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写给想开摄影工作室的你
2019-11-22发布
转载自:cvc摄影

  纵观婚纱摄影这个大市场,我们明显感觉到独立摄影师越来越不好做:

 

  客户要求越来越高,成熟的团队在服务/质量/品牌包装各方面,做得更有竞争力。

 

  摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那,如何才能经营好你的工作室?

 

图片来自:unsplash

 

  今天,我们结合几家知名摄影工作室老板的经验,谈谈开一家年入百万的摄影工作室需要怎样的资源和能力。

 

  1.要有一个比原来工作复杂上几倍的心理准备

 

  大部分工作室老板是小有名气的摄影师,和独立摄影师的状态相比,经营工作室意味着,保证自己原有的拍摄计划的同时,会有更多杂乱的工作加入。

 

  即团队管理,合作伙伴的拓展,项目计划,产品开发,人员招聘,财务管理等。

 

  这将对你的为人处事,综合处理事情的能力有极大的考验,很多刚开工作室的摄影师容易顾此失彼。经营好其他事情,却把拍摄的质量降低了,这就影响了口碑。

 

  2.定位与投资

 

  组建完团队后,根据团队成员的专业技能、特点和优势进行市场定位,你是要做写真类摄影公司还是婚礼摄影类摄影公司?还是都做?你是做高端、中端还是低端的客户?

 

  3.知悉团队组建与管理的几个有效方式

 

  成熟的工作室,通常包括两种工作岗位:

 

  一是技术型,摄影师/摄像师/修图师等能创作作品的岗位。

 

  二是服务型,包括销售/客服/人事/财务等。

 

  明确术业有专攻。

 

  如果你需要一个技术型岗位的人员,千万不要为了省成本而要求他包揽服务型的工作。技术型人员直接决定你工作室的专业度和能否产出优秀作品。

 

  进行有效的管理。

 

  有效的管理,就是控制人员流失率,加深他们对工作的认识,定期进行培训与团建,这都是能让团队保持活力的有效方式。

 

  管理员工记住这一点:分工明确,奖惩分明,学会分钱。

 

  4.制作独有的作品案例

 

  作品展示,是影响客户是否选择我们的关键因素。

 

  许多摄影工作室主打“风格多元化”。一套婚纱照,既能给客户拍成小清新风,也能拍出唯美风。有人会觉得,这种方式很符合市场需求。但资深工作室运营者认为,这种方式不够“专一”,很难创作出有辨识度的作品。

 

  当然,具体要多元化还是风格化,还是需要视情况而定。但创造自己的风格,让人在朋友圈一眼就能认出是你的作品,会为你省下大量的传播成本。

 

  5.严格进行成本核算

 

  在成本核算上,摄影师们往往会忽略掉一个点:时间成本。

 

  拿拍摄2000元的婚礼来看,很多客户会认为,这个价格比很多工作高出不少。但其实你严格核算整个拍摄流程的成本:拍摄一天,沟通一天,后期两天。核算时长成本后团队的日薪也就500元。

 

  当你想到每天扛着10几万的设备,婚礼上为了每个瞬间一直紧绷着神经,回来没日没夜地修图,你会觉得这500元还值吗?

 

  6.运营推广

 

  制定营销计划,寻找良性合作商。

 

  推广营销相当于撒网捕鱼的行为,鱼的数量多少取决于网撒得多广(营销渠道),网有多密(营销内容)。

 

  现在比较优质的网络营销渠道:美团,大众点评,婚礼纪。而近段时间很火的抖音/小红书,也是值得考虑的新式渠道。

 

  营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么,它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片,也可以是一次促销推广,还可以是一场免费拍摄活动,尽可能把客户吸引过来,再通过客服一对一进行转化。

 

  而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室,在展示一套客片的时候,往往带上“摄影:xxx,摄像:xxx,妆容:xxx,服装:xxx,场布:xxx,策划:xxx”等。

 

  一来,这会形成宣传矩阵,俗称“抱团”,利用每个合作方的推广资源让品牌曝光;二来,达成合作关系后,转介绍客户也会成为重要的客单来源。

 

  7.服务报价

 

  摄影报价的核心竞争力,是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格,然后制定出自己的服务报价。

 

  如果客户出50元,在市场上买得到的最好东西价值50元,那你只需要给客户提供51元的东西就可以了,这是生存的需要。

 

  有些摄影公司,客户少,总怕丢客户,所以不管客户提出什么要求,都去满足。图片重拍一次又一次,这里面消耗的成本自己都不清楚。所以,应该有效引导客户,告诉客户怎么做,而不是被客户牵着鼻子乱做。

 

  以上,就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位,绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。

 

  学习摄影行业有效的管理与营销方式,避开行业看不见的“坑”,才能让工作室有明确的发展方向。

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