今天我们来讲讲婚纱摄影网络营销淡旺季该做什么样的事情？怎么能做到未雨绸缪？怎么能做到决胜千里之外？

　　一、淡季练团队，旺季获战果；

　　网络营销团队和婚纱摄影企业的其他技术岗是有很大区别的，当遇到淡季的时候，摄影师、化妆师都会因为气候或客户问题减少工作量，直接公休。对于影楼来说也是节约成本的必要手段。但是网络营销团队应该在淡季招募、培训、练兵。为什么呢？因为摄影师和化妆师我们招聘都是熟手，而且有第二梯队培养代替，但是网络推广和网络销售都是新手，很难招到合用的熟手，我们需要拿客资去练手，不仅不能缩编，还要招募更多的人，以备旺季来临可以接单。

图片源自：克洛伊**旅拍
 

　　很多影楼老总要算账了，淡季客资本来就不多，还要这么多网销和推广是不是很浪费，表面看起来不假，但是如果你旺季客资变多，让生手来聊天，浪费的客资成本***不是几个月工资能相比的。而且会丧失旺季向上发展的机会，市场份额有可能被竞争对手夺走，往往胜败就在几个月的时间。

　　二、淡季扩渠道，旺季获利润

　　很多影楼会发现一到旺季的时候投放主流渠道就好了，比如微信、微博、百度；虽然客资成本高一点，但是量大，操作简单；但是一到淡季的时候就蒙了，客资成本逐步攀升，客资数量和质量逐步下滑；我们给出的策略就是淡季扩渠道，旺季获利润。

图片源自：克洛伊**旅拍
 

　　我们很多渠道是需要运营的，比如：像大众店铺、黑光图库、婚礼纪、wed114，论坛等。越是淡季越要花时间来扩展新渠道，做好运营的基本功，争取在各平台积分达到比较理想状态，获得更多的流量入口。这些需要运营的渠道，往往客资***度高，转化率高，客单价高，淡季把这些渠道做好，到旺季就可以有更好的表现，对旺季有效拉动投入产出比获得利润有很大帮助。还有一些主流渠道运营部分，需要我们在淡季做好规划，比如微博和微信的内容策划和互动活动策划等。

　　三、淡季转介绍、旺季迎新客

　　不要说转介绍都是门市的事情，网络转介绍也是非常重要的，现在成规模的网销部都会抽出1组甚至多组人专门来做网络转介绍，通过已经拍摄新人给的***客资做好邀约进店的工作。一开始我不太理解，网络部这么多网销为什么要分出一组人专门做网络转介绍，全员转介绍不更好吗？

图片源自：克洛伊**旅拍
 

　　后来我被说服了，**，并不放弃整个网销部全员转介绍；第二，转介绍客人跟踪时间长，短期内难以成交，所以跟踪技巧有区别，普通网销是短跑选手，负责转介绍的网销是马拉松选手，话术和沟通频次都是有一定区别的；第三，两组人的底薪不一样，我们要给长跑选手更多的补给；第四，专门的转介绍部门担负整个企业的转介任务，目标明确，有压力也有动力，绩效容易量化。所以行动起来，在淡季建立自己的客服部，专门负责转介绍客资的成交吧！