这才是儿童影楼真正的市场红利

　　这两年儿童摄影好得不能再好，所有人都在忙着拍新生儿，都在忙着小童中童和大童生日纪念照，其实儿童摄影往后期走的时候，还有一个非常大的市场叫做商业儿童摄影！
 

　　什么意思？很多商业品牌都会需要用到儿童影像，比如说儿童的服装玩具，儿童饮食。其实儿童摄影的照片贵与便宜取决于他能创造的价值，如果你只是给一个宝妈或者一个家庭拍照片，就是给这个家庭创造影像价值。

　　同样是一套儿童照片，如果你拍的是一个服装主题，这套服装能够去卖到100万200万的时候，自然而然这套照片就变得更值钱了。

　　商业的价格取决于商业的价值，那我们儿童摄影往后期走的时候发展空间很大，除了现在所面临的to C市场，后期还有一个非常大的to B市场。

　　其实我们在商业摄影当中，跟个人摄影师区别比较大，我们把它叫做to B和to C。其实to C就是消费用户终端，也就是宝妈,to B就是企业。

　　举个例子来说，我们有一个学员，他们这家店一年大概能做到2000万左右，但是他的店里面客户非常少，不到20个。

　　很不可思议？!如果让他拍宝妈的话，她怎么拍都做不了这么多。但她其实是给淘宝拍儿童服装而做的业绩。

　　什么意思？就是主要干了一件事情，某儿童服装品牌衣服上市了，他找到这个小baby拍一套照片，可能拍了一两百张，*后商家用的就两三张照片，但是能起到商家宣传海报的作用和目的就OK了，所以说他拍一套服装小则能赚几百块钱上千块钱大则能赚好几万。这就是儿童摄影中的to B商业摄影。

　　今天我来给大家分享这个点：你所创造的产品价值决定了你的产品价位。

　　如果我们一直面对to C市场的时候，也就是我们面临我们的宝妈，这就要求我们想办法怎么样能够把宝宝的照片拍得更有意义更有价值，那么针对的对象就是收宝妈和宝爸的钱。

　　但是如果我们在儿童摄影处于饱和之后，后端发展就会进入商业儿童摄影，去给这些服装品牌餐饮品牌儿童玩具的品牌或者儿童服务的品牌拍这样的摄影作品，这些片子是很有商业价值的，而且比我们的C端还要厉害很多，做to B和to C的业务路径是不同的，也就是说从他的获客路径和他的服务的整个消费路径以及我们在产品呈现的路径都是不同的，也就是说这是一个行业，但却是两家不同的运营公司。

　　当你的儿童摄影到了一定量级和规模的时候，你可以不妨去做这些细分品类，哪怕你是一个小的县级城市，都有一些这样的儿童商业摄影的市场机会在里边，所以说今天给大家分享这个信息，也供大家未来在企业发展的时候可以作为一个参考。