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婚礼产业链的庞大流量价值,我们开掘了多少?
2019-01-23发布

婚礼产业链的流量价值

 

  在婚庆领域,还有哪些潜在的价值?在整个婚礼产业链中还有哪些流量价值呢?经过调查发现,每一场只包含婚宴和婚庆的婚礼平均消费是12万。假设您所在的城市每年有1万对新人登记结婚的话,它所覆盖的狭义的婚礼消费就达到了12亿的市场规模。

 

  在这12亿市场规模背后,其实还有一个更庞大的数字,就是平均一场婚礼会有300位宾客来参加,而每一位宾客参加婚礼的时候,平均停留时间大约是三个小时。假设您的城市每年有1万对新人登记结婚的话,那么它将撬动300万人次的用户流量。

 

  经统计发现,全国的一线城市平均每年有9万人登记结婚;二线城市平均每年有5万人登记结婚;三线城市平均每年有3万人登记结婚;即便是4线城市,平均每年也有1.2万人登记结婚。那么您所在的城市究竟蕴含多大的潜能呢?*关键的是如何有效的将婚礼上的宾客变成未来可以复购的消费群体,也就是如何实现消费的传导。

 

  换句话说,婚礼行业在未来究竟怎样与地产领域相结合呢?经过多年的探索,发现***婚礼堂非常适合。因为无论是怎样的消费场景,*终都需要一个载体去承载它,而***婚礼堂无疑是当中*适合的。

 

何为***婚礼堂

 

  究竟什么是***婚礼堂的模式?其实***婚礼堂早在七八年前就存在了,它通常由传统的社会餐饮升级改造而成,简单的说是将原有社会餐饮的装修风格调整为适合举办婚礼的、比较浪漫的、神圣的装修风格,从而将其惯以***婚礼堂的概念。那么难道说,婚宴加上具有婚礼风格的婚庆布置就是***婚礼堂模式吗?答案肯定是否定的。

 

  ***婚礼堂模式

 

  这种婚宴加婚庆的模式,称之为***婚礼堂的1.0模式。这种模式存在哪些问题呢?

 

  首先**个问题是产品低端造成的消费额低。因为将婚礼风格的装修固定在现场的模式,缺少创意,一年假设有100对客人在这里结婚,那么100对客人所拥有的场景都是一样的,没有任何的新颖或者创意可言,因此也造成这样的模式注定是走量的,不可能向客人收取高昂的费用,产品比较低端,消费额也会越来越低。

 

  第二个问题是因为这样的产品类型太过单一,客户类型也比较单一,比如在一个有结婚场景、结婚风格的空间中,除了婚礼,不可能举办其他任何个人或是企业活动。而一年当中可以结婚的日期通常都在休息日,每年只有100天左右,而余下时间也没有其他人使用这样的空间,从而造成它的客户类型过于单一。

 

  第三个问题是每个人一生举办一次婚礼,所以结婚消费是一个超低频次的消费场景,也就是说,在品质低,客群窄,又没有复购可能的模式下,很难在消费者当中形成品牌效应。因为首先每个人一生关注的次数比较少,其次用户的类型又过于单一,同时产品比较低端,没什么特点,更不会让人记住这样的产品,所以很难形成品牌的效应。

 

  与此同时,传统的***婚礼堂1.0模式,因为消费场景过于单一,只是婚宴和婚庆的结合,所以缺少消费的延展空间。换句话说,没有给消费者形成未来消费的想象空间,也就无法完成消费的传导,把参加婚礼的嘉宾转化为未来日常生活的消费客人。

 

  经过多年的研究发现,如果能够升级***婚礼堂的模式,由1.0升级为2.0,在结婚这件事情背后蕴含着非常庞大的消费场景,也就是说拥有由婚礼而引发家庭深度消费的可能。

 

  以***婚礼堂为中心可以延展出哪些消费场景呢?一场婚礼结束之后,不久两个人有了孩子,宝宝宴会成为接下来的消费场景,和宝宝宴相类似的生日、寿宴、或者是派对聚会等,都需要有一个聚会场景。而每一次聚会都会使用到的以下商品,比如说酒水、饮品、西点、甜品、零点的餐饮,这其中也蕴含着非常多的消费模式和消费场景,只不过原有的***婚礼堂模式并没有打通每个消费场景之间的通道。

 

  那么,究竟应该怎样去打通通道呢?这背后是怎样的消费传导逻辑呢?

 

  举个例子,在日常接触结婚用户当中经常会遇到一种现象,每一场婚礼中都会有很多花艺装饰,在婚礼结束之后,应该怎么处理这些花艺装饰?有很多用户在参加完婚礼之后会有一个共同行为,就是把现场的鲜花从原有的装饰当中拿下来,取走,带回家。这后面也许就蕴含着一种客户需求,于是每场婚礼结束后,专门安排花艺师到现场将原有的花艺装饰中的鲜花取下来,并挖掘现场有需求的用户。

 

  直到有需求的用户在现场将鲜花重新组合包装,变成一个可以带走的小礼物。这样的场景,迅速影响到了身边的很多人,他们都跑到花艺师身边,利用原有已经准备扔掉的花,重新塑造一个新的花艺作品,在塑造过程,花艺师通过简单的讲解,形成科普互动,比如说今天现场有哪些花、它们有哪些花语、有哪些习性、什么季节会产生这些鲜花、价格是怎样的等等。

 

  所有宾客会惊喜地发现,参加完一场婚礼,现场的鲜花还可以拿走,同时还学习到很多跟花卉相关的知识,这样他们潜移默化的就会成为下一个消费场景中的潜在用户。在这之后我们的品牌就诞生了一个副牌——花束,也就是日常零售鲜花品牌。原本参加婚礼的宾客,经过现场熏陶,成为了未来的鲜花日常消费用户。与此同时,这样一个品牌下,除了鲜花还有很多精致的小礼品,因此消费场景变得更加丰富了。

 

  就是一个简单的变化和赋能,让结婚后被抛弃掉的鲜花,变成下一个消费场景当中非常好的引流工具。

 

  因此,由婚礼现场的鲜花所引申的日常鲜花消费逻辑是非常清晰的,除了鲜花,礼品板块之外,通过宝宝宴,生日宴,寿宴可以传导到酒水、饮品、西点甜品这样的消费场景;通过婚礼当中新郎新娘的服装饰品可以传导到未来的女装,男装等等服装饰品的消费场景。

 

  在婚礼当中的产品,大大小小包含了40多个品类,近千种产品。而这40多个品类,近千种产品也可以覆盖到生活中其他的消费场景,它们之间是贯通的。

 

  在这个时候,我们需要解决的是用什么样的方法打通通道,与此同时还必须考虑如何让这些有品质的消费被大家接受。

 

  回到*初的观点,即品质消费会成为未来家庭消费的流量入口。换句话说,只有精致的产品才能吸引高端的用户,只有高端的用户请到的客人才是有品质的宾客,这些有品质的宾客,未来才有可能成为精致产品或服务的消费对象。

消费场景, 消费力度
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