婚礼产业链的流量价值

　　在婚庆领域，还有哪些潜在的价值？在整个婚礼产业链中还有哪些流量价值呢？经过调查发现，每一场只包含婚宴和婚庆的婚礼平均消费是12万。假设您所在的城市每年有1万对新人登记结婚的话，它所覆盖的狭义的婚礼消费就达到了12亿的市场规模。

　　在这12亿市场规模背后，其实还有一个更庞大的数字，就是平均一场婚礼会有300位宾客来参加，而每一位宾客参加婚礼的时候，平均停留时间大约是三个小时。假设您的城市每年有1万对新人登记结婚的话，那么它将撬动300万人次的用户流量。

　　经统计发现，全国的一线城市平均每年有９万人登记结婚；二线城市平均每年有５万人登记结婚；三线城市平均每年有３万人登记结婚；即便是4线城市，平均每年也有1.2万人登记结婚。那么您所在的城市究竟蕴含多大的潜能呢？*关键的是如何有效的将婚礼上的宾客变成未来可以复购的消费群体，也就是如何实现消费的传导。

　　换句话说，婚礼行业在未来究竟怎样与地产领域相结合呢？经过多年的探索，发现***婚礼堂非常适合。因为无论是怎样的消费场景，*终都需要一个载体去承载它，而***婚礼堂无疑是当中*适合的。

何为***婚礼堂

　　究竟什么是***婚礼堂的模式？其实***婚礼堂早在七八年前就存在了，它通常由传统的社会餐饮升级改造而成，简单的说是将原有社会餐饮的装修风格调整为适合举办婚礼的、比较浪漫的、神圣的装修风格，从而将其惯以***婚礼堂的概念。那么难道说，婚宴加上具有婚礼风格的婚庆布置就是***婚礼堂模式吗？答案肯定是否定的。

　　***婚礼堂模式

　　这种婚宴加婚庆的模式，称之为***婚礼堂的1.0模式。这种模式存在哪些问题呢？

　　首先**个问题是产品低端造成的消费额低。因为将婚礼风格的装修固定在现场的模式，缺少创意，一年假设有100对客人在这里结婚，那么100对客人所拥有的场景都是一样的，没有任何的新颖或者创意可言，因此也造成这样的模式注定是走量的，不可能向客人收取高昂的费用，产品比较低端，消费额也会越来越低。

　　第二个问题是因为这样的产品类型太过单一，客户类型也比较单一，比如在一个有结婚场景、结婚风格的空间中，除了婚礼，不可能举办其他任何个人或是企业活动。而一年当中可以结婚的日期通常都在休息日，每年只有100天左右，而余下时间也没有其他人使用这样的空间，从而造成它的客户类型过于单一。

　　第三个问题是每个人一生举办一次婚礼，所以结婚消费是一个超低频次的消费场景，也就是说，在品质低，客群窄，又没有复购可能的模式下，很难在消费者当中形成品牌效应。因为首先每个人一生关注的次数比较少，其次用户的类型又过于单一，同时产品比较低端，没什么特点，更不会让人记住这样的产品，所以很难形成品牌的效应。

　　与此同时，传统的***婚礼堂1.0模式，因为消费场景过于单一，只是婚宴和婚庆的结合，所以缺少消费的延展空间。换句话说，没有给消费者形成未来消费的想象空间，也就无法完成消费的传导，把参加婚礼的嘉宾转化为未来日常生活的消费客人。

　　经过多年的研究发现，如果能够升级***婚礼堂的模式，由1.0升级为2.0，在结婚这件事情背后蕴含着非常庞大的消费场景，也就是说拥有由婚礼而引发家庭深度消费的可能。

　　以***婚礼堂为中心可以延展出哪些消费场景呢？一场婚礼结束之后，不久两个人有了孩子，宝宝宴会成为接下来的消费场景，和宝宝宴相类似的生日、寿宴、或者是派对聚会等，都需要有一个聚会场景。而每一次聚会都会使用到的以下商品，比如说酒水、饮品、西点、甜品、零点的餐饮，这其中也蕴含着非常多的消费模式和消费场景，只不过原有的***婚礼堂模式并没有打通每个消费场景之间的通道。

　　那么，究竟应该怎样去打通通道呢？这背后是怎样的消费传导逻辑呢？

　　举个例子，在日常接触结婚用户当中经常会遇到一种现象，每一场婚礼中都会有很多花艺装饰，在婚礼结束之后，应该怎么处理这些花艺装饰？有很多用户在参加完婚礼之后会有一个共同行为，就是把现场的鲜花从原有的装饰当中拿下来，取走，带回家。这后面也许就蕴含着一种客户需求，于是每场婚礼结束后，专门安排花艺师到现场将原有的花艺装饰中的鲜花取下来，并挖掘现场有需求的用户。

　　直到有需求的用户在现场将鲜花重新组合包装，变成一个可以带走的小礼物。这样的场景，迅速影响到了身边的很多人，他们都跑到花艺师身边，利用原有已经准备扔掉的花，重新塑造一个新的花艺作品，在塑造过程，花艺师通过简单的讲解，形成科普互动，比如说今天现场有哪些花、它们有哪些花语、有哪些习性、什么季节会产生这些鲜花、价格是怎样的等等。

　　所有宾客会惊喜地发现，参加完一场婚礼，现场的鲜花还可以拿走，同时还学习到很多跟花卉相关的知识，这样他们潜移默化的就会成为下一个消费场景中的潜在用户。在这之后我们的品牌就诞生了一个副牌——花束，也就是日常零售鲜花品牌。原本参加婚礼的宾客，经过现场熏陶，成为了未来的鲜花日常消费用户。与此同时，这样一个品牌下，除了鲜花还有很多精致的小礼品，因此消费场景变得更加丰富了。

　　就是一个简单的变化和赋能，让结婚后被抛弃掉的鲜花，变成下一个消费场景当中非常好的引流工具。

　　因此，由婚礼现场的鲜花所引申的日常鲜花消费逻辑是非常清晰的，除了鲜花，礼品板块之外，通过宝宝宴，生日宴，寿宴可以传导到酒水、饮品、西点甜品这样的消费场景；通过婚礼当中新郎新娘的服装饰品可以传导到未来的女装，男装等等服装饰品的消费场景。

　　在婚礼当中的产品，大大小小包含了40多个品类，近千种产品。而这40多个品类，近千种产品也可以覆盖到生活中其他的消费场景，它们之间是贯通的。

　　在这个时候，我们需要解决的是用什么样的方法打通通道，与此同时还必须考虑如何让这些有品质的消费被大家接受。

　　回到*初的观点，即品质消费会成为未来家庭消费的流量入口。换句话说，只有精致的产品才能吸引高端的用户，只有高端的用户请到的客人才是有品质的宾客，这些有品质的宾客，未来才有可能成为精致产品或服务的消费对象。