随着“90后”成为新一代消费主题，新人们厌倦了国内套路化的婚礼，希望将来的婚礼不再单调。同时，在杨幂、刘诗诗等明星婚礼的影响下，年轻人看到了另外一种婚礼——海外婚礼。

 

　　据百度搜索指数显示，2013年以前，海外婚礼的搜索指数持续在200以下，2013-2017年6月，搜索指数在200-350左右。从2017百度婚庆行业报告可见：有关海外婚礼检索量更是同比上涨了249.53%。

 

　　可见，消费者对海外婚礼的关注度在2017年中旬进入一个新区间，这与明星的带动不无关系。

 

　　在慕尚喜堂海外婚礼中国区CEO郭亮看来，如今的海外婚礼已不再是高端人士专属，而逐渐成为大众可消费的产品，同时行业竞争也愈发激烈。

 

　　“海外婚礼越来越受到年轻结婚新人的欢迎。从全球市场来看，欧美有25%的新人选择目的地婚礼，日本则超过60%。海外婚礼在中国刚刚起步，增长空间巨大。”喜事网海外婚礼执行总经理杨琳说。

 

　　婚礼+旅游，二者不可分割

 

　　海外婚礼的大部分行业玩家几乎都从婚礼策划行业、传统旅游行业或婚纱摄影行业转型而来的，郭亮就是从传统旅游行业转型到海外婚礼行业的，但这种转型并非易事。

 

　　因为海外婚礼具有服务周期长、出行频次低的特点，客人从咨询策划到婚礼后期成片和剪辑视频，有时甚至需要一年左右的跟踪服务。

 

　　“海外婚礼中，旅游和婚礼两方面是完全不可分割的。”这是郭亮从事海外婚礼8年多的体会。

 

　　众所周知，2012年，随着明星接连在巴厘岛等地举办婚礼，海外婚礼被越来越多人了解；而在2016年，海外婚礼迎来小爆发。

 

　　但值得注意的是，境外资源不透明，当地地接社不配合等痛点也逐渐显露出来。

 

　　于是，中国企业纷纷注资当地地接社，打直营牌，让当地企业更好地执行国内策划公司的想法和理念。

 

　　由于巴厘岛政府不允许外商100%控制当地企业，所以慕尚喜堂收购了巴厘岛合作地接社70%的股权，对境外资源的把控力明显加强，这也是目前国内海外婚礼企业的趋势。

 

　　如今，海外婚礼市场竞争激烈，摄影、策划、旅行社转型的海外婚礼企业各有专长，对郭亮而言，在香港酒店做管理时所学到的服务理念和从事会奖旅游的行业经验是他的优势。

 

　　“婚礼和旅行虽然不可分割，却又拥有完全不同的思维模式，”例如旅行要轻松、安排要合理，而婚礼更注重细节和仪式感。

 

　　“海外婚礼是旅行与婚庆的跨界组合，是典型的主题旅游产品。”杨琳也持有相同观点。

 

　　目的地仍以海岛为主，呈多样化趋势

 

　　海岛是中国结婚新人对婚礼举办目的地的首选，婚礼教堂和水台的场地类型更受欢迎。

 

　　杨琳坦言，随着需求多样化，未来还会根据目的地特质而产生多种海外婚礼形式。

 

　　目前，从全网搜索数据来看，超过半数的城市新婚人群关注旅行婚纱照，而巴厘岛、普吉岛、马尔代夫则成为海外婚礼的首选目的地，海外婚礼需求显著增长。

 

　　“在整体海外婚礼目的地的分布上来看，目前以东南亚海岛为主，以欧洲为辅。”郭亮说，巴厘岛由于政府的支持、便利的免签政策和完善的硬件条件而成为当之无愧的第一名。

 

　　此外，也有选择在欧洲、极地和澳新举办海外婚礼的消费者。

 

　　值得一提的是，诸如马尔代夫、大溪地和斐济等热门旅游目的地，虽然景色宜人，但婚礼仪式通常较为简单。

 

　　郭亮预测，未来塞班岛和非洲（例如肯尼亚）会成为海外婚礼目的地的黑马。

 

　　前往塞班岛的中国游客无需办理签证，这为举办海外婚礼提供很大便利，而肯尼亚的海外婚礼受到了一些标新立异、追求独特的年轻新人的喜爱，郭亮也在为此积极与肯尼亚旅游局对接。

 

　　海外婚礼的转型与升级

 

　　中国每年的结婚人群过千万对，近年来，很多明星选择在巴厘岛，马尔代夫等海外旅游目的地举办婚礼，使得海外婚礼成为结婚新人的消费新潮流。

 

　　3年前，海外婚礼的客群只是一些消费意识领先的年轻人或者一些有海外留学背景的行业精英。

 

　　如今，选择海外婚礼每场次平均出行人数已达到20-30人，新人更加关注婚礼场地环境氛围、体验感是否更好，也更加关注婚礼的定制化服务。

 

　　目前旅行社和结婚企业都在抢夺海外婚礼这片蓝海，他们有各自的特色和痛点。

 

　　杨琳坦言，婚礼公司更加专业，符合当下年轻人的口味。但是太注重定制化的东西，价格高、而且绝大部分婚礼公司在海外没有执行经验。

 

