当摄影技术提升到一定程度，运营营销是摄影人绕不过去的大难题。

　　如何拓展客源，便是其中让摄影人最为头疼的问题之一。尤其对于国内发展时间还比较短的新生儿摄影师来说，更是难上加难。

　　今天，给大家带来的是国内知名新生儿摄影师——梦璐老师的干货，内容是关于新生儿摄影运营营销方面的经验精华，如果你想知道如何成功签订与月子中心的合作合同以及保持长期的合作，邀请你往下看。

　　一、 如何正确选择月子中心

　　1、了解本市所有的月子中心

　　首先要对自己所在城市的所有月子中心有一定的了解，可以从网络上搜索得知月子中心的联系电话、所处位置、房间数量、坐月子的价位、满座率和经营时间等等信息，根据这些信息综合考量这些月子中心，筛选出自己意向中的月子中心，然后进行下一步的合作洽谈。

　　2、 确定意向月子中心

　　筛选出意向的月子中心后，还要通过月子中心的收费来预估合作之后，自己能够获得多少的营业额，成本和利润大概会是多少，而这些都可以从月子中心每个月能够提供多少个宝宝拍摄，拍一个宝宝需要多少钱等方面去计算成本和利润，然后衡量是否有合作的价值。

　　其中最重要的一点是，一定要先了解好这些月子中心与上一家摄影机构的合作模式，然后结合自身需求选择最优的合作方案。

　　3、确定可以合作的月子中心

　　按照上面所述的条件确定可以合作的月子中心后，接下来就可以根据自己身为摄影师的品牌实力和各方面的条件去跟月子中心进行沟通谈判。（有兴趣的小伙伴可以搜索关于谈判技巧类的资料进行补充学习哦~）

　　二、合同内容的签订

　　1、合作方式

　　合同内容首先当然要确定好合作方式是怎样的，譬如你们是归属于月子中心的摄影部，还是合作机构；是先谈单后拍摄，还是先拍摄后谈单；除了宝宝的拍摄以外，是否还要为月子中心承担附加工作，如活动拍摄、装饰展示、菜单制作等方面。

　　2、分成方式

　　第二是确认分成方式，是无提成、固定提成、按营业额百分比提成还是按照拍摄个数提成，这些也是合作中必须要谈判好的地方，大家可以根据自身实力来决定采用哪种提成方式，但值得注意的是，选用按照拍摄个数提成的方式不太建议。

　　3、合作期限

　　这里建议大家可以先与月子中心合作试用三个月，因为在这三个月里，你会对月子中心的实力、客户特点以及自己运营的实力有一定的分析，然后你就会知道采取怎样的合作方式能够保持与月子中心的长期合作，达到共赢。

　　三、 月子中心最在乎哪些问题

　　1、安全问题

　　对于月子中心来说，新生儿的安全是首要问题，作为摄影师，除了注重提升摄影技术以外，也要学习安抚新生儿的手法和技巧，保证好新生儿在拍摄过程中的安全。

　　2、服务问题

　　客人之所以愿意买单，最大的原因是为你的服务买单。如果是冷冰冰的服务态度，无论你的作品有多么优秀，客人也不会愿意给你买单的，所以在服务过程中要让客人感受到你的热情和尊重。

　　3、 客怨问题

　　无论原因在己，还是在他人，摄影师都要重视这个问题，想办法减少客怨的数量以及用最好的办法处理好客怨问题。

　　对于月子中心来说，这三个是最关注的问题，安全在先，服务在先，满意在先，其次才是你的作品质量和档次，所以大家要引起重视哦~

　　四、 如何保持与月子中心的长期合作

　　1、为月子中心布置展厅和各楼层挂墙

　　以梦璐老师个人为例，为月子中心布置展厅和楼层挂墙的同时也展示了自己的作品，虽然会花费不少的成本，但是能够达到双方共赢的局面也是值得的。

　　2、与月子中心的工作人员相处和谐

　　上至总经理，下至月嫂保安，都要注意跟月子中心的工作人员相处和谐，给他们以重视、关心的感觉，做到互相尊重和换位思考，维护好合作关系，这样才能够长期合作下去。

　　3、对月嫂进行培训

　　月嫂是跟新生儿父母相处最多的人，可以先给月嫂普及新生儿摄影的概念，让月嫂了解新生儿摄影的重要性，那么自然而然地，月嫂会帮助你在新生儿父母中做好新生儿摄影的宣传。