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儿童影楼行业,如何做好孕妈生意?
2018-11-30发布

  很多影楼都认为把孕妇照的生意拍好了之后,儿童照自然而就不缺。

 

  我们要截取客源的上游,就是孕妇。但事实是孕妇妈妈她们的顾虑跟我们的想法可能会不一样,因为很多孕妈咪在怀孩子的时候都会很沮丧,时而伤感,时而焦虑,甚至有的时候也会很兴奋,这都是孕期的一些心情!

 

  80%的孕妈都想拍照,但不敢拍照。想拍照的原因是体型发生了很大的变化,不想拍照的原因是太丑了。

 

  因为在孕期的时候整个妊辰斑啊包括整个身体的浮肿,以及个人变得很胖这些因素,就导致她们想拍照,又不敢拍。

 


照片源自:kenco视觉
 

  如果我们一家儿童影楼真的是要去拍孕姿的话,首先,你要解决的**个问题就是我们一定能把她拍得很漂亮,而不是我们认为的什么样的妆面和造型,而是要先解决这个孕妈的信心问题,这个是非常关键的。 

 

  第二,一个儿童店如果要去拍一个孕妈的话,千万不要小瞧了,拍一套好的孕妈照片比拍一套儿童照片复杂的多。其一,孕妈属于成人,你需要有成人的化妆师,其二,孕妈她需要特殊的服饰和造型!其三,孕妈的拍摄引导方式和儿童是截然不同的,所以说对于摄影师和引导师来说要求就会比较高。

 

  专业的化妆师和专业的摄影师,以及我们专业的服装造型,这些东西的搭配你有没有到位,我们很多人去拍孕姿的时候都有一个想法是我把孕姿照便宜一点,那么到时候你的儿童照在这里拍就OK了,事实很多孕妈可能不会想象那么久,我们很多人的如意算盘打的就有点问题。 

 

  再加上孕姿照这么麻烦,如果你收费过低的话,你就很难去维持整个经营成本。所以说我们在拍孕姿的时候需要较强的套餐设定能力。

 


照片源自:kenco视觉
 

  **,我们在孕姿上面一定不能亏本做,如果你亏本做的话,那么你是保证不了产品质量。

 

  第二,你在设定套餐的时候一定要能够做到连环消费,也就是说把它整体打包,就好比成长照片一样。我们怀孕七个月拍一次,怀孕九个月拍一次或八个月拍一次,中间再加入她手机拍的一些照片,你可以给她做一本孕姿的册子,一直到新生儿的出生。我们把刚出生的3到9天以及新生儿满月,新生儿百天做一本这样的册子,也就是说在整个套餐的设定和产品设定上面把它完全绑死。

 

  第三,也是*重要的,就是如果你把孕妇的这个孕姿照拍的特别烂,或者拍出来之后,宝妈根本没什么感觉,那么你后面必死无疑。

 

  这三个点大家还是要多做注意,也希望这个提醒能够提升我们店里面的孕姿的拍照满意度,提高我们的销售业绩。

儿童影楼, 孕妈
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