新生的生命是美好的,从小宝宝降临那天起,无疑就是父母生命中最激动人心的时刻。用相机记录生命最初的模样,是每个新生儿摄影师神圣的使命,也是父母送给孩子的第一份礼物。
新生儿摄影从2015年正式在中国兴起,很快发展成为比满月照和百天照,更受妈妈们青睐的拍照形式。尽管照片中这些小家伙们刚刚来到这个世界,但他们饱满的情绪已经全写在可爱的小脸蛋上了。
新生儿摄影师小影,做为延吉的新生儿摄影“拓荒者”,凭借优秀的作品和高尚的品德,在当地小有名气。
她的作品总是给人一种幸福温馨的感觉,小宝宝们胖嘟嘟的小脸蛋,半眯的眼睛,时而傻呵呵的笑着,时而吮吸着自己的小手指,不沾尘世的笑脸就像安琪儿降生……一幅幅有爱、有温度的照片都在小影老师的镜头下展现得淋漓尽致。
北京辗转到东北,放弃高薪,仍旧坚守初心
你对一个事情的热爱可以坚持多久,2个月,1年,3年……,而小影,一爱就爱了15年。
她大学毕业后就留在了北京,05年时第一次见到数码相机,也是人生中第一次接触摄影,对数码科技一窍不通的她,听到拍照竟然可以不用胶卷,就对数码相机产生了浓厚的兴趣,并开始兴致勃勃的研究起说明书;
到06年,说明书已经不能解决她的问题,于是她去了摄影学校专门进修人像摄影;在08年,她组建了一个小团队,然后成立了自己的人像摄影工作室。
那时候的北京,一夜间会增加无数的工作室,一夜间也会销声匿迹,如果没有准确的定位,没有对行业现状的理性分析,没有足以独特的视角去诠释你的技术,就很难在这个行业里独树一帜。
她那时每天绞尽脑汁想的都是如何提高单量,却没有冷静的去分析,签下的单如何更有效率的作为宣传利器,如何让客户真心实意的为品质和技术买单……
于是,恶性循环,2年后,她停止了这个没有深思熟虑的梦想,也关掉了自己苦心经营的工作室。
这段经历让她几年间都不敢拿起相机,甚至看一眼都会觉得自己是个逃兵,家里有关摄影的书籍也全让她当废品处理了,之后的工作中,也对这段经历只字不提,没有人知道,她曾经是个摄影师。
2015年,她从北京辗转搬回东北老家,放弃了月薪6500的工作,空出很多自由时间去充实自己,学插花、学画画、学做针线活......
也是在那个时候,她无意间看到了中央台的一档节目,是对国外新生儿摄影大师—高璇的专访,她才知道还有这样一个领域,那么纯粹,那么干净……也是在这个时候,她重燃了对摄影的激情,她的心情久久难以平复,她想,也许自己所做的一切,都是在为这一天做准备!
冲破传统思想的束缚,打造家乡第一家高端新生儿工作室
小影老家在东北延边的延吉市,她做的新生儿摄影工作室,是延吉的第一家,所以在前期刚起步时,也举步维艰。
但这次她吸取了之前失败的经验,不盲目投入,合理找出市场定位,不随波逐流,坚守初心,做一个真正干净透明的市场,不做二次消费,拍摄费用明码标价。
为了提高自己的技术,她师从国内知名新生儿摄影师卷心菜,总结了很多心得体会,并将工作室明确定位在中高端。最开始,她每天做的最多的工作,就是给大家普及什么是新生儿照,新生儿照和百天照的区别,以及给大家讲解自己的拍摄技术和工作室的消毒措施……
她心里清楚,即使说的再好听,也不如一张样片更有说服力,于是经过各种鼓励各种福利和很多前期铺垫,她终于找到了第一个模特,一个54天的宝贝。
54天的东北胖娃娃,不亚于百天宝宝的体重,包裹用不上,只能用各种摆姿去展现他的“小”。终是皇天不负有心人,当第一张所谓的新生儿照出现在朋友圈时,热度瞬间爆表, 然后开始有客户主动上门。开始是45天的,满月的,最终16天的,13天的……一传十,十传百,之后来拍摄的客人也越来越多。
小影用自己的行动证明,新生儿摄影的概念已经可以被大众接受,她不仅带来了新颖的拍摄潮流,也改变了很多人传统落后的思想。
独家产房纪实,心思巧妙,赢得一致好评
大多数人都了解过婚礼纪实,却很少有人见过产房纪实。
产房纪实不同于婚礼纪实,因为婚礼的日子我们可以定档期,但生产时却没人知道小宝宝会在哪一天出生。
于是在客户生产这一天到来的时候,她就必须要推掉自己所有的安排,全力以赴的去完成这项拍摄,甚至于为了等这一天,她提前好几天就会取消掉所有的出差行程,因为她知道这一天不可复制,不会重来,她会付出很多心血,来给准爸妈交出一个完美的答卷。
她做这个项目的初衷,原本是为了让孩子知道,他们来到这个世界的时候,母亲和家人是多么的不容易。但这巧妙的心思一经推出,就赢得了很多顾客的好评,大家都纷纷交定金约拍摄。
所以我始终坚信,每一个心怀感恩的人,上帝都不会亏待他。
“佛系”摄影师,不搞虚假营销,让客户只为高品质买单
小影曾告诉过我们,她和老公都是佛弟子,秉持善良和慈悲为怀的品德。
他们在拍摄中注重拍摄品质,从不搞不切实际的夸大宣传,也从不讲价,不做团购打折,但是仍然约单爆满,因为客户看重的,是他们独一无二的高端品质。
有一次工作中,客户交下定金定好档期,但之后又因为没有喜欢的风格要取消拍摄,小影完全可以不退定金,但是最后她全额退还;还有的因为老人不同意要退单,她也毫不犹豫的答应了;家里条件不好的,她会免费拍摄,或是送打折相册……
也许是她的真诚打动了顾客,这两位退单的客户,后期给小影转介绍了很多客人,因为他们相信一个品德高尚的人,拍摄技术也一定不会差。
虽然这些事看似失去了自己该得的利益,但却得到了客户源于心底的信任,小影也一直坚信做事首先对得起自己的良心,才能对得起那些信任她的客户。所以发展到现在,口碑越来越好,在当地也小有名气。
在小影身上,充分的验证了那句古话:好人有好报,有舍才有得。
她没有什么华丽的词藻,却一直用背后默默的付出来诠释她对摄影的热爱,以及自己心中那一份责任感。
Q:从事新生儿摄影以来,你最大的收获和挑战是什么?
