为什么要建立摄影工作室？  

 

　　我建立卜马工作室的初衷，是推广纪实婚礼摄影的理念，一群人在做一件事, 总比一个人做起来更有效果。

 

　　现在我们团队有近十名摄影师，以及十数名推广、营销、管理、后勤人员. 大家分工合作， 一起完成一个目标。

 

　　专业的事情要交给专业的人去做, 这样才能达到1+1>2的效果。

 

　　今年我们又新增了三个驻点：大理、台湾、欧洲，再加上我们北京这个大本营，一共是四个驻地。 

 

团队合影

 

　　我们团队采用新的签约制度，来保证摄影师和团队达到利益的双赢和团队的稳定，摄影师从雇佣关系转为合伙人，爆发出来的创造力让人惊喜的，本文所有配图均来自我们团队小伙伴拍摄。 

 

　　建立摄影工作室需要准备什么？ 

 

　　钱， 你需要投入不少金钱… 

 

　　人，你需要吸纳一些人才进入你的团队, 比如推广、销售、摄影师、后期、会计… 

 

　　管理知识，上面那些人进入团队, 需要你的管理知识, 使得人尽其用, 各自发挥自己的专长 

 

　　网络营销知识和技能， 你至少需要粗通推广和营销, 了解微博、小红书的运作机制, 或者大众点评、美团的运作机制。

 

　　我把上面的平台粗分为两类，这两类有着本质的不同，如果你的市场定位相对小众， 建议考虑*一类平台。

 

　　如果你精通引流、运营、二销，那你可以考虑第二类平台。

 

　　如果你不具备网络营销知识，或者团队核心成员没有相应人才，这是非常危险的一件事, 几乎预示着你的失败。

 

　　坚持， 很少见到一开始就做的顺风顺水的团队， 往往都要经历无数坎坷艰难, 要解决无数困难，想出无数办法，才能达成初步成功。

 

　　撤退，我不觉得在尝试之后撤退是一件很羞耻的事情。

 

　　现在这个市场大环境，创业成功率低的可怜，今年我问过很多团队， 其中有相当一部分受到大环境的影响，营业额有30%~50%的降低。

 

　　当然也有逆境反而越做越好的团队，说明人家确实功夫硬，市场是***的试金石。

 

　　前期建立摄影工作室应该做好哪些准备工作，以及预算跟*终花费。

 

　　如果刚才说的那些你都具备， 也做好了可能失败的心理建设，, 那我们聊聊预算, 我这里都是保守估计—— 

 

　　设备: 2~3人的拍摄团队， 大概拍摄设备需要15万左右。

 

　　推广: 初创团队的推广预算，只能往高里估计，一旦不足离死就不远了， 我们先预计投入20万。

 

　　人员薪水: 小型的工作室，需要大概3~5人左右，我们先准备半年的薪水，假设在一、二线城市我取个折中数，大概需要25万。

 

　　办公用品: 初期尽量节省，也需要5万左右 。

 

　　办公室一年的房租和装修: 这个就不好估计了， 看地段、城市差别太大，我们估算10万吧 。

 

　　预备金: 准备个5万 

 

　　总计: 70万

 

　　这个数字, 恐怕会出乎很多人的预计，我估计争议***的是推广预算，这个20万，我是问过很多团队之后得出的数字， 而且是超级保守估计。

 

　　当然如果你想做的是个人工作室，或者你有自己特殊的推广渠道，那另说。

 

　　而且推广预算, 是*不稳定的， 很多推广渠道和平台，要尝试着来，往往到***你统计一下，算上交的学费***不止20万。

 

　　建立摄影工作室有哪些事情是一定要注意的，以及很容易踩的坑？

 

　　1.合伙人 

 

　　这是所有问过我工作室方面问题的朋友，问的*多的问题之一。

 

　　你自己做吧，千头万绪力有不逮，跟别人合伙问题会更多。

 

　　有性格合不合适的问题，有分赃不均的问题，有股权分配合理不合理的问题，有话语权的问题，有照片风格的问题，有广告预算投放的问题，有发展方向不一致的问题… 

 

　　问题太多，不可一一赘述。

 

　　2.夫妻店 

 

　　很多朋友做摄影工作室是开的夫妻店，其实夫妻店是矛盾*多，也是*容易做出成绩的合作模式。 

 

　　自己的老婆是*支持自己的人，但也许是*给你扯后腿的人…

 

　　就看你怎么协调她和其他同事、合伙人的关系了。

 

　　你是如何打造你的摄影工作室的？ 

 

　　我是先做个人工作室，再慢慢一步步的发展队伍，一边学习一边发展扩大。

 

　　你自己的成长，要优先于团队的成长，这个顺序不可能相反。

 

　　在几年前，有一个微博的红利期，我们是相对幸运的一批人，但目前所有平台的竞争都渐趋激烈，我希望你要有自己的特点，没有特点会很难开展宣传，, 很难有出头之日。

 

　　如果你的摄影风格比较中庸也没有关系，但你一定要有很强的营销技能。

 

　　比如线下渠道的拓展，线上推广的推进，你总得有一样专长，如果你具备这些，你就有在市场中竞争的资本。

 

　　建立摄影工作室相比于你原本的独立摄影师身份，带来了哪些改变？ 

 

　　更忙了，需要学习的领域更多了， 手头钱开始紧张，压力更大…

 

　　做一个工作室，首先是责任感，这么多人冲着你来的，你不能只是发出工资，你还要为大家进行职业规划给大家带来期望，大家要有成长才愿意跟着你干。

 

　　压力当然无处不在，市场有一丝变化我都是首先察觉的那个人，某几天咨询量下降了，某一段时间签单出问题了，某个人是不是心理有变化了，合作伙伴是不是对我们有意见了，我有无数失眠的理由...

 

　　当然，这些问题是阶段性的，我需要自己学习着解决问题，需要带着团队成长，团队成长， 每一个工作板块有人负责了，能负责的很好了，我恐怕也不会放宽心。

 

　　因为市场是动荡的，团队是动态的，如果我放弃了学习，放弃了进步，市场会***惩罚我们，团队会***抛弃我。

 

　　谁也不愿意跟着一个目光短浅碌碌无为的人一起工作，你当下的进步只是当下， 下一个阶段的挑战时时刻刻在等着你…

 

　　大家会对行业内哪些摄影工作室感兴趣？也许我们接下来能够有机会采访了解他们的经验，帮你少走一些弯路。

 

　　欢迎大家在评论中留言告诉我们，也欢迎***的摄影工作室可以自荐，联系我们获得采访提问内容。