本文作者是国内知名婚礼摄影师欧阳智斌SJimage，他会跟大家分享作为一名婚礼摄影师，刚入行的头三年需要经历的三个阶段，并告诉大家如何规划好自己的发展道路，避免多走弯路。

　　当然，我们也不会仅仅局限于刚入行三年的摄影师，近期我们还会分享入行3年之后的摄影师们如何转型，以及寻找更多的发展方向，让你能增加不同的业务，提升行业的竞争力！
 

作 者 介 绍  
 

@欧阳智斌SJimage

索尼中国首位签约婚礼/婚纱摄影师

@a7CLUB 创始人

SJ婚礼摄影、暖光影像、思捷照相馆创始人

　　摄影师的职业规划

　　***阶段

　　一、前期多积累学习

　　这一年是你作品和技术的学习和积累的一年，不要去计较个人的收入得失，***重要的是有机会拍摄／实战／总结。

　　前期想要争取更多的拍摄机会，***能依靠的就是通过同行和婚庆的推荐。

　　很多人在干了几个月后，因为有婚庆压价的原因（这是普遍现象）,开始疏远婚庆，这种做法是严重错误的。

　　现在得你还没有资格去和婚庆讨价还价，为什么？这是一个劳动力替换成本低的问题。

　　就是婚庆不找你，还可以找到跟你一样的，甚至找拍摄比你好的摄影师为其拍摄。

　　你没有话语权，你生气也没有用，话语权是由你的作品和个人影响力决定。

　　自古以来老子都是从孙子过来的，调整心态，争取更多的上场机会。

　　二、少跟风，多独立思考

　　很多大师的经验对于入门的你作用并不大，大师会讲后期／市场／营销，讲他的奋斗史，但是大师不会跟你讲基础。

　　人的精力都是有限的，处于初期的你，***重要的就是把片子拍好，其实很多刚入门的摄影师，基本上是技术盲，但是讲起市场，讲起后期，却是头头是道，这是个本未倒置的问题。

　　有崇对象是好事，因为那是目标，但是切忌目崇拜，每个人的经验都是个人经历所得，并不定适合你，如果你没有一点辨别的能力，这是很危险的。

　　因为你已经失去了独立思考的能力，每一个成功的摄影师都不是靠崇拜成功的，都是通过独立思考和钻研，走过来的！

　　三、不要敌对你的同行

　　切忌敌视和排斥比你**的摄景师，就算他们的模式不适合你，只要是发展比你好的摄影师，都肯定有你值得学习的地方。

　　很多时候我们会听到，我不喜欢某某摄影师，他的拍摄模式我不喜欢，他的技术还不如我，他不懂艺术等等。

　　这时你要端正你的态度和定位，首先你是—个职业摄影师，这是职业，不是随性拍摄；

　　其次，你拍照的目的之一是赚钱，别人赚的比你多10倍，甚至100倍，必有值得你学习的地方；

　　然后，你可以认识到他不足的地方，避免发生在自己身上。

　　四、器材请选择你负担起***好的

　　少纠结，多实践！

　　和上面说的一样，很多刚入门的摄影师讨论起器材也是头头是道，我还是强调，人的精力是有限的，请把你的精力都投入到现阶段你所关注的重点里。

　　总而言之，处于职业的初期，分清主次，争取更多的拍摄机会和技术积累，是这个阶段需要落实的***重要的事情。
 

　　第二阶段

　　通过一年时间的实战积累，已经告别“菜鸟级别，对婚礼摄景的理解有了更深层次的认识，这个阶段初期首先要对自身作品水平有一个自我评估，也就是对***阶段的总结。

　　婚礼摄影师大多以区域性务为主，这个区域可以是市，可以是省，你的作品是否已经进入所在区域的**或者二流的范围？

　　作品的品质永远是***重要的，如果你的作品依然属于“菜鸟”水平，那么第二阶段所阐述的东西就不适合你了。

　　这个阶段有三个重点:

　　一、拓展客户圈

　　客户认可的条件只有品质和名气，第二阶段的你属于没有名气，但作品可以对状态，可以通过各种渠道获得存在感。

　　二、建立职业圈

　　由于你的直接客户越来越多了，婚庆派单已经越来越少，这个时候你需要通过和化妆，视频等非婚庆同行紧密合作，因为每一个同行就代表个客户圈子，你们能够紧密合作，代表你们的圈子是可以交叉，资源可以共享的。

　　但记住在选择同行合作时，要选择层次和你一样甚至比你高的合作，这样才能共亨同质或更优质的客户圈子。

　　那么，这个时候和婚庆的关系应该是怎样呢?

