随着海外地区平均家庭收入的增长及新一代结婚年龄的逐步靠近，婚纱市场不容小觑，那么卖家应该如何把握这个市场？
年营收上亿的婚纱大卖、苏州贝宝电子商务有限公司创始人田昊麟从选品、平台、库存等方面着手，为卖家分析婚纱礼服市场需要注意的相关事宜。
编辑：贝宝涉足跨境电商也有多年了，在婚纱礼服行业可谓是数一数二的。如果就以敦煌网这个平台来说，目前敦煌网婚纱礼服行业产品线发展方向是怎样的？
田昊麟：敦煌网是一个以婚纱礼服定制为主的平台，市场主要以美国为主，经过多年的发展，给买家也已经形成了鲜明的印象，那就是一个可以进行个性化定制的平台，客户也很喜欢以定制的方式消费。同时敦煌网淡季旺季也很分明，客单价也足够高，但大货的发展情况一般。
发展方向:
1、定制是特色，不用调整；
2、开发小语种市场，像欧洲、德国、法国、俄罗斯、中东等市场；
3、开发套系产品，比如quinceanera dress, 很明显是按照一个套系去销售的；
4、利用DTC或者参加展览，开发婚纱礼服批发商体系，做真正的大单；
5、引进更多的潮州卖家，丰富产品线；
6、大货礼服产品，在各个类目都要去开发，让各个类目都有大货礼服产品，这些都是有库存的产品，给予明显的标志，写明库存，并可以1-2天内发货，这可以说是一个很大的空间，有助于隔绝淡季和旺季；
7、引进印花礼服等产品；
8、重工款式的持续引进。
编辑：除了敦煌网之外，您还在速卖通、亚马逊等平台销售，那么多平台运营的情况下，您认为哪个平台会更加适合婚纱礼服的销售呢？
田昊麟：其实每一个平台都有鲜明的特色，敦煌网是以定制为主的婚纱礼服生意；亚马逊是大货为主的婚纱礼服生意；而速卖通二者都有，既有定制，又有大货生意；eBay也在大力发展时尚类产品，也包括婚纱和礼服生意。对我们公司而言，我们既然已经做了多平台的生意，我们就是要把多平台的生意都要做优，切合每个自己运营平台的特征。
虽然，多平台有多平台的好处，但在人员管理、多平台特征把握、库存管理方面，对于公司运营是一个难事。
编辑：多平台的情况下，卖家应该如何运营，优势又体现在哪里呢？
田昊麟：首先要确保产品在各个平台都能销售，并且都能变成***，不同平台的***定义不同。当然，一旦多平台运营，产品库存量会有所增多，但是工厂的配合度意愿会大大上升。
一个***在各个平台销售，库存管理也是一个难题。我们公司也有一些做法，就是库存分开管理，有一个各个平台共享的安全库存。另外不同平台，采取单独平台的备货，但是对于库存要有控制。当然，库存而言，本质就是能够销售的产品，是可以购买的库存，而那些不能销售的产品，那就千万不要买进来作为库存。
更难得是对于不同国家，尺码的要求是不同的，尺码要适应各个国家，所以在尺码上略有不同的。
优势方面就是一个***，在各个平台销售之后，那么就量大了，和工厂的价格也会更好谈一些，在供应商这里也能拿到更好的条件。
编辑：很多卖家表示想了解婚纱礼服行业的淡旺季，国外哪些类型的婚纱礼服比较热销？产品描述填写技巧应该如何操作？
田昊麟：1-5月是婚纱礼服的旺季，6-8月是淡季，9-11月是小旺季，就是没有1-5月旺，12月也是淡季。
婚纱礼服的热销品类的话，从婚纱而言，A-line & Mermaid 婚纱属于热销类；礼服1-5月 prom 比较热销；而晚礼服是一直热销的品类；伴娘服也是一个很大的市场；9-10月，homecoming dress 比较热销。
婚纱礼服的产品描述的填写在产品标题上，前面7个词是***关键的，比如wedding dress & prom dress 等词，***好都在这7个词里面。
另外一些重要属性也要在产品描述中体现，如颜色（酒红色、burgundy）、面料、裙形、领型、拖尾、裙长等属性，这些属性对于消费者挑选婚纱礼服比较重要。
编辑：如果选择婚纱礼服这个类目的话，卖家前期应该布局哪些点？另外在没有库存的情况下，备货期多久会比较合理？
田昊麟：选择婚纱礼服类目首先要确认做的品类是什么，婚纱、礼服，或者伴娘服、花童装等，这都是不同的品类。选择品类时，要选择那些竞争小，销量大的品类。卖家前期选择好品类之后，就要选择供应链工厂，包括工厂和物流商。之后进行产品开发，可以根据工厂、市场，进行产品开发，然后上货。
我建议卖家刚选择一个平台刚开始就有深入去做，把这个平台做好了，然后再去发展下一个平台或者新品类。如果在没有库存的情况下，那么备货期10-15天比较合理，但是要提前和工厂进行确认。
编辑：之前你说过品类要做深，在做深、做精这方面，你有什么经验可以分享吗？
田昊麟：我们自己公司就是婚纱礼服做精做深的典型案例，所以当选择做跨境电商这个生意的时候，首先就是选择合适的品类来做生意，当选择好品类之后，围绕这个品类不断地拓展销售渠道、优化供应链、优化管理，这就是在运营商不断做深、做精的表现。
如我们公司选择了婚纱礼服品类，我们围绕品类不断开发更多的平台，甚至是独立站，以及去参加美国的magicshow 来销售婚纱礼服产品，这些都是做深的表现。
