随着人们生活水平的提高，很多家长会定期给孩子拍摄儿童主题照片，记录下每个不同阶段的成长。*近气温适中，儿童摄影行业便又迎来了旺季。记者走访发现，每到***，区内多家儿童摄影店“人满为患”，店员均表示忙得连午饭都没时间吃，都是几个人轮流快速填饱肚子。相信很多人都发现，如今的摄影行业更加细化了，以前不管拍摄什么照片，都是统一的照相馆，全家福、艺术照、证件照等千篇一律，毫无新意可言。而现在，儿童摄影被细分出来，并拥有着巨大的市场，不过，要经营好这门生意，却不是一件容易的事情。

图片来源于黑光网，作者桃子

　　儿童摄影市场竞争激烈

　　随着二孩的开放，越来越多的摄影师选择加入儿童摄影的行列。虽然我国儿童摄影市场容量巨大，未来发展空间也很大，行业前景看好。但是，与此同时，各个儿童摄影店的竞争也会越来越激烈。

　　面对市场急速膨胀和激烈的同行竞争，一些儿童摄影店常以“免费拍照”“***套餐”等名义揽客，但其中却隐藏着虚假宣传、拍摄后强迫购买、不履行协议内容等消费陷阱，这种做法虽然短时间可以达到盈利的目的，但是从长久看，在如此竞争大的情况下，这么做只会慢慢的输掉自己口碑和辛辛苦苦建立起来的品牌形象。

　　因为儿童摄影与婚纱摄影一次性消费不同，它的客源稳定而且可以循环。据了解，儿童摄影在整个摄影行业中异军突起，平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破每年250亿元。根据商务部统计情况，儿童摄影企业数量增长8.4%，企业营业收入增长28.38%，企业儿童摄影数量在摄影行业中占比11%，营业收入占比10.7%。摄影行业平均利润率10.8%，儿童摄影子行业利润率15%，高于行业平均水平。儿童摄影无论是企业数量还是营业收入都快速增长，成为拉动行业产值增长的另一个引擎。

　　技术+管理

　　是*好的经营手法

　　儿童摄影行业和婚纱摄影行业一样，均属于长线投资项目，以一个二线城市举例，一个150平米儿童摄影店，至少房屋租赁协议要签约五年以上，器材、道具、背景、耗材等硬件基础投资、店面装修等费用要在四五十万元，这还不包括营销推广、广告发布的费用。

　　但据了解，现在后进入行业的投资者均没有从业经验，很多品牌加盟商都是在其他行业赚了热钱后进入的，刚开始以为儿童摄影行业入门门槛比较低，投资稳定收益快，后来很多儿童影楼的经营者跟不上市场的变化，已经被市场无情地淘汰掉。也有很多地区的龙头儿童摄影，在新的竞争者出现后都败下阵来，甚至销声匿迹。

　　相反，也有不少儿童影楼的经营者为技术人员出身，在近几年的市场形势大好的局面下投入到儿童摄影的经营中来。但对于营销方面知之甚少，甚至干脆就是“营销盲”。基本是在邯郸学步，在市场不成熟的阶段，很多经营者并不是因为经营有道而取得市场成功，只是抓住了好的市场机遇。然而随着市场的进一步成熟，消费逐渐理性化的结果就是要求经营者必须提高经营水平来开发市场。

　　因此，店大店小也要有个完整的管理制度。有着多年管理影楼经验的朱先生表示，在日常的管理中，要在约束的基础上去提高员工从业素质。另外，与所在区域的幼儿园或是小区儿童场所建立和谐的合作关系，亲情+服务+品质，用产品的品质与亲人般的拍摄感觉去抓住市场。在大市场趋势下，以地域性为目标，以亲情为品牌，以品质为保障，打造“你身边的宝宝摄影**”这样或许更会受欢迎。