小影:最大的收获,莫过于朋友,从我们开始拍摄以来,很多的宝儿妈跟我成了无话不谈的姐妹,很多宝儿爸成了林先生的哥们,还有,收获了两枚干女儿——一对儿双胞胎,每个宝贝都是我们的挑战项目,不到拍摄完的那一刻,我始终都是高度紧张的状态。每一次的搭配,我都想要超越之前的设计,绞尽脑汁啊。
也正是因为这些挑战,让我们收获了最高评价和难得的口碑!收获着这些成果,让我们更加鞭策着自己,不断前行!
Q:您在拍摄中,有没有遇到什么让您印象深刻的事情?
小影:有一次拍摄,宝儿妈跟老人没沟通好,老人怕折腾孩子,不同意拍摄,对我们态度很恶劣,其实,我们特别想转身离开,因为不喜欢做不开心的事情,但是,因为新生儿摄影的概念在我们这儿确实模糊,不能怪客人。
我们一句话没说,默默的开始工作,老人们围城一圈儿在我旁边监视,后来,慢慢的脸上不那么狰狞了,然后说怪了!这孩子在你手里怎么这么听话,然后,我开始告诉她们一些育儿的常识……
这件事情是客户对我们由怀疑到信任的一个过程,所以一直让我印象深刻。
Q:您认为摄影受到科技、经济行业影响大吗?
小影:数码产品的普及,让很多人用按快门来定义摄影,这个行业看似被讽刺的遍体鳞伤,可我倒觉得是件好事,数码摄影相对于胶片摄影更容易成为一种大众消遣。
消费者潜移默化的接受着视觉刺激,审美、感官也在不断的被动熏陶和提高,让这个鱼龙混杂的市场成本越来越透明化,大部分消费者已经从影楼的各种促销手段中冷静的把控住,而把眼光转向了工作室的技术派中。
不是说影楼不重技术,但是高成本的运营确实是技术呈现的绊脚石,流水线式的大单量运营让很多创意构思没有办法实现,这时个人工作室的优势就展示了出来。
虽然没有大规模团队的阵势,但是足以有精力做到精益求精。90后的消费主力军,他们手里的数码产品甚至超越我们,这样的群体,你再多秀场再多赠品也无法打动他们,他们要求的别致、独特、创意,给我们摄影行业带来更多的课题。
Q:你认为从事新生儿摄影需要哪些内在品质和技能?
小影:无论身处哪一个行业,都要秉持一个做人的根本,就是一个人的德行,德不配位,见利忘义,起初生意再红火,终究是徒劳。所以,不忘初心,方得始终,这个初心,就是我们在祈求第一个客人出现时心中所许下的承诺!
那么新生儿摄影,更多的技术不是在摄影专业里能学到的,从安抚到包裹,摆姿,道具的选购,搭配,清洁,消毒,哪一个环节都至关重要,在我们的经历中,从自己开始摸索,反复研究练习。
虽然在本地小有声誉,却也浪费了时间、机会,道具的选购一批批来,一批批扔,再一批批的选,没有成熟的经验可供你参考,没有合理的建议能让你斟酌,全凭着自己积累的经验在不断摸索突破。后来,随着新生儿摄影培训市场的兴起,我们投入大量资金到专业的团队中进修,吸取更多的概念,受益匪浅!
所以,做一名新生儿摄影师一定要更懂得,什么时候该学习,该如何学习!
Q:您近三年的目标是什么?
小影:生活和工作都是我们的重心,近三年的目标只是希望女儿3年后的高考,如她所愿!我们的工作室依然不负众望,不要太累,不要太闲,一切顺其自然,最好!
我们计划着切入培训市场,但是目睹培训市场也被炒的沸沸扬扬,这种情形,与其重复着别人的模式,不如先走好自己的路!德不足以服人,才不足以育人,我们更愿意分享我们的经验,让后续的从业者能避开弯路,走些捷径。
Q:您去年的目标实现了吗?
小影:我从不定制太多数字化的目标,因为,那样容易让我更追求数字,我不喜欢完不成时的急功近利,也不喜欢完成后的懈怠拖延,我们的目标特别简单,就是照顾好孩子,不愁钱花,劳逸结合,充实快乐,简单吗?看着简单,其实很难。
这一年在我和林先生的角色成功转换后,单量急剧上升,很多人建议我们扩大经营,让品牌顺势膨胀,但我们还是守着那份最纯粹的初心,调整状态,控制单量,稳步的享受着我们的口碑。