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“群狼”围攻的三亚旅拍市场,你凭什么站稳脚跟?
2018-08-26发布
转载自:结婚产业观察

  旅拍市场火热,三亚又是竞争激烈的城市,在这样的环境下,提拉米苏环球旅拍要如何保持自己的竞争优势?其营销、推广团队又为何分开?在业务上又有怎样的扩展计划?

  在2018金犀奖**结婚产业潮流峰会上,提拉米苏环球旅拍总经理吴峰作了解答,全篇**人称阐述……
 

提拉米苏环球旅拍

总经理  吴峰


  竞争激烈的三亚旅拍市场

  四管齐下保优势


  每个公司到一定阶段,都会有公司应该重视和培养的核心竞争力。

  贯穿整个行业,在婚纱摄影、旅拍这一块,其核心竞争力就是渠道、作品、团队和销售。

  渠道——让人知道你是做什么的,这是获取客流*重要的东西。不管开什么店,流量非常重要。没有这一块,谈不上发展公司。

  作品——这是吸引别人*重要的地方。不管你是在投放广告还是销售,都需要好的作品引起消费者的注意与关注,促使销售尽快成交,防止其他竞争对手进行截留。
 

  团队——具体而言是营销团队,其主要是包装,旅拍市场包装非常重要,这和内地市场的地利优势很不一样。

  内地的话,是把客人引导进店,用他们的服务以及各方面的东西吸引客人。但旅拍不行,其是异地交易,客人没法进店。这时候怎么引导客人,怎么给客人展示更好的公司实力,就成了旅拍的重大课题,故而包装很重要。

  销售——就提拉米苏而言,应该是网销。2014年的提拉米苏,财务状况不好,月运营费不足5万。在财务不好的情况下,如何发展不是需要过多想的问题,重要的是怎么活下去,怎么改善业绩,保证公司旅拍项目正常运营。

  彼时,我们从众多渠道中筛选,哪些投入不算太大,能做起来的,*后选择了百度网盟。

  这方面,我不建议大家全投放,因为财力、物力、人力根本跟不上,主要深耕这个渠道,将其做到***即可。
 

  总体而言, 保证渠道、保证作品、保证团队、保证网销,这四块就是在行业当中*有力的竞争。

  拆分营销与推广

  深耕岗位、提升能力


  提拉米苏很早之前就拆分营销与推广为两个独立团队,一个团队专门做营销,一个团队专门做推广。而与之不同的是,大部分商家,一般而言,这两个职能是由同一个团队甚至同一个人完成。

  为何提拉米苏要将这两部分分开?

  公司要往大方向发展,用人就要更专注。

  营销主要做活动的包装与品牌包装,推广主要做计划的搭建、广告的投放、数据的分析。前者主要研究的是用户需求,只有研究透了用户需求,才可以通过不同形式的活动包装、文案包装、内容包装,达到这个需求。而后者主要做的是投放、日常更新和一些简单的数据分析,两个职能是有差异的。

  如果他又做策划,又做推广,精力会分散,我们没法更好的与同行竞争。这样,不如让他在这个渠道或者岗位上深耕,提升更多的能力。
 

  关于未来
 

  2014年,提拉米苏的拍摄目的地只有三亚一个点。

  2014、2015年主要是打好地基,在基础建设方面投入很多精力去完成;2016年、2017年是扩张点的过程;2018年也有一些瓶颈需要我们去打破,我们放缓了脚步,没有那么激进的做这件事情。毕竟大家都知道如今引流的成本特别高,不像以前。

  未来呢?我们还是求稳,以扩张拍摄目的地为主。
 

三亚, 旅拍
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