　　而旅行公司呢？其对行程的安排非常专业合理、机票酒店的价格非常有优势、行程安全有保障、但是对婚礼的专业知识非常缺乏。

 

　　故而，想服务好海外婚礼新人，必须要同时具备旅游及婚庆两个行业的专业性。

 

　　旅拍/目的地婚礼C端市场需求升级，婚嫁行业新增量，本地婚礼和拍摄的话千篇一律，如果你选择多元化产品，在国内这些特色景区，三亚丽江，厦门，就可以满足于中短途出行的结婚人群，在境外的一些个性的与众不同的，比如像新马泰，再高端一点，中长线澳新美等等这些，以及整个产品的设计。

 

　　2015年许春盛许总花4-5个亿在全球打广告。终于有一个人能为整个婚嫁行业发出声音。可悲的是12年的时候，就已经有旅拍了。其实就已经有目的地婚礼了，今天再不去投入到一个强大者的怀抱，找一个支柱，再不和别人联合，就真的晚了。

 

　　目的地的婚礼旅行拍照也是因为很多明星的，从14年、15年、16年、17年，整个在全球尤其是海岛国家为重点的目的地婚礼当中，明星都踊跃地表现了一下，也带动了新人的消费；明星效应，刺激占比达到50%以上。

 

　　消费者决策模型，消费者一共就在四大块，你满足这四个条件，或者市场赋予了你这些条件，客户必然签单。

 

　　（1）个人主张：有在境外或者异地的情节；

 

　　（2）明星效应：他没有这样的经历，但是觉得明星或者他人在异地在一个非常好的仪式感形式下见证了两个人忠贞不渝的爱情；

 

　　（3）颜值经济：不断耳朵去传、眼睛去看，在各种智能化设备当中看到很多精美的图片和很丰富的文字，有很好的推广系统，以及你的产品整合能力是否能满足他差距化；

 

　　（4）智慧婚礼/私人定制：婚礼当中要做三种定义：第一：标准化婚礼，第二种：小型定制化，第三：私人大型定制化。什么是小型定制化？什么是小型标准化？用标准化快速复制客户、快速迭代客户、快速拿到利润。

 

　　在个人主张深耕服务和精准营销上要找准： 深耕服务和精准营销，要找到最精准的渠道，用最精准的视觉图片和文字，进行我们线上的传播，抓取我们的客户，形成自己的客户私有流量池，从而在私有流量池当中进行优化，在让每一个客户可以激发他们选择多样产品，把整个的产业从一个高消低频变成一个高消次中频。

 

　　明星效应：在看明星的时候，不仅要看到他们的仪式；也要学习他们婚礼的每一个细节：从用光，到婚纱礼服，再到配饰，乃至整个司仪主持的用语；还要引导客户进行每一个环节产品的选举，都是有绝对的专业技术。

 

　　颜值经济：丰富的创意素材，这个行业视觉文化、仪式感来、传播来自于视觉化的传播，也来自于内心当中的这种积淀。如果你的照片、你的视频，你的造型，你的妆面、你的流程没有在视觉上展示的好，别做这行了基本功。

 

　　定制化、个性化：私人定制不要那么大规模，每周就服务一场到两场。

 

　　在硬件系统上：给客户一个完整的包装，以及一个良好的系统体验；

 

　　软件系统上：如果你的思维模式上没有达到，你想让客户快速给你成交得到你的利润，并且把你的竞争对手遥遥的甩在你的身后，你活得最好的时候，就是你要拥有这一整套让客户需要的认同的模式。

 

　　把整个的供应链做好，要帮助企业快速的寻找到组合好优质的产品，让他们卖给C端客户，把供应链整合好的时候，还要有婚礼，婚礼更多展示不下了，包括场地布置人员后期协调工作等等。 

 

　　找产品差异化：差异化产品就算流量成本再高也不可怕，只要你的产品多元化分摊流量成本，你的利润自然高了。

 

　　未来1年-3年旅拍&海外婚礼市场的规模和容量

 

　　头部商家：在今年和未来的三年过程当中，如果你是头部企业了，你的营业额在8000万左右，当然这跟人口基数有关系，千万以上的企业，那么你在做目的地异地婚礼以及旅拍旅游的过程当中，你会拿到正常的单量2000到3000单，也就是你的流水可以达到一个亿，因为整个的流水组成是从旅游到拍摄到婚礼执行到酒店到当地服，以及机票各位都可以产生利润；

 

　　二级商家：如果你是二级商家，三五千万的营业额，也会有一千单左右，也会有同比与本地来讲的话3000到5000万；

 

　　小规模商家：2000万以及几百万的营收。

 

　　如果进行一个选择，一种尝试，能让我们多赚30万，干嘛不做新的尝试。

 

　　如果不是在你以前没做过这事儿，并且他还可以给你带来利润的时候，你一定要尝试，因为所有的成功创业者第一点来讲的话就是愿意去尝试新的事物。

 

　　最后郑毅表示：如果你现在要专心去做你的产品，但是做的同时还要抬头看看，今年很重要,明年也很重要。

 

　　至少在三年过程当中，你要想你企业的发展，在想的过程当中并不妨碍你执行，最怕的就是永远低头或者永远抬头， 最怕的就是永远想的是十年以后或者只看眼前利益。