我们是温州为数不多一直在坚持纪实风格的婚礼摄影团队Give Me 5 studio 。

 

工作室部分人员

 

　　以往温州的婚礼比较爱讲排场，会更喜欢肖像风格的摄影机构，很少有纯纪实风格的摄影团队。

 

　　但我们一直在当地推广纪实摄影，也提倡婚礼的自然和仪式感，逐渐影响了温州婚礼摄影的市场，开始让更多的新人看到了纪实婚礼摄影更多的可能性。

 

　　 一.为什么要建立摄影工作室？  

 

　　*初进入婚礼摄影行业，纯粹是因为自己喜欢婚礼的纪实摄影。

 

　　那种记录别人一生之中*珍贵瞬间的幸福感，是其他摄影难以体会的。婚礼这一天所有的情绪情感都会比其他时候表露地更为明显。

 

　　我期待去帮新人记录每一个有意义的时刻，会因为拍到一张很好的照片而感到成就感，也会因为错过某个瞬间而感到遗憾。

 

　　拍摄的场数越来越多，也越来越发现，一个人的力量真的太弱小了，没有办法去兼顾所有视角，会流失很多瞬间。

 

　　而且一个人没办法同时兼顾好前期和后期，没有办法同时做好那么多事情， 所以我有了想要成立团队的想法。

 

　　也是在那个时候遇到了我的合伙人，我们之间很多想法和理念都很相似，也十分佩服和喜欢对方的作品，于是我们就成立了Give Me 5 studio。 

 

工作照

 

　　成立团队以后我们有了各自的分管部分，这样就有了更多的时间去提升各自的技术，把更好的作品，服务和纪实理念，带给新人们。

 

 　　二.建立摄影工作室需要准备什么？  

 

　　建立摄影工作室之前，我个人认为***的方式是准备一份商业策划书。 

 

　　写策划书可以让你在短时间之内，有一个简单的梳理和明确的目标。比如：

 

　　1、工作室的定位，可以让你找到适合你的客户群体。 

 

　　2、5年计划，可以在未来，“带”你到你想“去的”地方，而不是停滞在某个阶段。 

 

　　3、投入和产出： 大概需要准备50-80W的启动资金，包括设备、工作室房租、装修、员工*一年的底薪、办公用品。 

 

　　建议大部分需求都能一步到位，换设备会耗费掉大量的没必要的钱，这样你的预算和*终花费也不会相距太大。 

 

　　产出预算： 工作室什么时候开始赚钱，赚多少钱，心里有个计划和目标。

 

　　4、风险规避：合伙人制度和权限、员工的责任和义务。正规化公司流程，保障客户的利益的同时也是在保护自己，更利于公司的长期和稳定的发展，市场调研，制定产品，报价。

 

　　当然除去这些，你要起一个好听且易记且便于传播的名字。（十分重要）设计一个会让图片加分的logo，确保不会有国内的同行重名，不然真的很尴尬。 

 

　　像Give Me 5传递的理念，是鼓励新人在婚礼当天做自己，去享受婚礼，而不是成为婚礼的“傀儡”。 

 

 　　三.建立摄影工作室应该注意什么？ 

 

　　建立摄影工作室会遇到的问题会有很多，可能万字也无法总结。但5年的时间里，我们经历了许多，认为*重要的还是

 

　　1.不要忘记初心，工作室做的越大，人员越多，越容易迷失自我，跟着市场走，比如为了市场做风格上的妥协之类的。

 

　　但是你要相信，市场的动向每一天都在变，你能做到就是做好自己喜欢的，你才能成为“经典”。

 

　　2.技术培训和储备，不断的进步技术，人员这块的储备，是重中之重。

 

　　3.如果工作室有合伙人，需要提前协商好利益分配，以及负责领域，否则很难把控工作室整体水平。

 

 　　四.如何建立摄影工作室？  

 

　　Give Me 5 studio 成立到现在是第五年了，每年都有每年的难关和目标。 **不变的是，我们要走的是纪实路线。 

 

　　现在自媒体时代高度发达的情况下，工作室有了更多直接面向客户，展示自己的机会，所以如果你坚持自己的理念，也会吸引到很多新人。 

 

　　前几年的时候我们一直在不愠不火的阶段，纪实在市场上是小众的，也就意味着少有人懂。 

 

　　后来我们尝试去推广纪实，让更多人理解婚礼的意义，让新人听自己内心的声音，而不是随着大流。

 

　　我们会去鼓励他们，去做自己，去完成自己心里想要的婚礼，这是我们的初衷，慢慢的我们发现，越来越多的新人，被我们的照片所打动，越来越多的新人，喜欢我们的理念。

 

　　在营销学上，有一个4P理论产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion、营销、促销）。

 

　　我们始终认为产品是*一位的，产品足够好的情况下，后面的三者才会自然为你助力。 

 

　　所以我们一直在做技术提升和突破，也去细腻地感知新人的需求。

 

　　照片未必是都能成为“作品”，但对新人来说这些才是他们*想留下的回忆，每一张在未来都是能让他们想起当时感情的，这才是我们后来会被大众熟知和认可的原因。

 

　　招聘员工和宣传都是需要机遇，你的理念会吸引来适合你的人，无论员工还是新人。 

 

　　目前我们Give Me 5 studio有分成前期部、后期部和市场部，每一个部门的职责分工明确，每个人都在完成自己擅长并且喜爱的事情。

 

　　我们会把摄影师和摄影师助理，后期进行分组，这样我们会有4组固定的人员，2位摄影师+1位摄影助理+1位后期。

 

　　这样我们就有了稳定的拍摄人员和稳定的后期，在纪实的大前提下，每组都会有各自的风格。 

 

　　工作室我们搬了三次，为了适应不同阶段我们的需求。 

 

　　初期：有个地方办公，接待就行，价格便宜一些。 

 

*早的工作室环境

 

　　中期：为了容纳更多的同事，去哪里都很方便。 

 

　　现在：层高要高，地方要大，停车要方便，要在商圈内。

 

新工作室环境

 

 　　五.建立摄影工作室对你有什么改变？ 

 

　　我常常跟朋友玩笑，我变秃了，也变强了。

 

　　我秃了因为压力太大，做工作室就几乎没有一天是2点钟之前睡的，因为没有人会跟着一个一成不变的老板。

 

　　所以你必须越来越强大，要为员工的未来着想，给他很好的职业规划，让他在这里可以学到东西，还有给他越来越好的待遇，让他因为工作室而得到尊重，荣誉和骄傲。

 

　　变强了是因为团队变得越来越厉害，每个人都有自己的想法，每个人都在不断地学习和探索，以至于，逼着我也要学习，不然会被落下。

 

　　当然每个工作室的不同阶段有不同的问题，我们刚开始为产品不符合市场而焦虑过，也为渠道不行在无数个夜晚失眠，但是这一切阻止不了我们的成长。

 

　　因为只要一直进步，一直去突破，去走出舒适圈，我们就可以成长。

 

　　当然，我相信大家都会做的越来越好的，行业也会越来越好的。

 

　　我们在温州的婚礼拍摄市场，从800一场到现在的均价。

 

　　话说回来，我认识的中国纪实摄影师们，除了极少数的大师们，大部分都遇到很多困难，无论是作品上，报价上，还是市场的接受度上，都没有肖像摄影师好。

 

　　在这点上，我很希望今后可以跟大家分享关于纪实摄影要怎么走才可以更顺。