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婚嫁一线大牌云集,中国婚博会助力杭州准新人
2019-09-11发布
转载自:结婚产业观察

  9月7-8日,2019秋季中国婚博会(杭州站)于杭州国际博览中心隆重开幕。

 

  现场汇集了珠宝腕表、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴酒店、婚礼策划服务、蜜月旅游、结婚百货、四大金刚、家居、家纺……等核心结婚婚嫁消费行业的一线品牌资源、3000多名品、名店,为杭城新人带来一场国际化、大牌范儿、高品质、高性价比的一站式体验、采购盛宴,再掀杭州筹婚热潮。

 

  品质婚礼筹备,离不开线下一站式体验消费场景

 

  中国电商的高速发展,2018年网上零售额突破9万亿元大关,婚嫁领域各行业也在不断尝试实现“在线”销售,并提供相关辅助工具(如在线试婚纱等),以期在线解决筹婚需求。

 

  那么结果如何呢?

 

  通过记者长期观察发现,婚嫁消费的明显特点是,低频次、高消费、慎重决策,属于家庭重大消费,主要婚嫁产品和服务具有非标准化特性,需要消费者实地考察、看、摸、感受(如婚宴场地、婚礼布置等),婚纱、珠宝等最讲究贴合、舒适,很多细节,只有通过试穿、试戴才能知道是否符合自身特点,因此常常“量身订制”,以现有的技术手段,这其实在线上是没办法独立完成的。

 

  中国婚博会,提供了一种很好的解决模式,既有线上的专业筹婚指导(攻略、课堂、榜单、真实消费点评),又有线下的一站式体验消费场景:有系统完整的行业类别布局、齐全高质量的品牌商家、海量丰富的产品和服务,让用户可以切身体验,试穿、试戴,一站接触所有商家、面谈、比较,还能享受平台为用户争取到的优于日常门店及其它渠道的特供价格。

 

  创意婚礼看这里,杭州婚礼巨头齐聚,现场成新网红打卡地

 

  杭州的婚礼策划服务公司,可能是全国最用心、最花心思在婚博会现场布置上的,真花实料、创意十足、空间设计饱满,每一家都美得不像样,每一家都可以成为新网红打卡地,让用户可以身临其境、真切感受婚礼现场的美好。

 

  像杭州婚礼“一哥”百特婚礼,13年高端婚礼策划影响力品牌花逸良品,策划2000多场高端婚礼的千百合婚礼,明星跨界合作专家、曾为多部影视剧布景、设计结婚场地的麦瑞婚礼等,近9成的杭城婚礼大牌都来了中国婚博会。

 

  创意定制主题婚礼流行,如哈利波特的魔法婚礼、动漫元素婚礼、扑克婚礼、象棋婚礼等等;新中式婚礼兴起(有30+%的新人选择),以莫兰迪色为主、带有江浙一带水乡元素的婚礼最受欢迎。

 

  婚礼追求出场效果,还会有交响乐团、钢琴演奏、情景舞蹈等高水平的舞台表演。有超过60%的新人会选择更能体现个性创意的轻定制婚礼(平均花费在4-8万元之间)、高端定制婚礼(平均花费10万元起)。

 

  65%的杭州新人选择在星级酒店办婚礼,尤其是餐标均价在6000-9000元的国际品牌酒店,20%选择一站式婚礼会所,15%选择特色婚礼场地。

 

  婚宴桌数有所下降,主流20-25桌,整体花费上升,从去年的11万元提升到今年的12万元。

 

  中国婚博会现场,杭州国际品牌五星级酒店、一站式婚礼会所、特色品牌餐饮等,几乎所有大牌全部集结,包括万豪集团、香格里拉集团、君悦集团、开元名都集团、瑞莱克斯集团、宝盛集团等国际、国内知名酒店集团,及旗下众星级酒店,还有深受喜爱的景区草坪婚礼酒店、自带露台酒店等大热婚礼场地。

 

  还有杭州最前端的四大金刚品牌,网红婚礼人大云集,有活跃在各品牌秀场、时尚活动、婚礼大秀的跟妆团队,包括阿布造型、MK.魔卡造型、Sivenn vogue等,还有浙江省十佳摄像团队蜗牛影像;更有AsiaWPA亚洲婚礼摄影师协会会员苍蝇老师带队的苍影摄影、独树一帜风格的饭团影像;以及在杭州、富阳、桐庐、千岛湖等周边地区与上百家中高端婚庆保持密切的战略合作关系的Eleven主持人团队、YMAN雅痞先生,更有在近两年大火的海雾影像、星城视觉等等。

