潮湿,包括广州肯定也很潮湿,一卷背景纸暴露空气当中,基本上一天就潮了,所以这才是专业摄影棚要用无影墙的原因,因为无影墙比较好打理。

  我是给大家一个建议,就是如果在条件允许的情况下,不管你多么狭小的一个空间,一个无影墙是特别特别必要的。

  关于无影墙的制作我也可以跟大家讲一下,基本上六十公分,我觉得是一个底线,是我能接受的一个无影墙的一个底线,一个圆弧直径六十公分,那么摄影棚稍微大一些,可以做八十公分。

  我自己还有一个巨大的摄影棚大概二百五十平,我做的弧度是一米的,一米的无影墙真的是无影墙 ,非常非常舒服,怎么拍都不会有影子。

  保持无影墙的干净,我是每一天拍完以后,都会让助理重新刷一遍的 ,虽然每一次刷成本差不多在四五十块,但是你的原片就会非常非常的好 。

  那么用背景纸,基本上我一卷背景纸拍下来 ,拍两次就不会再用了,或者你可以省一点,你每一次拍一点然后裁掉,然后在用塑料纸,给它密封包起来再收起来,这个会比较省的做法。
我的摄影棚,也有电动的背景卷轴,这个是特别好用,也就是用的那一会比较好用,但是它平时暴露在空气当中特别容易受潮,然后会让你工作比较局限,就那几个背景。

  我觉得如果是纸头的,不建议放在上面,但是不同颜色那种的那种无纺布或者油布,我觉得这是比较好用的一个东西。
 

  4.运营,如何运营好一个影棚,让它可以做到可持续发展

  下面我想跟你们分享一下运营一个摄影棚的一些经验,也是我自己一路走过来的心路体会。

  首先在单子不满的时候,我相信没有人可以很自信的说,我的单子全年无休,想排满就排满。

  当你要做一个摄影棚的时候,你肯定要考虑淡季和旺季的差别,那么这中间涉及到三个关键字,叫做空置率, 就是你自己在拍片子的时候,它是***大的一个产能,那么你休息的时候,如何让你的摄影棚租出去,以棚养棚 。

  我可以给你们分享一下我的经验,一个是做这个摄影棚之初,你就要考虑到这个摄影棚的用处,是不是相对多样性,一个摄影棚新做出来,不可能立刻就有很多人租棚,这就像一个小孩一样,你必须带着他去社交,你必须带着他去见各种各样不同的人,让它的曝光率增加 。

  很简单的一个办法,我经常跟我助理说,如果我们要租我们的棚 ,请把自己想象成一个需要租棚的人,你去挖掘所有你能找到有棚的信息,那些渠道反过来去发布我们租棚的信息,那这些渠道里面,有58同城,有蜂鸟,有咸鱼,有百度,有淘宝 ,甚至有很多摄影师的群,我觉得我现在包括微博微信都是都是你能想到***简单的一些渠道。
 

  那么还有一个比较好的渠道,这个要靠时间和人脉的积累,就是在各个模特经纪公司的经纪人那里你要保持良好的关系,然后各个模特那里要保持良好的关系,给她们做一个档案,定期给他们发一些问候,保持一下私人关系。

  你经常露面经常跟他们刷脸,我觉得对租棚是有好处的,因为很多制作单位,实际摄影棚圈子那么一点 ,他们都是互相介绍,如果A推荐你B也推荐你,那基本上C也会用你,就是这么一个道理。

  然后空置的时候,还有另外一种,就是不用租给别人,而是自己去创造一些摄影活动,去增加这个摄影棚的利用率,就譬如说可以做一些客户的分享会,体验活动,或者做一些针对摄影师的灯光的分享,又或者经验的分享,让更多的摄影师,通过你的分享来知道你这个摄影棚,对你下一次租出去就有很大的好处。

  还有一个很好的运营摄影棚的方法,就是签一些经常会需要用到棚,但又暂时负担不了一个棚的那些独立摄影师,跟他们保持良好的合作关系,给他们适当的优惠,甚至于给他们一些独特的挂牌类型的服务,贴心周到,保持良好的合作关系,我觉得只是一个很重要的点,能让你的影棚使用率,得到***大程度的提升。
 

  永远要相信一句话,就是生意是人做的,然后居安思危 这是我自己这么多年来,总结的一个特别大的一个经验或者说教训,是千万不要被房租牵着鼻子走,在你旺季的时候储备粮草,争取能把下一个月,下两个月的房租预先留好,等你淡季的时候你就不怕了,而不要去做那些今天敲钟明天敲钟后天敲钟的事情,永远要提前做好预案。

  我看到有人问租棚的费用怎么收,那我想说一个摄影棚空关着,它就已经在那空关着,你需要考虑的仅仅是电费水费,还有器材的折旧 ,因为对你来讲场地你今天租出去,租一分也是赚,不租是不赚,所以这个是没有什么异议的。

  你所需要的无非就是有一个人在那看着棚,器材损耗、用的空调费用,如果这一部分你的租棚费用,超过你这些支出,那其实就是合算的,当然也不能太低的价格。
 

  低价只可能在一开始争取客源的时候用一下,但长期来讲对于摄影棚的发展是不利,你今天做低价的租棚你就很难提升价格了 。

  我们现在可以交流一下摄影棚用的器材的问题,我自己的摄影棚***早的时候是用全套国产灯,品牌是精鹰,然后再后来一些我用的是爱玲珑,再后来我就不满足于爱玲珑,于是我就买了布朗,然后我现在也是布朗的签约讲师,整个工作室一共有差不多五十万的灯光器材。
 

  关于灯光这件事情,我觉得贵它一定有贵的道理,但是它不是重点,就是你用的器材,跟你的技术水平其实不是直接挂钩的,就拿我现在来讲,我觉得你给我神牛也能拍。

  神牛其实现在发展不错,有一个摄影师跟我说神牛闪客二代,回电特别快 基本上跟布朗比较基础的电箱可以媲美的,灯光这件事情,总的来说是量力而行,但是有一些标配的东西你不能少。
 

  比如说一个摄影棚,***基础***基础,我觉得**是一定要三盏灯 ,一盏灯主灯,一盏灯辅灯,一盏灯打轮廓光,或者打背景,这样至少你证件照你就能拍了。

  然后遵循的一个原则,永远是要看你收费是多少,如果你收费很便宜,或者说整体消费水平不高,那我觉得你用很好的灯,从生意的角度来讲也是不合算的,你用很好的灯他们也不懂 。

  但当你知名度OK,然后拍的片子技术受众整个层次都上去了的时候,我就建议你就不要在图利益这一块,就不要你接的是三千块的片子,就不要再去用一千块钱的灯。

  因为现在拍的人,他们市面也见的不少,什么灯好什么灯不好,他们也比较懂,我觉得对于个人品牌是有影响的。

  关于摄影棚的搭建然后一些常规的问题我就先分享到这里,希望能够帮到大家。

摄影棚,
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