导读

　　婚礼摄影师刚开始入门时，大多是从个人独立经营接单做起，因为所有事都必须自己来，所以大多都练就了单打独斗的功夫。

　　从营销、洽谈、接单、拍摄、修片、交片、档期管理、财务规划等，都必须亲自包办，这真的很不容易。

　　如果没有**的规划及分析现况，即使拍了很多单，很多花出去看不见的成本，会容易陷入到以为赚了很多钱的假象，到了年底才会发现兜里并没有多少钱。

　　今天主要是跟大家聊一下独立接单需要注意的三大营销方法。

　　1.把握****宣传时机

　　作为独立摄影师，我们要想在市场上活下去，***重要的事就是需要让你的潜在拍摄对象认识你。

　　所以我们需要懂得如何利用各种机会宣传，让更多的人了解自己，并建立个人品牌。

　　在独立经营的时候，***容易且投入成本***少的宣传机会是在拍摄婚礼或婚纱现场时，它是展现自己专业服务的****时机，像是协助流程进行、适时提醒该注意的细节等，都是很好的机会点。

　　这并不是要让摄影师去刻意的表现，而是要做到恰到好处，让人觉得自己专业。
 

　　这个时候摄影师所设定的目标并不是新人，因为他们己经信任摄影师并成为了他们的客户啦。

　　而是要把握实际与其他人接触的机会去让新人周围的人去认识摄影师的专业所在。

　　像是新郎、新娘的好朋友等，尤其是伴郎、伴娘这些未来会结婚的对像都是潜在客户。
 

　　我们都知道，在国外不少摄影师在婚礼现场会很要求自身的穿着，为的就是展现专业形象，让新人觉得他们聘请一位很得体的专业人士到现场，而不只是”摄影师”。

　　试想，如果在婚礼现场的工作人员穿上印LOGO的制服，跟一位穿西装、套装的摄影师，谁的第一印象分数会比较好？

　　有摄影师会说，他注重在专业品质上，所以不在意现场的穿着。

　　这并没有谁对谁错，只是在新人拿到作品通常都还要1－2个月的时间，如果在当下就能给潜在客户深刻的印象，未来有好的作品拿出来，则会加速勾起客户的回忆，想起摄影师在提供服务时的专业形象，就会给予多一层的安定及信任。

　　2.个人品牌建立－从作品的差异化做起

　　在生活步调飞快的时代，几乎每个人都讲求品牌印象。

　　摄影师所提供的专业摄影服务、成品交件或个人形象，是否能做出差异化，在激烈的市场竞争中脱颖而出，这是很不容易的却又必须去费心经营的方向。

　　尤其微信、微博是现在大多数人都会运用的营销渠道之一，都是取得成本相对较低的资源。

　　也由于进入门阶低，就好比现在只要有手机能拍照，人人都能是摄影师的道理一样。

　　如何经营出个人风格，让客户不用看到名字，也能辨识的出来这是属于XXX的作品，这就是**目标了。

　　摄影，***重要还是回归到作品的本身，必须先找到自己的定位，分析在哪个领域／风格是*具竞争力，让客户能看到稳定且高品质的摄影服务，才能走出独特的道路。

　　举例来说：如果一个摄影师在网络上秀了很多包罗万象的作品，有纪实风格、胶片小清新、或者唯美大片风格等。

　　所有类型的照片，都会被看见，这时客户就无法去定义这位摄影师的强项在哪里了。

　　初期或许为了生存，什么类型的拍摄都想接，为了应付客户不同的需求，己经焦头烂额，也直接失去精进的焦点。

　　不只客户会选择摄影师，反过来也要主动选择客户。
 

　　3.降低客诉机率－好事不出门，坏事传千里

　　常看到网上有摄影师抱怨新人看不懂作品，不了解摄影工作的辛苦及背后所付出的心力有多少。

　　这责任是需要落在摄影师的身上，并不是新人身上。

　　新人不会管摄影师用了多好的相机、多高配置的电脑及无数个修图夜晚，只会在意拿到的作品是否为他们想要的。

　　摄影师一年接近百场的婚礼拍摄，但新人一辈子就只结这一次婚，所以客户不懂，是正常的。

　　但难免还是会遇到客诉的案例，不论是什么情况都可能会发生。

　　*好的方式就是签合约，将所有的可能遇到的情况，像是交片期限、拍摄方案或付款方式等都白纸黑字写下。

　　比如之前有一位摄影师己经安排好出国拍摄的行程，客人已经付订金，后来接近出发日期前竟然反悔不去拍，又要求订金全额退费。

　　如果是你，该怎么办？

　　所以在跟客户沟通时尽量用可记录的方式，像是邮件、微信聊天记录等，这些都会具有证据力，*好是还能签下合约，才能保障双方的权益。

　　预防胜于治疗，在沟通的过程中其实大约都会了解客户适不适合自己，如果不合拍，千万不要勉强接拍摄，降低发生意外的机率。

　　关于摄影师跟法律的解决方案，大家后台可以回复 法律，我们会有一套解决方案，可以试试。

　　以上！