来看看杭州ORANGE.INC婚礼摄影工作室的橘子&MAKA为大家分享如何从原本单一的婚礼摄影市场拓展到了儿童摄影这个红海市场。

　　相对于传统婚纱照一次性消费来说，儿童摄影重复性更强，再加上一些摄影工作室的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程。

　　那么婚礼摄影师以及摄像师们是否也可以在这个红海领域分到一杯羹呢？

　　一、你们是如何切入婴童市场的？

　　我们婚礼的业务基本上是12年开始稳定增长起来，然后到了四年之后，差不多我有了一些新的业务，就是孕妇照，孕妇完了之后可能就变成了一些初生儿的小孩子，从那时开始，就有很多小朋友家长让我们拍照片。

　　那么在发展过程当中，儿童和婚礼的一个占比来讲，基本上是一半，业务源头还是从婚礼客户过来，有了婚礼的客户群，然后才会有接下来的孕妇照，但这个资源肯定还是有限的。

　　二、你们是怎么开拓更多的客户？

　　除了我现有的客人以外，我们现在一般有三个部分

　　*一个是拍摄儿童写真的自然客户；

　　第二个是我们的商业拍摄，比如说像画册一年四季可以拍两期；

　　第三个是目前每年*稳定的一块业务，儿童毕业季的拍摄。

　　2016年的时候，我们刚开始拍儿童毕业照，于是从*一年的只拍一个幼儿园的毕业照，到第二年拍了48个幼儿园，再到今年拍了100多家幼儿园，一年比一年走得好，这也是一种裂变和迭代更新。

　　三、儿童毕业季拍摄对你们婚礼业务的战略意义？

　　我们拍摄毕业季有一部分来自于婚礼的延续性产业，包含客人朋友家属有孩子的朋友进行转介绍，众所周知婚礼有明显的淡季和旺季，毕业季刚好和婚礼的淡季错开，那么在淡季之时，毕业季拍摄成为了补充婚礼之外的业务之一。

　　儿童毕业季在每年3月到6月上旬，拍摄时间为周一到周五，工作时间8小时，从时间上来说这与婚礼拍摄完全不冲突。

　　在婚礼摄影产业链中，从婚礼→孕妇→初生儿→儿童写真→毕业季，这每一项都是属于儿童范畴，若自己有涉及到儿童产业，之后相关的毕业照拍摄，也会有各种需求渠道来找到我们。

　　因此承接婚礼，接触儿童相关产业，转型到毕业季就是一个自然过程，同时在摄影这个行业，拍摄手段可以一贯承接婚礼拍法，技术依然可以继续沿用，只要做一些适当的适应过程，很快就能起手。

　　我们工作室目前8个人可以每天*多2-3家幼儿园同时开工，每个班级的拍摄费用在1.2w-2w之间，一个学*一般来说有3-6个毕业班，如果业务拓展开，在营业额创收效益上还是不错的。

　　这对于有兴趣的婚礼影像工作室来说还是值得尝试的。

　　四、儿童毕业季的利润是怎么样的？

　　我们就两种价格，一种是摄影+摄像499/人 ，然后不带摄像的话是349/人。然后再乘以每个班的人数，这就是一个班级的营业额。

　　目前基本控制在40%以上的利润，我们的利润其实是只是一个数字而已，我们要进行人员的一些增加，一些道具的开发，以及一些创意的想法，都是需要成本，时间精力其实也是成本，所以成本不止只有这么点。

　　毕业季后续还可以给我们带来一些儿童写真、生日、学*各类活动等等后续利润。

　　五、儿童毕业季对于整个儿童摄影产业的拓展有哪些？

　　通过儿童毕业季项目的拍摄增加了更多妈妈粉丝以及上下游儿童摄影产业，目前涉及到的个人业务有孕妇照、初生儿、儿童写真、生日纪念等。

　　与此同时各大儿童产业相关机构业务也得到了拓展，从各大幼儿园、小学亲子活动、各类晚会到儿童培训机构、儿童服装画册业务都有衍生涉及。

　　他们因为开拓毕业季项目，也打开了整体儿童商业领域的大盘，间接抓住了儿童摄影领域的产业生态链。