很多影楼都认为把孕妇照的生意拍好了之后，儿童照自然而就不缺。

　　我们要截取客源的上游，就是孕妇。但事实是孕妇妈妈她们的顾虑跟我们的想法可能会不一样，因为很多孕妈咪在怀孩子的时候都会很沮丧，时而伤感，时而焦虑，甚至有的时候也会很兴奋，这都是孕期的一些心情！

　　80%的孕妈都想拍照，但不敢拍照。想拍照的原因是体型发生了很大的变化，不想拍照的原因是太丑了。

　　因为在孕期的时候整个妊辰斑啊包括整个身体的浮肿，以及个人变得很胖这些因素，就导致她们想拍照，又不敢拍。

照片源自：kenco视觉
 

　　如果我们一家儿童影楼真的是要去拍孕姿的话，首先，你要解决的**个问题就是我们一定能把她拍得很漂亮，而不是我们认为的什么样的妆面和造型，而是要先解决这个孕妈的信心问题，这个是非常关键的。 

　　第二，一个儿童店如果要去拍一个孕妈的话，千万不要小瞧了，拍一套好的孕妈照片比拍一套儿童照片复杂的多。其一，孕妈属于成人，你需要有成人的化妆师，其二，孕妈她需要特殊的服饰和造型！其三，孕妈的拍摄引导方式和儿童是截然不同的，所以说对于摄影师和引导师来说要求就会比较高。

　　专业的化妆师和专业的摄影师，以及我们专业的服装造型，这些东西的搭配你有没有到位，我们很多人去拍孕姿的时候都有一个想法是我把孕姿照便宜一点，那么到时候你的儿童照在这里拍就OK了，事实很多孕妈可能不会想象那么久，我们很多人的如意算盘打的就有点问题。 

　　再加上孕姿照这么麻烦，如果你收费过低的话，你就很难去维持整个经营成本。所以说我们在拍孕姿的时候需要较强的套餐设定能力。

照片源自：kenco视觉
 

　　**，我们在孕姿上面一定不能亏本做，如果你亏本做的话，那么你是保证不了产品质量。

　　第二，你在设定套餐的时候一定要能够做到连环消费，也就是说把它整体打包，就好比成长照片一样。我们怀孕七个月拍一次，怀孕九个月拍一次或八个月拍一次，中间再加入她手机拍的一些照片，你可以给她做一本孕姿的册子，一直到新生儿的出生。我们把刚出生的3到9天以及新生儿满月，新生儿百天做一本这样的册子，也就是说在整个套餐的设定和产品设定上面把它完全绑死。

　　第三，也是*重要的，就是如果你把孕妇的这个孕姿照拍的特别烂，或者拍出来之后，宝妈根本没什么感觉，那么你后面必死无疑。

　　这三个点大家还是要多做注意，也希望这个提醒能够提升我们店里面的孕姿的拍照满意度，提高我们的销售业绩。