草莓智造创始人|史晓伟

10年婚礼影像拍摄经验
1000+婚礼拍摄
100+婚前微电影
培训过500+婚礼摄像师
参加过全国多个城市大型巡讲
多季网络Pgc摄影师指导

总结分享

本文根据晓伟老师分享整理

有部分删减
 

　　大家好，今天我主要分享，随着读图时代向视频时代发展，视频团队，摄影团队，个人自媒体运营者都将面临不进则退的处境。

　　所以希望通过自己的一些经验和建议，从技术和意识两个方面和大家进行分享，告诉大家草莓智造是如何在大趋势下进行转型的。

　　一：视频时代为什么要进行产品多元化？

　　行业在不停的变化，中国的婚礼团队早年能够打出市场，是因为好的技术水平能够脱颖而出，而现在的市场竞争变得越来越强，技术和信息变得更加通畅和扁平。

　　纯粹的产品竞争力只有我们专业的的从业者能够分辨，而消费者会觉得差距较小，所以大家都在开始多元化发展，这也是团队前进的非常重要的标志。
 

　　如何获得更强的竞争力，不仅仅在技术，还需要在服务，产品，形象包装等方面找到适合自己的特点，增加个人和团队附加价值，让客户更有理由去选择我们的产品，而草莓智造开始就定位多元化，不停增加自身的竞争力。

　　二：多元化产品的销售建立

　　很多人认为婚礼拍摄是一次性消费，但其实在一个客户身上是可以去培养多次消费的，所以以下三步就显得特别重要

　　1.前期销售：如何找到客户并签单

　　2.制作：提升专业的技术和专业的审美

　　3.售后：口碑的传递可以带来更多的销售

　　a.通过交片，修改成片与客户交流等保持良好沟通

　　b交片后要保持持续的沟通

　　c.在客户一周年两周年这个时间段进行祝福问候和赠送小礼品，从而增强客户粘合度，并推出后续相关影像产品，让客户再次消费。

　　通过原有的客户和资本的积累，客户的引导和培养，自我品牌的营销和宣传让自己的品牌多元化，*终使我们的业务没有淡季。

　　拥有足够的订单，不仅可以保持摄影师非常好的工作竞技状态，*终让团队和个人可以走得更远。
 

　　三：以婚礼团队为基础，进行产品多元化

　　目前草莓智造主要是通过婚纱婚礼微电影的产品线延伸到三个方向的拓展，与原来的婚礼婚纱产品线逻辑相同，我们利用婚礼片子这种思维，去做其他的商业片，也是很有帮助的。

　　1.商业经营机构拍摄，比如日料店，健身房商业宣传

　　2.商业活动花絮拍摄，比如音乐节，商品发布会

　　3.个人微电影，个人写真类产品

　　个人微电影是我们从写真衍生而来的，用影象的方式记录它这一段时间*好的回忆或是*好的一段年华，对于很多人来说，影像时代已经到来了。

　　四：10秒视频的蓬勃发展，机会or包袱？

　　如何理解10秒小视频，老师从两个方向讲解，核心点产品提供给谁使用：

　　1.给客户

　　对于给客户的十秒小视频的一个重点是什么呢？

　　我觉得是元素，我们团队做的和市场上其它团队做的10秒视频不同的点就是我非常强调十秒小视频的内容信息，要让十秒的时间里面，你的片子有更多的信息，这是很关键到，而不是十秒小视频放了两三个镜头，就没东西了。

　　用心的做，才能让你的十秒小视频变的有价值。
 

　　2.给婚庆公司

　　作为影象团队和婚庆公司之间的关系是非常微妙的，我们之间是互利互助的东西，所以我们在给婚庆公司做这种所谓的纯空镜的小视频，光、形、色的东西很重要。

　　作为视频来讲，我觉得重点在于，一定要理解这些设计的方向、理念或想法，要针对设计师用心的地方来拍。

　　特别重要的一点，就是很多人去拍空镜的时候，不知道拍什么东西，拍哪个方向，拍什么镜头，我们需要和策划师沟通到哪一个东西更贵，哪个方向上更有设计感。

　　我们把这些关键的点拿到，你根据这个拍，然后*后面剪出的十秒小视频，我觉得对于这一场婚礼布置*好的诠释。

　　3.短视频让摄像拥有了跟摄影一样的时效性

　　现在抖音小视频的出现，其实是让我们和摄影团队站在了同一起跑线上，原本图片因为快速性，让摄影师占据了主导的位置，目前小视频让摄影师和摄像师有了同等的时效性的机会。
　
　　因为现在的活动也好，婚礼也好，那时效性其实是服务非常在乎的东西，所以我们有了这个十秒小视频，可以让我们去接触更多客户，也是让更多客户愿意找你团队拍摄的重要手段。

　　目前抖音和之前的微博，小红书等都是可以通过流量来寻找客户，通过一些案例分析抖音的操作思路，总结出抖音的技术门槛不高，重要是创意，它比比传统视频更利于分享。

　　需要根据客户的点及婚礼当天元素去拍摄，能够引爆流量的点：比如客户的表现力，地方有趣的习俗，婚礼上有趣的环节等等。

　　关于十秒小视频是不是收费的问题，*重要的是让客户觉得他花这个费用是值得的，这是我们做十秒小视频的很大的关键。

　　如果你自己的十秒小视频的产品，做的和别的团队不一样，还有不同的传达理念的东西，那么你的十秒小视频是有价值的。

　　五：摄像和摄影团队的关系

　　1.摄影团队是否应该增加视频业务。

　　摄影团队和摄像团队，我觉得***的区别就是照片是静的，视频是动的。

　　其实就是思维的转化，从拍摄构图上、形式上、运镜上，摄影团队并没有什么劣势，也不用去惧怕，而现在的技术和形式都变的特别的简单。

　　我觉得*重要的是如何让画面运动起来、衔接起来，去表达一个故事性，这是摄影团队应该去理解学习的。

　　2.客户资源互助互利

　　摄影团队增加视频，摄像团队增加图片，照片和视频都应该保证相同的质量。

　　我们去找摄影或者摄像团队合作的时候，一定要找和跟自己有同等的客户或同等价位的，这样合作对于今后越来越多的合作，是减少矛盾非常**的基础。