百合佳缘进军婚嫁市场的逻辑，不是攻城略地建造自己的独立王国，而是与每个细分领域已有的佼佼者“联姻”，优势互补，合作共赢，发挥1+1>2的效应。

　　岁末年初，回顾过去一年的资本和互联网市场，新三板的明星企业百合网可谓雨露均沾，风光独占。

　　与婚恋行业的另一家巨头世纪佳缘完成整合之后，公司正式更名为百合佳缘网络集团股份有限公司，新集团成为名副其实的婚恋龙头。2015年，面对婚介行业天花板的质疑，百合网抛出雄心勃勃的“婚恋生态圈”战略，并以婚嫁市场为突破口，从百亿级别婚恋市场迅速切入万亿级的婚嫁市场，开启了婚恋网站的“跨界”之路。短短两年时间，通过投资并购等方式，涉足婚嫁、婚宴、婚嫁堂、婚纱摄影、旅拍等细分领域。

　　百合佳缘进军婚嫁市场的逻辑，不是攻城略地建造自己的独立王国，而是与每个细分领域已有的佼佼者“联姻”，优势互补，合作共赢，发挥1+1>2的效应。淘拍拍就是百合佳缘在婚纱摄影领域的“**爱人”。百合佳缘在3年内先后两次投资5700万元人民币，重点扶持淘拍拍，抢占婚纱摄影的市场先机。

　　与百合佳缘一样，苏州拍拍淘信息技术有限公司（简称淘拍拍）也是一家具有创新基因的互联网公司。

　　三年前，这家公司呱呱坠地就扮演着颠覆者的角色，搅动了婚嫁摄影行业的一湖春水。其打破了摄影师受雇于影楼、影楼连接消费者的传统模式，为摄影师与消费者搭建了直线连接的桥梁。这种模式迅速赢得了摄影师和消费者的青睐，很快就有上千位的摄影师入驻。

　　作为摄影垂直领域的互联网平台，淘拍拍推出了婚纱摄影、形象照、儿童影像银行、旅拍、即时摄影等全品类摄影服务，并在全国几个主要城市建立线下直营店、运营中心和服务合作点。为了与消费者建立长期信任关系，淘拍拍提出了“先拍摄、后付费”的服务原则。也是正是淘拍拍的至善服务，为其赢得了日进百单的佳绩。

　　淘拍拍这种新颖的商业模式吸引了百合佳缘，使其拥抱这家年轻的公司。当然，认同模式只是基础，真正促成双方合作的是长远战略的不谋而合。

　　婚介和婚嫁是幸福产业彼此相连的上下游领域。联姻百合佳缘，对于淘拍拍价值巨大。首先是流量。百合佳缘集团坐拥3亿以上注册用户，如此庞大的用户群体，对于淘拍拍获取客户的价值是毋庸置疑的。第二是品牌，婚纱摄影领域从业者众多，但是缺乏高知名度、可识别、可信赖的品牌，而百合佳缘经过网络婚恋领域10多年的耕耘，其社会知名度已经达到了相当高的水平，通过品牌输出，可以**解决这一痛点。

　　第三是资本助力，百合佳缘近几年融资30多亿元人民币，资本市场风生水起，投给淘拍拍的5700万元人民币，大大提高淘拍拍的资金实力。***后是运营经验，百合佳缘是幸福产业的“老前辈”，在电商、O2O、实体店、加盟等领域都积累了丰富的成功经验。这些对于新锐企业也是有价值的。

　　而淘拍拍在百合佳缘几家重点投资的对象中的价值也不可小觑。首先，淘拍拍是婚纱摄影领域的佼佼者。投资淘拍拍，使百合佳缘快速切入下游产业，节省了战略落地的时间和试错的成本。其次，有了淘拍拍，百合佳缘迅速抢占了婚嫁行业的入口之一。不仅如此，从婚介到婚嫁甚至到家庭，百合佳缘延伸了用户的生命周期，使婚恋生态圈形成了闭环。

　　这就不难理解，百合佳缘与淘拍拍一拍而合。据透露，淘拍拍在百合佳缘的综合支持下，正在**夯实**旅拍、本地O2O、即时摄影和影像银行四大业务板块。

　　可以想象，伴随着淘拍拍的强劲成长，百合佳缘也不断渗透婚嫁市场。正是一个个像淘拍拍这样**的合作伙伴，帮助百合佳缘实现在幸福产业各个细分市场的布局，***终形成一个兼容并包、合作共赢的婚恋家庭服务生态系统，为一对对恋人和家庭提供优质有保障的综合服务。