2019年7月24日，**视觉的贺军董事长在乌镇金犀奖大会现场分享了成功之道。

 

　　做好未来的战略：“未来的每一天都属于那个敢想敢干的”

 

　　没有战略思考就没企业的长远发展。

 

　　2011年，**视觉在上海的店，一年可以做到一个亿的营业流水，这样的情况下假设年增长20%，已经很牛了，那么下一年即使完成也就是1.2个亿，后年就是1.5亿，这是线性的增长。

 

　　怎么能有更大的发展呢？怎么去突破这样的线性增长呢？

 

　　贺军给出的答案是，到更大的池子里面去捞鱼！不要只想着上海这个市场，要有更大的发展还是要到更大的全国市场中去。

 

　　这是贺军在做战略思考，他在为企业的未来思考。

 

　　首先，想到的是到别的城市开店，可是别的城市都有成熟的品牌，如果我们去开店有什么优势呢？没有！

 

　　所以，贺军没有出手！而是继续思考方向。

 

　　2013年，在三亚的一次旅游当中，当贺军在海滩边上看到一对新人在海边拍婚纱照，职业敏感性发作，他搭讪了这对新人。

 

　　他了解到这对新人就是因为喜欢大海，所以希望在海边拍婚纱照。他们自己订了机票到三亚，再找当地的婚纱影楼去拍婚纱照。

 

　　贺军发现，这种边拍边玩的拍摄形式，很可能是全国年轻人新的消费趋势，而这个趋势是当地婚纱影楼满足不了的。

 

　　这个大的池子，才是真正要的池子！

 

　　贺军回到上海后，立即梳理了业务线，结合自身优势，建立团队，研发产品，开展业务。当然，前几个月，市场也很难开展，因为还没有旅拍的概念和相应的消费习惯。贺军亲自带团队，做产品研发，做市场推广，*终业务逐步走上正轨。

 

　　其实2013年那对在三亚海边自行旅拍的新人，可能只是树叶的一个晃动，可能只是天上云朵飘动的一个加速，但是贺军敏锐的发现这就是行业起风的前兆，这是行业即将形成的巨大的风口。

 

　　有人会说那我作为影楼老板，要是我在2013年看到新人在三亚旅拍，我也会发现这个风口，所以贺军也就是运气好，或者是他有个好老婆，带他去了三亚旅游。

 

　　你可能会，但是不一定会发现这个风口。因为你没有像贺军一直在战略思考，没有一直在思考企业的未来怎么发展。特别是如果你有一家店在上海，年营业额有了1个亿的时候，多少人还会想着未来？

 

　　绝大数人都会活在故步自封，逐步被竞争淘汰，或者盲目自大，冒失投资，*终一败涂地。我们看看自己身边，这样的例子还少吗？

 

　　好，那我们学习**视觉，我们也开始天天进行战略思考。

 

　　那你一定会有变化的。

 

　　你的变化一定会很明显的。

 

　　你的影楼一定会……

 

　　一定会倒闭的。

 

　　那又怎么办？

 

　　练好今天的内功——踏实做好自己的服务

 

　　婚纱影楼*基本的就像贺军讲到的，就是要做好服务。消费者的体验好，才是我们企业的本质。

 

　　**视觉一直秉承着严要求、高标准。贺军在公司内部有一句话：把店当作公司做；把公司当作企业做；把企业当作上市公司做。也就是说，在这个阶段就要用高一个阶段的要求来要求自己，做好相应的人力资源体系，营销体系，运营体系等，为下一步发展打下良好的基础。

 

　　“不站在未来，怎么领导现在？”

 

　　如果没有一个恰当的目标，我们很难持续发展。赚钱是结果，提供服务是过程。很多影楼老板的目标只是在赚钱，这就本末倒置了。如果丢失了服务行业的本质——做好服务，那么你的钱一定赚的不稳，一定赚的不久。

 

　　你的心一定是慌的。

 

　　踏踏实实做好自己的服务，才是你成长的基石，成功的基石。

 

　　练好明天的功夫——做好营销

 

　　营销是为明天获客而做的，所以营销是明天的功夫。

 

　　贺军董事长在营销方面也有自己独特的见解：

 

　　不盲从。不跟随竞争对手在楼宇电梯里做广告，而是继续在互联网上做流量广告。

 

　　大场面。营销活动要么不做，要么就要做出宏伟的大场面。比如做全球发布会，就到法国巴黎包下了香格里拉酒店，邀请黄晓明等明星做足场面。

 

　　明星效应。签下了邓伦、陆毅等明星，做明星代言；为世界***、影视明星等名人做服务。让明星为品牌背书。

 

　　贺军还分享了**视觉为了将来所做的事情，升级了**视觉的品牌，其实是把**视觉集团化了，目前做了包括**旅拍在内的5个品牌。这5个品牌完全独立，分别有独立的研发团队，运营团队和营销团队等。

 

　　就是要让自己的品牌打自己，与其被别人打死，不如自己先打起来。

 

　　看似这样的竞争就是内耗，但我们不能只看到表象，大家可以看得更深一点。这么做是在于通过集团内部不同品牌之间的竞争，真正培养出，在市场上能打胜仗的团队。这样做**视觉的团队才不会躺在功劳簿上。

 

　　每个品牌的负责人，我相信，都是非常具有狼性的。因为谁为集团带来的效益多，谁的奖金就多，当然这是企业做大以后的一个选择，把品牌细分化，让每一位消费者能都能找到自己合适的品牌。

 

　　那作为中小型的影楼，占领了一个地级市的市场，是不是也可以考虑多品牌运营，让团队之间竞争起来？

 

　　一旦这样竞争起来，你的市场份额只会变得更大，团队也会保持狼性，而不会躺在功劳簿上，止步不前。

 

　　就像贺军在分享中提到的那样，不要向**学习，不要向他学习。

 

　　也许这是贺军的谦虚。

 

　　也许更加***的表述是，不要简单模仿照抄**，而是要学习精髓。

 

　　因为你不是**，他有已经打造好的有效率的团队（每年的培训费用在数千万元），他有抓住互联网的*一波流量红利，他有研发产品打造产品的能力，他有敢于投入几千万的资金实力和魄力。而且旅拍的爆发式增长风口已经过去了，再冲到这个领域想有快速发展，那是机会渺茫的。

 

　　我们要学习的是：提升自己的核心竞争力——服务和营销；打造好自己的团队；做好战略思考，努力创新颠覆；然后耐心的寻找行业的下一个风口。

 

　　贺军董事长已经把**旅拍定位为一家为所有旅游出行服务的摄影机构，已经不仅仅是婚纱摄影，而是为所有旅游出行服务。

 

　　扩大了服务范围，能否创造更好的成绩？