苏州一台湾婚纱制造商5年织就“发光嫁衣”

　　走进余致和的婚纱公司，各种电线、电子元器件凌乱地散落在办公桌上。一旁，几件婚纱犹如霓虹灯一般散发着光彩。看着这些，余致和笑道：“经常有人说我们不是婚纱公司，是电器公司”。凭借着将光纤导线织入婚纱的大胆想法，这位扎根大陆20多年的台湾商人刻苦研发5年，为传统的婚纱产业带来了一抹全新的“光彩”。

用光纤布织就的发光婚纱。

　　苏州是中国国内主要的婚纱礼服集散地之一。在当地众多生产、销售婚纱的企业中，余致和的喜多坊显得有些低调。但每年都有来自海内外的客商经多方辗转，专门前来购买婚纱。对此，余致和表示：“我们是吃了两次‘螃蟹’的人”。

　　1991年，来自台北的余致和***次踏上了大陆的土地。他开玩笑说：“其实我是被朋友‘骗来’的”。在台湾，余致和被朋友劝诱投身婚纱行业，甫一进入，台湾婚纱业就因市场饱和开始激烈竞争。此时，正好赶上大陆招商引资，一个在大陆投资的朋友劝他：“这边的市场还有很多机会，不妨来试试”。回忆往昔，余致和感叹“要不是他‘骗’我，我还没勇气来大陆。我觉得被‘骗’来太好了”。
 

用光纤布织就的发光婚纱。

　　彼时大陆的婚纱市场还是一片空白，余致和无意中成为了大陆*早一批婚纱制造商。为了打开市场，让人们接受“在红事上批白纱”，余致和带上自家生产的婚纱挨个城市转，看见照相馆就去推销，并四处参加展会展示产品。经过一番努力，大陆民众终于渐渐接受了这种“洋货”。从1994年开始的数年间，余致和的公司在大陆婚纱市场独领风骚。

　　然而好景不长，随着大陆现代化及开放程度的逐渐加速，曾经一片空白的婚纱市场也渐渐开始供大于求。余致和一边在产品的设计和用料上苦下功夫，一边思考着传统婚纱在新时代的发展。

　　2011年，余致和应邀参观台湾的一家光纤企业。该企业将光导纤维制作得极细，并与布料混合，织成新颖的光纤布。通过与电子光源的配合，这种新型布料能够释放出美丽的光彩。看着这块神奇的布料，余致和敏锐地感觉到这种它的前景十分广阔。

　　经过一番谈判，2012年余致和将光纤布谈下，随即开始了漫长的应用研发。“当时这种布料只有日本、意大利和台湾地区可以生产，没有知道该怎么应用它。我们等于是第二次创业，一切从零开始摸索。”

　　用余致和自己的话来说，“我们有3年都是原地踏步，劳碌无功”。光纤材料价格昂贵，为了研发，余致和投下了2000多万元，卖掉了家里的住房和几个铺子。“我这人个性强，好面子，刚来大陆时没有一个家人赞成，进展不顺利也要硬着头皮和家人说还好还好。我就想做出点成就来，钱不是关键。”

　　经过3年的失败，余致和意识到，还是要回归自己的婚纱老本行。于是，公司从婚纱上的配饰开始入手，渐渐到裙摆、抹胸。随着应用技术逐渐成熟，余致和的婚纱也愈发“光彩照人”，并可实现WiFi远程遥控、变色、触碰发光等功能。

　　2014年，香港迪士尼乐园打算推出夜间巡游活动。为了取得更好的效果，迪士尼辗转找到余致和，委托他指导在一些服饰上应用光纤布。巡游***大获成功，并成为了香港迪士尼的一项招牌活动。此外，张惠妹、周杰伦等台湾明星也曾穿着光纤服装两次登上春晚的舞台。

　　从5年前零起步到现在，余致和的公司每年生产5000件光纤婚纱，往往是还没生产就被订购一空。甚至有美国、日本、新加坡等地的客商专程前来订购。

　　余致和表示，“以前我们都说，‘赚了钱就回台湾’，现在我们一家已经在苏州扎根，事业也在这里，已经不想回去了”。下一步，他打算慢慢扩大工厂的产能，并尝试把光纤布应用在婚纱以外的领域，“用光纤令世界变得更加光鲜”。