婚礼行业是一个不确定的市场，信息闭塞不透明，如果画一个坐标系，从数据上分析各个版块的构成和排名，是一个无法完成的任务。

　　因为所有团队都不披露经营信息，无法在行业内做横向对比，也无法在时间周期上做阶段性的纵向统计，没有统一的行业指标和规律，所以婚礼行业无法成为一个行业，只能是一个人际圈子。

　　婚礼圈的发展历程是一部江湖风云录，伴随着春秋诸侯式的纷争，严肃点说这叫“撕逼指数”。

图片来自 | 温度映话（陕西西安）

　　具体表现为，市场越火爆，撕逼的事越多越大，市场一冷清，撕的没劲儿听着更没劲儿。

　　前几天饭局上聊到今年婚礼圈很“和睦”，我竟像无瓜可吃的八婆一样幽怨，有一叶知秋之感。

　　婚礼圈还有个有趣的地方，是它无法被定义，但鄙视链却很清晰，流水啊、单量啊、作品啊……

　　明明都是以赚钱为目的，却往往尿不到一壶，广义上讲，婚礼人彼此都更适合做网友，见了活人反倒不知道聊啥。

　　大家共通的只有鄙视链上的话题，技术交流是不存在的，因为没有行业标准，谁牛逼按谁的来。

　　司仪默认自己是婚礼的灵魂，策划认为自己是总导演，化妆觉得新人对自己的需求***靠前，摄影深感任何部门都对他有需求，每个人都在鄙视链的顶端预定了位置。

　　所以有时候婚礼上大家见面都暗自较着劲儿，甚至要在“看在钱的份上卖个笑”还是“去他妈的干一架”之间做个抉择。

　　哦，我好像忘了说摄像，这就尴尬了，我们摄像没什么地位，一年发一次报价就行了，和很多婚庆老师的友情都靠报价单维系着，连见面聊聊都免了。

　　摄像在四大金刚里能排第四是因为暂时没有五大金刚，我刚入行的时候去拍摄婚礼秀，都是紧盯着摄影师拍完赶忙喊一句，老师让我拍一条吧...

　　好在这几年大家开始重视朋友圈小视频了，被需要的感觉暖暖的，不收费也值了……

图片来自 | 花田印象（江苏张家港）

　　和鄙视链一样起作用的，还有信息差，信息差几乎是一些团队的生存之本。

　　因为客人并不懂哪条鄙视链***权威，能在一条鄙视链上做抉择就会觉得钱花的值了，于是乎在作品同质化愈发严重的当下，打造一个封闭的有信息差的获客环境就迫在眉睫了。

　　婚礼行业的演变过程，经历了***开始的婚庆大一统，到市场细分四大金刚独立，***近几年又慢慢的向封闭模式转变，这是服务慢慢同质化之后如何制造错位竞争的内在动力所激发的必然结果，派系或阵营便由此产生，谁单量大谁就是市场本身。

　　我去年提到一个假设，假如有三支五百单以上的团队，将会对市场产生明显的挤出效应，中小团队难以生存，加速市场的两极分化，随后进入强者恒强、弱者碎片化的稳定时期，从积极的角度来看，这意味着婚礼团队有了公司化运营的基础。

　　但婚礼圈这种游动式的组织形式，想形成阵营是需要因缘际会的，阵营是否有足够的协同性，彼此的流量、价格区间是否匹配，也是很考验的话题，单纯为了抱团取暖是本末倒置的行为，等于把拐棍当腿来用，***后反倒连正常走路都不会了。

　　有些营销型的公司没完没了做活动，促销比月经还规律，却把自己给做没了，也是够奇葩的。

　　总而言之，婚礼市场并不存在很显性的行业下行的问题，只是市场趋于封闭，呈现割据状态，没有行成阵营就如同在夹缝中挣扎，生存维艰，只能随时做好肉搏的准备，别无选择。

图片来自 | UNIMAGE联盟映像（广东佛山）