每个摄影师都想涨价，体现自己的价值，可是真的又有多少人有这个勇气呢？

　　今天为大家分享一位婚礼影像从业者的故事，来看看她是如何用5年时间，从五千涨到五万一单。

　　告诉大家为什么说摄影师要敢于涨价！

　　大家好，我是CECE，来自福建厦门，现在定居加拿大多伦多，毕业之后就成为了婚礼摄像师，到现在已经六年了。

　　因为五年前大学毕业，刚好看到了梁静茹的婚礼片子，一下子对婚礼视频产生了兴趣，就这样买了一堆器材入了行。

　　没有专业的艺术背景，只是因为热爱，后来我们找到了张帆老师，跟着他在巴厘岛学习实践了两个月就出师了。

　　回到多伦多，刚开始没有任何资源，我们就主动去找客户，因为价格收的底，原本不打算要婚礼视频的新人愿意让我们试试，derekchanfilms就正式上线了。
 

　　一、入门
 

　　在拍摄制作的过程中，会不断的想要怎么做的更好。

　　那时候stillmotion是大家努力学习的方向，我们就去上了stillmotion的直播课程，大概是往小电影制作的方向讲，学到了很多理论上的拍摄知识。

　　对我们提高帮助*大的，是参加了Michael Wong老师的小课，他是stillmotion的元老之一，技术和经验比我们丰富非常多。

　　他现在也是我们团队的老师，常常和我们一起拍摄，在拍摄的过程中不懂的就马上问，让我们少走了很多弯路。

　　后期的时候，我们也能拿到老师的拍摄素材，剪辑过程中去思考老师为什么会这样拍摄。

　　很多工作室因为预算有限，多机位的时候就会找便宜的助手，这样只是完成了一个片子。

　　需要和比自己厉害的人一起工作，才可以提高自己，提升作品的质量。

　　二、工作室定位

　　每个人的时间都是有限的，这就讲到了工作室的发展。

　　用心去做每一个片子，量肯定就上不去，量要上去就需要发展很多人，自己肯定没有精力顾及到每一个片子。

　　大企业都说要放手，是的我们放不了手，发展不成大公司，放不下新人期待的眼神。

　　做婚礼*享受的就是做完当天快剪，宾客们站起来的掌声。

　　一般做完一个婚礼，经过前期的沟通交流，后期的高强度剪辑，感觉就是特别了解新人，也会和新人成为朋友。

　　新人都来自各行各业，他们也愿意把自己公司的需要做视频的工作交给我们来完成，其实不是每一个小工作室都需要发展变大。

　　三、摆正自己的位置

　　摄影师和摄像师会不和，这个不仅仅国内存在，国外也时常发生。

　　每个人都希望尽自己努力做好作品，可以理解，可是婚礼不是任何一个人的舞台。

　　做婚礼，就是做服务， 服务新人，让他们被拍的自然舒服，工作人员协调配合才是好的服务。

　　有能力的摄影师摄像师，从来不会因为争机位浪费时间。

　　四、国内外婚礼区别

　　国内婚礼我们拍的不多，但知道因为制作庞大可能会有点忽略新人在婚礼中的位置。

　　新人一天几乎都是处于紧绷的状态，感觉要去完成一个任务，怕忘记誓言，怕忘记流程。

　　国外的新人也会紧张，但是会更注重婚礼当天对他们的意义吧。 誓言的卡片带错，也可以自然的说出真心话，跳舞很多也没有彩排，就是跟着音乐挽手跳舞。

　　我们作为记录者，也总是能从新人的眼神里看到闪光。

　　这种为了仪式感的仪式感和真的仪式感差别很大，很大的因素可能是因为中国领结婚证要另外办理，国外一般会选择婚礼当天签结婚证书吧。

　　还有一点我感触很深，在国内我们一开口一般先问价格，价格能接受我们再谈，在国外都是先问档期，没有档期谈什么也没用。

　　今年的8月18特别火，好多新人都来咨询了那一天，我们早在前一年年中的时候就被一个新娘定走了那一天。

　　在国外，新人一般提前一到两年开始策划自己的婚礼，也给了我们很多前期沟通的时间。

　　而且外国新人很尊重摄影师摄像师，我们对流程有什么建议他们都会采纳更改，*后感谢致辞里也总会感谢所有的工作人员，细到每一个人的名字。

　　尊重总是相互的，你帮客户多考虑，客户也会尊重你的建议，算是双赢吧。

　　摄影师摄像师收到尊重，心情会好，拍摄灵感就有了，作品也会创新，新人会收到更好质量的照片和视频。

　　５、敢于涨价

　　前面提到的外国新人，指的是我们现在的客户。

　　在刚开始的时候，我们也有遇到先问价格，吹毛求疵的客人，现在我们没有这些客人了，完全归功于涨价。

　　性格和背景不同的客人，不管在哪里都会有，价格涨上去，很大程度的就会过滤掉吹毛求疵的客人。

　　这些客人不尊重专业，要跟你说我这里那里要改，改完还要改，其实他们自己也不知道自己要什么。

　　那什么时候涨价呢？

　　我们先看作品，你的作品符合现在的报价吗？给客户的东西大于他们的期待值很多吗？

　　在完成客户期望的同时，还要给他们更多，这个是涨价的基础。

　　价格上去了，客户也会相应的不一样，作品也会更好看，这是一个很好的循环。

　　在成立初期没什么作品的时候，我们的报价大概在人民币三千左右，做了两三单我们就涨到五千。

　　在多伦多婚礼视频大概一万五一个婚礼，用了大概两年半的时间积累了作品，价格也达到了市场平均。

　　在不断学习更好的拍摄和制作技巧同时，我们也在不断涨价，大概半年涨价一次，一次涨五千左右，现在大概一单婚礼可以到五万左右，不仅有婚礼短片，纪录片，我们也有发展婚礼加长电影版故事片。

　　在涨价的过程中，肯定会拒绝很多预算不够价格的客户，我们每年婚礼都控制在20单以下，所以涨价并没有影响我们的接单量，反而接到了更优质的客户。

　　６、好作品的标准

　　什么样的作品才是一个好作品？

　　*直接的一点是参加**比赛，获奖的作品就是好作品，要不断从获奖的摄影摄像作品中学习。

　　然后自己尽力做到*好，新人满意，感动来宾的作品，那就是好的作品。

　　其实对新人来说，他们自己的婚礼片子就是*好看的婚礼片。

　　新人常和我们说回家之后一直重复看自己的婚礼视频，这是对我们*好的赞扬了。