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2018年盘点!中国结婚产业“十大关键词”(运营篇)
2019-01-03发布
转载自:结婚产业观察

01、跨 界 融 合

 

  2018年6月,美团点评结婚事业部推出的共享婚纱礼服平台White Honey Bridal在北京开业。

 

  2018年12月,上海拉德芳斯婚嫁产业园在青浦区正式开业,产业园三大孵化器同期宣布启动运营。

 

  而除了体验中心、婚嫁产业园、诸如***婚礼堂、婚庆生活馆等都是跨界融合的产物。

 

02、新营销阵地——抖音

 

  2018年,*火的短视频营销平台是谁?——毫无疑问,非“抖音”莫属!

 

  很多婚礼音乐、婚礼玩法在抖音中异常火爆,如:飞纱婚礼、从天而降婚礼、花瓣雨婚礼等,借助抖音形成了滚雪球式的疯狂传播,收获百万甚至千万的流量。

 

  而根据抖音产品负责人王晓蔚表示:“85%的抖音用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后。”目前结婚行业的主力军为90、95后,基于抖音在95后甚至00后人群中的巨大影响力,部分结婚企业也开始在抖音投放广告。

 

  根据AppGrowing发布抖音广告分析报告显示:抖音渠道各行业广告投放数,结婚服务占比3.02%,挤进前10。

 

  除此之外,诸如婚礼纪、铂爵旅拍、爱朵IDO婚礼定制、小时髦**旅拍等亦瞄准这个新营销阵地,纷纷在抖音开通账号,希望借助抖音的热浪掀起一波营销热潮,撬动年轻人的心。

 

03、明星/综艺IP

 

  在“娱乐至上”的时代,与IP合作已经成为了很多行业吸引消费者的新玩法。

 

  结婚行业亦是如此,会选择与一些明星/综艺IP合作。毕竟IP从某种程度上来说是渠道。跟IP合作,除了其本身IP属性能一定程度上丰富内容,另一方面就是希望IP能够带来更多渠道上的流量,带来更多的新客户。

 

  铂爵旅拍,成为《吐槽大会》第三季特约赞助商。《吐槽大会》,可谓腾讯视频的现象级IP。2017年,**季的《吐槽大会》以13亿播放量收官;2018年,第三季的《吐槽大会》依旧是***的焦点。铂爵旅拍此次成为《吐槽大会》的特约赞助商无疑也是看中了这点,希望借此带来更多的关注,更多的流量。

 

  格乐利雅海岛婚礼节。格乐利雅婚礼会所于2018年初推出海岛风主题婚礼,并每月邀请“明星”助阵新人婚礼,如陈小春、吴克群、品冠……借助明星IP,格乐利雅逐渐形成了自己的“明星、名流、婚礼”相互交织的全新“婚尚”。

 

04、产 业 互 联 网

 

  过去的一年,是产业互联网被格外关注的一年。

 

  不同于互联网平台的竞争策略,传统产业开始借助自身优势在与互联网融合方面围绕其“专业”展开跨界融合,打造了细分“区位优势”的行业壁垒。

 

  2018年11月4日,马化腾参加央视《对话》访谈时说:“今天又面临一次新的转型,也就是从消费互联网(互联网的上半场),到产业互联网(我们认为下半场),我们希望把互联网技术和产业能够结合起来。”

 

  结婚行业呢?婚礼纪是产业互联网时代的产物。

 

  互联网所赋予的平台化、数字化、智能化是婚礼纪很重要的基因。

 

  而“结婚”是个极重服务体验的消费场景,婚礼纪通过“数据-体验-交易-数据”的服务闭环,达到服务数字化且人性化的*佳体验。

 

  2018年3月,婚礼纪获得由兰馨亚洲领投,经纬中国、复星锐正跟投的6500万美金C轮融资。接下来的半年时间里,又连续获得C1、C2轮注资。

 

  婚礼纪获得C轮融资后,立即发起了2亿人民币产业投资基金,布局上下游产业链,基于数字化平台,形成有效的产业协同。

 

05、赴 港 IPO

 

  2018年,“赴港IPO”逐渐走入大家的视野……

 

  这不,有三家企业在去年对外说有明确的IPO上市计划或者递交了招股说明书这样的举动。

 

  ①首沣控股递交港交所上市申请,主要向消费者提供粤式餐饮服务及宴会服务,尤其是婚宴服务。

 

  ②国内伴娘裙龙头制造商嘉艺控股正式向港交所递交了IPO招股书,为集团在港上市计划迈出了实质性的一步。

 

  ③华人婚庆集团,旗下品牌包括:七彩玫瑰**旅拍、上海巴黎婚纱等等。其营业额:2016年6亿元,2017年10亿元,预计2年后赴港IPO。

运营, 投资
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