你好，我是老李

在2013-2017年期间，我经营过一家婚庆公司。

2017年3月，这家公司正式停止营业。

2017年6月，在我曾经一位员工开办的婚庆公司帮助下，完成了*后一场婚礼。

次日，这家公司正式告别婚礼行业。

之后，创立好嗒婚礼知识平台。
 

　　很多婚庆都死在布局上，用大量的面积去做花里胡哨的东西，而不是尽可能的多放几张桌子

　　很多婚庆都不懂什么叫会销谈单，在婚博会现场谈单和店内谈单一个样。

　　大道理不讲了，就一个事，谁在婚博会上桌子多，谁就能赢。
　　
　　这是一道太简单的算术题：

　　一共两家婚庆公司，一家签单率超高，达到80%。一个签单率只有30%。但只要签单率低的那家，谈单时间够短，接触的客人够多，*终婚博会上他就会是赢家。

　　所以，婚博会本质上看的是接待桌的翻台率：签单率高的那家谈一对客人耗时1小时，另一家谈单时间15分钟。一天8小时的参展时间。两家对比起来，单张桌子一个只能接到8对客人，一个能接到32对客人。就算谈15分钟的签单率垃圾到只有30%，也能成交9.6对。而谈一个小时的牛到80%成交也只能成交6.4对。

　　还有很多人觉得婚博会这类的会展上，优惠政策很重要，其实比起接待桌的数量，一点都不重要，因为同一个逻辑，优惠政策你定的再好，再牛，客人没进展位之前，就是看不到。不触达用户的优惠，哪怕你是免费送婚礼，都送不掉几个。

　　还有一个就是婚礼秀，也是这个逻辑，但是还要更进一步，婚博会只要参展就行了，一般不太考虑客户邀约的问题。

　　但是婚礼秀就还要考虑客户邀约的问题。

　　很多婚庆和酒店一起搞婚礼秀，婚庆公司脑袋一热就上了，但是从来不要求酒店要有足够的客户邀约。很多人觉得酒店只要发个通知，客人就一定会来。

　　我见过搞婚礼秀能产生转化签单的，普遍都是这方面做得很好的，要么酒店给力，邀约客户做的到位，要么婚庆自己拿着酒店的名单一个个邀约。

　　从来没见过一家婚庆搞婚礼秀，不去邀约客人，现场能有大量签单的。倒是见过很多只发朋友圈广告，现场同行比客户多，工作人员比同行多的婚礼秀，还不少。

　　很多时候，婚礼秀现场客户过来了，但是因为流程设计很傻，又或者婚庆公司根本没想到，造成大量的客户无人接待的情况。有很多婚庆老板，策划师站在台上慷慨激昂几句，再给足优惠政策，客人就会屁颠屁颠的主动来交钱，其实这些都是错的。

　　真实的情况没有人能做到，做婚礼秀的逻辑，和做婚博会其实差不多，***个要看的就是客户触达率，谁尽可能的把现场客户全部接触一遍，谁就能赢。

　　第二看的是现场交钱的门槛，有些公司真的脑子不太好，就是不肯把婚礼秀/婚博会的交钱门槛降下来。非要几千几万的收定金，原因是怕钱交少了客户会跑，但我一贯主张，只要是类似的会销场合，能把定金降低就尽可能降低，*好降到500块以内，好处有三个：

　　1、找婚庆，特别是展会（婚博会、婚礼秀）现场找婚庆，是典型的冲动消费场景。冲动消费配合的是低门槛，也就是不需要过脑子的金额。几百块钱，是能马上掏出来的钱，在婚礼消费这个场景下，几百块有时候连喜糖都买不起，所以这个金额就是不需要过脑子的钱。

　　2、不要把这几百块看做是定金，要看做是展会结束后的邀约理由。这个很重要，因为任何婚博会业绩好的公司，很多定单其实都是来源于展会结束后7天的后续进店成交。交过几百块的，自然比只留了电话的好邀约很多。

　　3、节约谈单时间。很多谈单时间其实都浪费在说服客人交定金上面，站在客人的角度，一下子交大几千甚至上万块，这个金额的钱他是需要思考的，很多客人在现场都会有一种交钱签卖身契的感觉。

　　剩下的什么优惠政策，布置的华丽程度，能做好，那是画龙点睛。

　　可要是你客户触达率，降低下定门槛这两件事没做好，再牛逼的布置和优惠，也**做不到雪中送炭。