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贺军:未来的每一天都属于那个敢想敢干的
2019-07-29发布
转载自:结婚产业观察

  2019年7月24日,**视觉的贺军董事长在乌镇金犀奖大会现场分享了成功之道。

 

  做好未来的战略:“未来的每一天都属于那个敢想敢干的”

 

  没有战略思考就没企业的长远发展。

 

  2011年,**视觉在上海的店,一年可以做到一个亿的营业流水,这样的情况下假设年增长20%,已经很牛了,那么下一年即使完成也就是1.2个亿,后年就是1.5亿,这是线性的增长。

 

  怎么能有更大的发展呢?怎么去突破这样的线性增长呢?

 

  贺军给出的答案是,到更大的池子里面去捞鱼!不要只想着上海这个市场,要有更大的发展还是要到更大的全国市场中去。

 

  这是贺军在做战略思考,他在为企业的未来思考。

 

  首先,想到的是到别的城市开店,可是别的城市都有成熟的品牌,如果我们去开店有什么优势呢?没有!

 

  所以,贺军没有出手!而是继续思考方向。

 

  2013年,在三亚的一次旅游当中,当贺军在海滩边上看到一对新人在海边拍婚纱照,职业敏感性发作,他搭讪了这对新人。

 

  他了解到这对新人就是因为喜欢大海,所以希望在海边拍婚纱照。他们自己订了机票到三亚,再找当地的婚纱影楼去拍婚纱照。

 

  贺军发现,这种边拍边玩的拍摄形式,很可能是全国年轻人新的消费趋势,而这个趋势是当地婚纱影楼满足不了的。

 

  这个大的池子,才是真正要的池子!

 

  贺军回到上海后,立即梳理了业务线,结合自身优势,建立团队,研发产品,开展业务。当然,前几个月,市场也很难开展,因为还没有旅拍的概念和相应的消费习惯。贺军亲自带团队,做产品研发,做市场推广,*终业务逐步走上正轨。

 

  其实2013年那对在三亚海边自行旅拍的新人,可能只是树叶的一个晃动,可能只是天上云朵飘动的一个加速,但是贺军敏锐的发现这就是行业起风的前兆,这是行业即将形成的巨大的风口。

 

  有人会说那我作为影楼老板,要是我在2013年看到新人在三亚旅拍,我也会发现这个风口,所以贺军也就是运气好,或者是他有个好老婆,带他去了三亚旅游。

 

  你可能会,但是不一定会发现这个风口。因为你没有像贺军一直在战略思考,没有一直在思考企业的未来怎么发展。特别是如果你有一家店在上海,年营业额有了1个亿的时候,多少人还会想着未来?

 

  绝大数人都会活在故步自封,逐步被竞争淘汰,或者盲目自大,冒失投资,*终一败涂地。我们看看自己身边,这样的例子还少吗?

 

  好,那我们学习**视觉,我们也开始天天进行战略思考。

 

  那你一定会有变化的。

 

  你的变化一定会很明显的。

 

  你的影楼一定会……

 

  一定会倒闭的。

 

  那又怎么办?

 

  练好今天的内功——踏实做好自己的服务

 

  婚纱影楼*基本的就像贺军讲到的,就是要做好服务。消费者的体验好,才是我们企业的本质。

 

  **视觉一直秉承着严要求、高标准。贺军在公司内部有一句话:把店当作公司做;把公司当作企业做;把企业当作上市公司做。也就是说,在这个阶段就要用高一个阶段的要求来要求自己,做好相应的人力资源体系,营销体系,运营体系等,为下一步发展打下良好的基础。

 

  “不站在未来,怎么领导现在?”

 

  如果没有一个恰当的目标,我们很难持续发展。赚钱是结果,提供服务是过程。很多影楼老板的目标只是在赚钱,这就本末倒置了。如果丢失了服务行业的本质——做好服务,那么你的钱一定赚的不稳,一定赚的不久。

 

  你的心一定是慌的。

 

  踏踏实实做好自己的服务,才是你成长的基石,成功的基石。

 

  练好明天的功夫——做好营销

 

  营销是为明天获客而做的,所以营销是明天的功夫。

 

  贺军董事长在营销方面也有自己独特的见解:

 

  不盲从。不跟随竞争对手在楼宇电梯里做广告,而是继续在互联网上做流量广告。

 

  大场面。营销活动要么不做,要么就要做出宏伟的大场面。比如做全球发布会,就到法国巴黎包下了香格里拉酒店,邀请黄晓明等明星做足场面。

 

  明星效应。签下了邓伦、陆毅等明星,做明星代言;为世界***、影视明星等名人做服务。让明星为品牌背书。

 

  贺军还分享了**视觉为了将来所做的事情,升级了**视觉的品牌,其实是把**视觉集团化了,目前做了包括**旅拍在内的5个品牌。这5个品牌完全独立,分别有独立的研发团队,运营团队和营销团队等。

 

  就是要让自己的品牌打自己,与其被别人打死,不如自己先打起来。

 

  看似这样的竞争就是内耗,但我们不能只看到表象,大家可以看得更深一点。这么做是在于通过集团内部不同品牌之间的竞争,真正培养出,在市场上能打胜仗的团队。这样做**视觉的团队才不会躺在功劳簿上。

 

  每个品牌的负责人,我相信,都是非常具有狼性的。因为谁为集团带来的效益多,谁的奖金就多,当然这是企业做大以后的一个选择,把品牌细分化,让每一位消费者能都能找到自己合适的品牌。

 

  那作为中小型的影楼,占领了一个地级市的市场,是不是也可以考虑多品牌运营,让团队之间竞争起来?

 

  一旦这样竞争起来,你的市场份额只会变得更大,团队也会保持狼性,而不会躺在功劳簿上,止步不前。

 

  就像贺军在分享中提到的那样,不要向**学习,不要向他学习。

 

  也许这是贺军的谦虚。

 

  也许更加***的表述是,不要简单模仿照抄**,而是要学习精髓。

 

  因为你不是**,他有已经打造好的有效率的团队(每年的培训费用在数千万元),他有抓住互联网的*一波流量红利,他有研发产品打造产品的能力,他有敢于投入几千万的资金实力和魄力。而且旅拍的爆发式增长风口已经过去了,再冲到这个领域想有快速发展,那是机会渺茫的。

 

  我们要学习的是:提升自己的核心竞争力——服务和营销;打造好自己的团队;做好战略思考,努力创新颠覆;然后耐心的寻找行业的下一个风口。

 

  贺军董事长已经把**旅拍定位为一家为所有旅游出行服务的摄影机构,已经不仅仅是婚纱摄影,而是为所有旅游出行服务。

 

  扩大了服务范围,能否创造更好的成绩?

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