社区开一家儿童摄影工作室怎么样？现在大多数儿童摄影馆要么开在商业街上，要么开在购物中心中，因为那里距离目标顾客近，可是这家摄影馆为什么单单要选择在社区呢？

　　这就来具体的了解小区开一家儿童摄影工作室怎么样！
 

图片来源于黑光网，作者米粒

　　编辑联系到了正在社区开儿童摄影的王老板，听她讲讲经营一家社区儿童影楼，有什么样的高招吧！

　　老板王璐(化名)透露，选择社区也是经过多方面比较得到的，而且好处一点也不少：

　　首先，房租便宜。

　　现在在商业街租赁一个影楼，一年的租金至少七八十万元，压力太大了购物中心虽然租金相对便宜，但是对于一个初创业者而言，依然是一个不小的负担，而社区里，租赁一个150平方米的房屋，一个月租金仅6000元，远远低于其他地区。

　　其次，离目标顾客更近。

　　看似购物中心、商业街客流量大，其实真正的目标顾客婴幼儿并不多。开一家儿童摄影工作室怎么样？因为所谓儿童摄影馆，更多是为06岁之间的孩子照相，其中03岁的比例*大，而真正经常带03岁孩子逛街的人并不多。而社区中的绿化环境不错，社区里，甚至社区外的很多家长没事就带孩子到这里散散步，晒晒太阳，目标顾客更加集中。我自己曾经做了一个调查，以正常工作日为例，上午10点11点，购物中心中可路过儿童摄影馆的潜在顾客数量不到100人，而在社区里，这个数量至少在200人以上，因为这个时间段，都是家长带孩子晒太阳、做户外活动的时间。另外，这个社区里还有一个幼儿园，孩子人数在200人左右，他们也是我的潜在客户。

　　第三，花费省。

　　做摄影生意的一个巨大开支，就是外景租赁费，而我选择的这个社区环境优雅，绿化率较高，特别适合做外景拍摄，*为重要的是，这个是免费的，不需要支付任何费用。

　　第四，方便停车。

　　现在的很多三口之家都有私家车，而社区里十分方便停车，顾客不需要走多远就可以到摄影馆中。
 

图片来源于黑光网，作者米粒

　　那么在儿童摄影馆的经营上王璐有何高招呢？

　　王璐透露，自己在儿童摄影馆的经营上确实与同行有很多不同：

　　首先，开创分时收费模式。开一家儿童摄影工作室怎么样？业内的收费标准都是按全套活收费，包括摄影、化妆、提供服装、后期制作、相册费等，而王璐则将这些收费项目分开收取。这样做的好处，一是，服务更加人性化，比如有些顾客只想要电子版，过去收费标准下，你不要相册，也要交相册费，而自己这样收费标准顾客就不用交了，没有过去强买强卖的感觉，顾客满意度高二是，顾客的花费便宜了，市场中照一套的费用至少两三千，而在王璐这里大约只需要一两千就可以，大约便宜了三分之一以上。

　　其次，开展个性服务。具体而言就是，如果有家长想给孩子拍摄一些特殊意义的照片，比如在迪斯尼的留念、幼儿园毕业典礼的照片这些王璐都可以提供。王璐表示，其实这是黏住顾客的一个方法。再说了，因为是个性服务，所以收费也高，相对而言利润水平也高。现在这项业务每个月都能为王璐带来近万元的收益。

　　第三，主动走出工作室。在王璐看来，守着工作室是不能把生意做大的，于是，她主动走出工作室，向周边的幼儿园进军。比如在六一儿童节，为幼儿园提供专业的摄影服务，一开始并不顺利。开一家儿童摄影工作室怎么样？于是王璐采取事后收费的服务 ，即家长愿意购买，就买，不愿意购买，就当自己义务为幼儿园服务了。在摄影过程中，王璐重点挑选那些节目的主角拍摄。由于王璐和她的摄影师都是专业人士，拍摄效果要比家长好，活动结束之后，很多家长都主动购买这些照片。今年六一的时候，王璐接到了不下40位家长的邀请，由于忙不过来，王璐不得不临时聘请了30位摄影师来应战。

　　第四，将目标顾客群扩大。王璐将很多准妈妈也列入到自己的服务对象中来，推出了孕期妈妈摄影套餐，包括三个月、六个月、八个月、十个月等不同时间段的套餐，结果这项业务受到了不少准妈妈的追捧。为了照顾这些准妈妈活动不方便，她还主动上门拍摄。王璐表示，别看就多走几步，特别能让顾客感动，像去年拍摄的几位准妈妈，生完孩子都主动联系我，让我继续为她们的孩子拍照，无形中为自己增加了不少客源。像准妈妈的业务，现在每个月可为王璐带来不少于1万元的收益。

　　别看儿童摄影馆会员营销已经臭遍街了，但是在王璐这里效果还真不错。

　　首先，王璐给每个到店里摄影的孩子都免费设立了一个档案，每到节假日时，她就主动给孩子家长发消息，咨询是否有留念的意愿而孩子的生日时，她则免费给会员照一组(10张)照片，算是给会员的小礼物。由于是免费服务，很多会员都愿意给孩子照，留作纪念，慢慢地他们也和王璐熟识起来。现在王璐手里的会员有超过三分之二的人都是开业***年积累的会员推荐过来的。

　　其次，提供免费的增值服务。有些会员平时也会给孩子照相，但是效果总不能令人满意，于是王璐提供免费修理照片服务，帮助顾客将照片都修整好，留下美好的记忆。开一家儿童摄影工作室怎么样？虽然这项业务给王璐增加了不少工作量，但是顾客的满意度高，王璐始终认为，通过举手之劳，能让顾客满意，这就是*大的成绩。

　　第三，创意的故事拍照。所谓故事拍照，其实是一种静态电影的表现方法，即通过几组照片，将一个故事展现出来。由于这种拍摄不需要主角有任何的表演，只要按照摄影师的要求摆好姿势即可，要比拍电影的难度低，更受会员们的欢迎。据王璐介绍，差不多每天都有会员来主动要求拍摄静态电影。现在王璐开发的故事大约有二十多种。另外，针对会员的这项服务，王璐还提供一套相册，这样将照片组合起来更像是一本相册书，收藏的价值更大。

　　第四，为会员提供专业的摄影器材。一套专业摄影器材上万，不仅贵，而且很多家庭使用率并不高，但是有时家长还有这方面的需求，于是王璐就推出了租赁服务，只要是会员，缴纳一定的押金和租金，就能使用工作室的专业器材。王璐认为这项业务只能算是公益性的，其收益差不多可以将水电费等抹平。

　　第五，组织会员沙龙服务。每个月王璐都会选择一个***，邀请一些会员过来参加沙龙。开一家儿童摄影工作室怎么样？王璐表示这个活动的目的就是为了和家长们沟通一下感情，而孩子们也可以在一起玩耍，毕竟现在独生子女多，缺乏朋友，孤独感强，而这个沙龙恰好解决了家长、孩子的难题。而这项服务也得到了不少家长的支持。

　　另外王璐也能从中赚取一些利润，因为她手里有大量孩子的资料，自然也就吸引一些培训机构的目光，所以每到举办沙龙的时候，王璐都可以从培训机构手中拿到一些赞助费，其收益完全可以将房租费用相抵。