拉新难、沟通难、转化难，几乎是所有销售和推广人员面临的痛点。

 

　　而婚纱摄影行业由于其独特的行业属性，对这些痛点更加敏感。

 

　　婚纱摄影虽是刚需，却是低频消费品。而且，消费者考虑和决策时间较长，与同为本地化线下服务的餐饮企业比起来，婚纱摄影并非冲动消费的商品。消费者考虑的时间一长，就容易产生多种变数。如果婚纱摄影企业不能迅速跟进销售线索，就会导致消费者流失。

 

　　*近几年，亲子摄影、旅拍和个人写真等新兴子品类不断涌现，为婚纱摄影行业带来了新的生机，但是越细分的品类，对用户***定向营销的要求越高。举个例子：如何确定亲子家庭？如何找到热爱拍摄写真的女性用户？如何准确定位那些在**飞来飞去旅行的摄影爱好者们？

 

 

　　用户规模越大的平台，越有可能藏着更多潜在客户，这就是大流量平台的“基数效应”。

 

　　目前，腾讯视频、腾讯新闻和天天快报三大平台已整合到腾讯社交广告平台，视频娱乐场景与资讯阅读场景有机结合，为企业客户提供了更为便捷高效的投放方案。腾讯视频月活跃用户数近5.9亿，腾讯新闻月活跃用户则超过了2.6亿，对于任何行业客户来说，都是不可多得的流量富矿。

 

　　而针对婚纱摄影行业，三大平台对此又有着独特的营销价值。

 

　　婚纱摄影行业有一个特点：女性消费者的决策占据主导地位。爱美的天性，使女性用户总是喜欢积极参与到摄影产品的购买决策中；而且女性用户对摄影图片的关注度也更高。腾讯视频女性用户占比更高。而且，70%以上用户处于20～34岁区间，正是婚纱摄影行业的主力客户群。

 

　　腾讯新闻则拥有高达72%的高学历人群占比，一半以上来自经济发达地区，消费能力更高，直接响应了该行业高客单价的营销需求。

 

▼来源：《2018腾讯社交广告:腾讯视频广告／腾讯新闻广告／天天快报广告婚纱摄影行业营销投放指南》

 

　　对于大部分独霸一方的本地化婚纱摄影企业来说，天天快报的区域下沉属性能够满足他们的本地化推广需求，直接影响本地人群。

 

　　有的放矢：直接影响*适合你的用户群

 

　　OK，你已经找到了优势平台，就像找到了渔业资源*为丰富的海域。那么，如何获得你*想要的那部分用户群呢？

 

　　你可以广撒网多捞鱼，但是可能成本较高、转化率较低；你也可以甩出钓竿慢慢等鱼上钩，但是时间长、效率低。你需要更高效、更***的“捕捞方法”。

 

　　举个例子，比如主打写真的全国连锁摄影品牌盘子女人坊，主要消费群是女性，业务范围遍及全国，消费客单价比较高。那么，如何在全国范围内找到消费力较高的女性消费者？

 

　　盘子女人坊选择了女性用户浓度更高的腾讯视频，然后借助腾讯社交广告的定向技术，将目标用户锁定在20～35岁的女性用户，然后借助“金融、教育、旅游、地产”等兴趣标签和设备价格标签组合筛选出有购买力的女性人群，成功触达全国的高消费力女性用户，日均曝光量超过200万，日均客咨量超过1600个，同时成本却下降了30%。

 

▼盘子女人坊腾讯视频广告示意

 

　　作为17年的区域老店，位于丽江的区域旅拍广告主——奢邦婚纱，面对客户推出了旅拍产品。为了面向全国吸引旅拍人群，奢邦借助腾讯新闻广告，通过IP地址和LBS定位，***锁定往来丽江更为便捷的省市，进行地域定向投放，直接影响旅拍人群，日均获得销售线索20～30个，有效率高达40%～50%。

 

▼奢邦婚纱腾讯新闻广告示意

 

　　腾讯视频广告、腾讯新闻广告和天天快报广告都搭载了腾讯社交广告的技术能力，能够从不同角度和颗粒度分析用户数据，帮助婚纱摄影企业***筛选目标人群，满足差异化的定向需求。

 

▼来源：《2018腾讯社交广告:腾讯视频广告／腾讯新闻广告／天天快报广告婚纱摄影行业营销投放指南》

 

 

　　以往，我们很难平衡转化目标和成本，需要有经验的营销人根据转化效果不断调整出价，费时又费力。腾讯视频广告、腾讯新闻广告和天天快报广告搭载了oCPA智能出价能力，通过智能计算，将这一费时费力的流程变成了历史。

 

　　比如，你可以根据已有的消费者数据，通过oCPA确定他们的共性，比如“女性、20～34岁、摄影兴趣、爱好旅游等”，然后在腾讯视频、腾讯新闻和天天快报的大盘中寻找拥有类似特性的用户，针对符合特征的高转化潜力用户提高出价抢量，对不符合特征的低转化潜力用户降低出价，然后根据实际的转化效果来决定下一轮投放中如何调整出价。

 

▼来源：《2018腾讯社交广告:腾讯视频广告／腾讯新闻广告／天天快报广告婚纱摄影行业营销投放指南》

 

　　oCPA简化了投放过程，广告主只需要提供期望实现的平均转化价格，省去了为广告优化所投入的人力成本；而且可以***预估每一次请求的转化价值，自动智能出价，提高投放效率；由于oCPA以转化目标为导向，能够直接帮助广告主在成本可控的情况下获取更多转化量。简单来说，定向能力帮助你锁定目标用户，而oCPA帮助你在目标用户的基础上，同时实现控制成本和提升转化量。

 

　　智能投放技术不仅体现在出价环节，早在创意环节就可以帮助广告主提高创意效率。腾讯社交广告的动态商品广告技术，能够根据用户所处城市自动调整文案词包，提高广告的原生效果和定向效果。

 

　　比如上海童镜摄影，在高收入人群覆盖率高的腾讯新闻投放了信息流广告，定位于一线城市，通过性别、年龄和婚恋状态等标签***定向于妈妈群体——亲子摄影消费的关键决策人群。在此基础上，童镜辅以动态商品广告技术，使位于深圳的妈妈群体看到的文案是“深圳人有福了：亲子照居然这么便宜，错过可惜了”，就像对用户说话一样，同时，其他一线城市用户则看到自己所属的城市文案。这种智能投放技术有效提升了童镜的客咨量，周均客咨量高达100个以上。

 

▼上海童镜腾讯新闻广告示意

 

　　智能投放技术同时解放了营销人的大脑和双手，不仅提高了投放效率，也有效控制了投放成本。

 

　　*后，敲黑板、划重点！