　　这个阶段的中后期，你已经拥有属于自己的客户圈，并且单量稳定，当婚庆跟你要行价要压价时，跟婚庆说不吧，现在的你，已经有属于自己的话语权了。

　　三、稳定的作品风格

　　形成稳定的作品风格，作品趋向稳定，不会再多变了，但谨慎对待风格这个东西，不要盲目跟风，要有自己的审美。
 

　　第三阶段

　　经过前两个阶段的历练，作品的综合素质和客户层次已经比刚入行时提高很多，国内开始少有名气，成为区域性婚礼摄影师的代表人物。

　　这个阶段什么是重点呢?

　　一、可持续发展
　
　　有一句话，“朝朝露一露,保持知名度。”到达第三阶段，技术和实战经验，还有作品质量已达国内一线水平，这个阶段需要继续提高人气和名气。

　　目前*****的办法是两个:***个是名人婚礼，第二个是话题特色婚礼。

　　这个阶段年接单量已有基本保证，收入已稳定，那么就开始要规划些非收入为目的，只为了可以获得长期的曝光，提升品牌的影响力，可持续的发展。

　　二、婚庆共赢

　　此时你已经是国内知名摄景师，而你的职业圈子里，合作同行大多不是国内**也是区域性**。

　　而很多***的婚礼，客户大多非富即贵，事务繁忙，他们会委托***婚庆去操作他们的婚礼。

　　这样的婚礼现场策划均是上乘，但对于婚礼摄影师而言致命的，因为新人不会花时间去寻找中意的摄影师，他们只要***好的摄影师，***后再由婚庆来落实。

　　因此和***婚庆保持紧密关系和沟通，将有助于你接触到***的客户圈子。

　　所以和婚庆合作也是三个阶段，依赖／分离／共赢。

　　三、成立工作室

　　很多人在***阶段就开始组建工作室，就是几个摄影师集合在一起，那种只是1+1的模式，很难达到等于2或大于2的效果。

　　组建工作室的一个宗旨是:分工明确,责任清晰。

　　有负责前期客服沟通的，有负责后期设计的，有拍摄助理的，当然还有主摄影师的，几个岗位可以兼任，但1个人不要兼任大于2个，内部流程化，这个是工作室的操作核心。

　　所以组建工作室适合在第三阶段，因为这时各方条件都已成熟，我们都不着急，凡事都有一个过程，
 

　　职业素养的职业素养

　　我们下面开始讲职业素养的养成，分为三部分来阐述职业素质的养成。

　　一、内在涵养

　　虽然说,***阶段重在技术积累和实战机会，但是一个能到达第三阶段的摄影师，不会是个内在没有内涵的摄影师。

　　你今年看了多少部电影，读了多少本书，去了多少个地方，发了多少篇朋友圈，是否持续关注时尚新间等等。

　　文化修养和审美就是你作品表达的核心之一，这是需要依靠长期都积累。

　　二、仪态举止

　　我们拍摄婚礼，都希望能收到一个好价钱，作品是根本，但是个人在拍摄时的状态也是可以为你加分的。

　　前段时间就有一个“婚礼是否穿正装”的问题在微博热议。

　　我是这样认为的，穿什么服装，要看拍摄什么婚礼，但是一定要得体，而且不要穿得就像个干活的，你穿着得体，别人就会认为你重视这场婚礼，会更容易接受你。

　　无论你选择隐身拍摄还是引导拍摄，你都是参与婚礼的份子，只有融入到婚礼中去，才能更好地拍摄到婚礼本质的东西。

　　你拍摄的婚礼是个简单，轻松的婚礼，你穿得一本正经去，你就会显得格格不入；如果你拍摄的婚礼是隆重的，各宾客都是盛装出席的，那么这时候你就需要一套正装。

　　另外，在婚礼上的谈吐切忌夸夸其谈，吊儿郎当，保持平静，该引导时就引导，当你无法确认你说出的话会否得到以同或共鸣时，不说话是***好的做法。

　　三、成为客户的朋友
　　
　　和新人，新人的亲朋交朋友。***二部分就是为第三部分做铺垫的。经过以上的积累，这时的你需要做好和新人以及他们身边的亲朋沟通。

　　很人觉得沟通是个障碍，我认为正常人都不应该有沟通障碍，你和你的哥们，你的兄弟有交流障碍么?没有吧,那是因为你们都有共同的话题，完成***二部分的积累后，你的客户应该是一个高端层次的客户。

　　什么样的人喜欢和什么样的人交流，做朋友。

　　不是让他和你深交，而是当他们选择摄影师或者介绍摄影师给朋友时，能想到你，这就是目的。
 

　　以上无论是职业规划还是职业素养的阐述，各位都可以一项项的代入，就像打游戏升级过关一样，当你把以上项目都完成了，你会发现你已站在金字塔的顶端。

　　这个行业进入门槛低，从业基数越来越大，但是淘汰率样高，我说到的东西，其实都可以作为检验你能否在这个行业走得更远的参考。