随着我国经济总体运行良好，居民人均可支配收入同比增速9%，生活水平持续提高，为结婚服务提供基础经济支持；同时我国婚姻登记对数仍处于高位，加上社会婚姻观念开放，再婚人群规模持续增长，成为了婚纱摄影又一庞大目标用户群体。

　　因此，基于人口基数、传统观念和现代消费升级理念影响下，婚纱摄影市场有着巨大的消费发展潜力，行业规模超600亿产值发展。

　　而作为结婚服务多个细分领域中的重要一环，婚纱摄影因目标人群的个性化内生需求和线上消费行为偏好，用户关注度带有明显的季节性波动影响，不得不迎接更为激烈竞争的获客争夺时期，成为了移动平台投放核心行业之一。

　　下面，就由信息流雷达为大家分析*新的婚纱摄影行业信息流投放动态，了解更多行业投放策略。

　　数据及结论来源：艾瑞咨询《2018年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》

　　投放机构排行及分析

　　在婚纱摄影行业，由于用户需求量持续提升、强调个性化，萌生多个不同摄影风格与服务模式的婚纱摄影品牌，在信息流雷达*新捉取的Q3行业广告情报投放数据中显示，婚纱行业信息流广告投放机构（广告主）前三位分别是：哪拍婚纱摄影、淘拍拍**旅拍、13号婚礼策划。

　　广告投放量排在**位的机构——哪拍网，是一个全国品质婚纱摄影预订服务平台。运营至今已经在中国100个主要城市开设分站，合作摄影商户8000个，共服务摄影消费者20万人。

　　数据显示，哪拍网Q3季度共投放超1900次，基于本身的知名度及运作成熟度，如此频繁的投放举措实为在市场中强曝光，宣传品牌信息传递，刷新及唤醒用户的品牌印象，以争取更大的获客量。

　　其次，仅次于“哪拍网”投放量的“淘拍拍**旅拍”，同样作为是互联网摄影服务平台，成立于2014年年底，提供婚纱摄影、个人艺术写真、儿童摄影、形象照拍摄、商品拍摄等全品类摄影服务，为用户提供在线预约拍摄服务。

　　投放量位居前列的机构大多都是摄影垂直服务平台，部分虽不是只专注于婚纱摄影业，但从婚纱行业投放广告量现状看，越来越多的品牌都意图瓜分这块“大蛋糕”，婚纱摄影行业格局明朗且自成一派。

　　投放渠道排行及分析

　　信息流雷达捉取的数据显示，婚纱摄影广告主在投放渠道中，*常用的前三位渠道“360浏览器”、“OPPO浏览器”、“抖音”。

　　根据用户消费行为习惯，对婚纱摄影有着强烈的搜索需求，需要了解价格、拍摄地点、拍摄风格等等关键内容资讯。

　　所以在广告投放量排名靠前的名单内，我们可以看到浏览器平台占据份额较大。而抖音作为近年间火爆的短视频平台，90后年轻用户占比高达85%，男女比例为4:6，无论是年轻潮流、展现个性的平台特性，还有优质用户流量，同时新奇多样化的短视频能够生动地展示品牌推广信息与格调，这都是抖音作为婚纱摄影广告投放备受品牌广告主青睐的重要原因。

　　落地页形式分析

　　婚纱摄影行业信息流广告投放常用的落地页分别是H5及网页表单形式。婚纱摄影品牌往往存在摄影风格、服务模式等差别，运用H5落地页能够展示更多的品牌信息，让用户快速感受到品牌魅力，加深对品牌的印象。

（H5落地页）

　　而网页表单同样作为婚纱摄影信息流广告主要落地页形式，主要帮助品牌方筛选用户及收集意向信息助力营销工作。

　　因为在浏览过程中，相比起一般用户，备婚用户更愿意花时间配合填写信息以获取他们想得到的服务信息（价格、拍摄样片、摄影指导等）；其次收集到的潜在用户信息更具备可推动积极营销意义，帮助后续销售跟进，所以网页表单是一种目的性较强，带有转化效能的热门落地页形式。

　　运营优化道路困难重重，面对行业同质化时代的激烈竞争，苦恼创意素材制作思路、纠结投放效果不佳的原因，运营优化师只有不断测试、调整、执行精细化运营策略，才能更好地应对行业竞争带来的信息流推广挑战。

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