 

  本地新人四大全订的用户占到80%,平均花费3万元。

 

  婚嫁消费,全行业掀起的“私人订制潮”

 

  高端定制婚纱礼服、男装在杭州非常受欢迎,对款式和面料的要求高,愿意在婚纱设计中体现自己的想法。

 

  受明星、网红带动,消费意识不断升级,更愿意为大品牌、高品质的产品和服务买单(平均花费1-3万元),专属、定制成为一致偏好。

 

  本届秋季中国婚博会,全球的大牌婚纱礼服,几乎都来了,包括近100个国际顶级一线大牌、小众精品、高端定制、设计师品牌,还有全球高端婚纱品牌集成店MANLI BRIDE、TheBest圣白、TopBridal、GRACE KELLY,以及深受杭城新人喜爱的Pinky、坤霓、花伴等原创设计师品牌,以及曾为众多明星定制礼服的知名手工高级定制男装爱车仕、TOPZIO等;

 

  来自近20个国家,如:来自美国的Reem Acra、Vera Wang,黎巴嫩的Zuhair Murad、Tony Ward,英国的Jennypackham、Jimmchoo,奥地利的JuliaKontogruni,罗马尼亚的国宝级ErsaAtelier、OtiliaBrailoiu,西班牙的皇室品牌Atelier Pronovias、 YolanCris,以色列的Mirazwillinger、Berta,韩国Bridal Village,以及中国台湾地区的Sophia……等,可以让筹婚新人一站式享受全球一线品牌的服务,同步领略纽约、伦敦、巴黎、米兰、巴塞罗那时装周最新一季婚纱礼服的流行趋势。

 

  90/95后结婚新人,喜欢有设计感、独一无二的产品。

 

  选择婚嫁首饰时,相对于成品珠宝,更倾向于赋有特殊寓意、或者是源于自己的想法或爱情故事的个性定制专属珠宝。

 

  价格不是问题,品牌和品质才是关键,因此轻奢定制品牌、高端定制品牌及个性定制服务在杭城走红。

 

  I–PRIMO TOKYO、Forever Couple、曼卡龙等一批蜚声国际的定制珠宝品牌,用国际流行设计新概念、款式、精致工艺打动用户,已成为时尚新势力。

 

  而像周大福、老凤祥等传统大牌,不仅有裸钻定制等定制服务,还带来了19年大热的网红款、设计新款。黄金首饰中也有了许多小而精、更符合当下年轻人喜好的新产品,重获杭城结婚新人的青睐。

 

  在杭州,大家想要的,是区别于他人的、有自己故事的婚纱照,随着私人化定制风潮,影楼和工作室已经逐渐模糊了边界,定制拍摄场景、定制拍摄目的地、定制服装、定制造型、定制故事情节……都成为了可以提供的服务。

 

  除此,不断研发创新也是各品牌的制胜法宝,本届中国婚博会,婚纱摄影大牌如:韩国艺匠就带来了明星创意师关晓彤亲自设计的360°全景式花园主题实景爱丽丝花园;金夫人带来了行业首发蜜月旅行系列(复刻马尔代夫无边泳池等经典地标场景,不出杭城、拍全球蜜月圣地的理念);美人纪带来了国潮系列更新《双嘻记》,重新定义嘻哈中国风,国潮主题更丰富:月球、街头霸王游戏、影视剧大圣娶亲、食神(游戏角色扮演类婚照)等;还有小众定制品牌三人照相馆,带来的高级定制、复古民国风写真《人间四月天》《无问西东》等,都让人眼前一亮。

 

  城市轻旅拍流行,海外旅拍则更趋向于小众定制化(像3万多元的澳洲定制拍摄),基本上也是想去哪里拍都可以。

 

  体现在伴手礼上,以故事为灵感,将共同的记忆和各自的热爱融合在一起,配合婚礼布置的整体风格调性,定制成盒,最终呈现出一个创意的、具有内在生命力的、独一无二的视觉空间,除了巧克力(如如歌帝梵等)、喜糖、喜饼、喜酒外,更有口红、香水、领带、多肉等多种创意搭配,是当下杭城的流行。

 

  一线大牌伴手礼:花糖高定伴手礼、左里高定礼盒、溏心物语、蝶尔私定伴手礼等,高性价比伴手礼:特薇蒂喜礼、花韵喜铺、红鸾添禧等,带来了千百种私人定制案例,各种色系、各种风格应有尽有。

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