刚刚结束的展会，提醒着所有人，匆匆忙忙，又过去了半年。

　　大集团靠扩张，小而美靠ROI，这半年，中型影楼过的很焦虑。

　　《我不是药神》告诉所有人，不敢生病。

　　而”不敢不转型，不敢不投放，不敢不促销”。是中产影楼的“三大不敢”。

　　之所以用否定的形式说明，是因为大家都知道，这些都是被迫的下策。

　　带来的结果就是：

　　盲目转型，导致品牌不伦不类

　　**投放，导致过于依赖渠道

　　每月促销，导致利润一低再低

　　我们飞速奔跑，却寸步难行，到底该如何打破僵局？

　　答案是：产品好，会吆喝。

　　在市场竞争下，大家都在追求年轻、品质、幸福感。但经过全国市场的深入研究，我们发现，产品有以下几个标签的影楼，更受消费者的欢迎。

　　＃生活化＃ ＃距离感＃ ＃在他处＃

　　生活化——Boss:要像女孩一样思考

　　顾名思义，生活化，就是更贴近年轻人内心的情感世界。90后的消费观一直是，“你若端着，我就无感”。呆板的摆拍和故作恩爱的尬拍已经不是90后的菜，他们更喜欢自然的表达，傻一点，污一点都可以接受，只要能真实的体现两个人的相处即可。所以，生活化的场景，情感的捕捉和定制化的拍摄，是这类影楼的制胜法宝。

　　@大象映画 作品

　　@三亚克洛伊 作品
 

　　＃距离感＃——Boss：要避免和手机自拍的战争

　　其实，90年代的影楼，的确是抓住了距离感做文章，欧式教堂、游艇、**书房，都离大众的生活很远，于是会收到追捧。现在是***自拍时代，很多客人会觉得满怀期待的婚纱照，拿到手还没有美图秀秀拍出来的好看。因此，影楼要主推的风格，需要是拍摄常人平常拍不到的效果。比如古风、明星杂志、电影感、画报式、大型场景等等。

　　@盘子女人坊 作品

　　@深圳柒城 作品

　　@TANG VISION 作品

　　＃在他处＃——Boss：以季节为导向，集合需求人群

　　婚纱照对于90后的意义之一，就是发朋友圈。什么样的婚纱照能引爆大量点赞？必然是好看的、贵的。既能顺便旅游，又能体现“我很有要求”，非常符合年轻人的消费观。但做旅拍，需要注意的点是，照片要根据目的地特色更改拍摄风格，而不是统一的清新风或大气风。对于旅拍不是主打的影楼来说，按月规划线路式拍摄，拼团出行，会更好操作。

　　@非目影像 作品
 

　　@鹰视觉 作品
 

　　好马也需配好鞍，光确定了产品风格不够，如何**的传递给消费者，是许多影楼现在欠缺的地方。

　　大家通常会犯一个错误，门店和基地装修非常用心，但线上的展示却经常忽视。在互联网时代，客户都是从网上来，这实在是本末倒置。

　　消费者在选择前，一方面会听朋友的推荐，一方面会自行查找，线上展示决定了消费者对品牌的***映象。

　　因此，影楼的管理者需要重视自己的“面子工程”，提升店格。重点需要放在如今流量*高的微信、及移动搜索端。

　　有了产品定位，再优化展示，内外兼备，才能达到品牌与消费者的**沟通！