纵观摄影行业大市场，客户要求越来越高，成熟的团队在各方面更有竞争力。因此摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那开摄影工作室到底挣不挣钱？开摄影工作室需要准备什么？怎样才能经营好你的工作室？这是很多摄影师都比较关心的问题。

　　我们有幸接触到了摄影行业内知名的摄影师如武妍汐老师、罗薇老师以及一甲摄影工作室，总结分享他们的一些经验。

1、深入了解摄影行业

　　目前摄影行业已经形成了比较客观的市场规模，摄影行业获得了足够充分的发展空间，对专业摄影人才的需求是非常大的。每个区域的行业环境都不同，想了解工作室能否挣钱需要我们调研当地的市场状况，具体调研工作可以包括以下几个方面：目前在城市内开设的摄影工作室的经营状况、规模，市场是否已经达到供需平衡，哪一类型的摄影工作室市场比较热门，是婚纱？写真？还是产品摄影？每一个分类中的竞争度如何，如果产品摄影刚好是的你强项，而这方面的工作室又不多，市场需求可以养活工作室，那产品摄影行业会是一个不错的选择。
 

2、找准定位与精准预估预算

　　目前市面主要分为婚纱婚礼、人像写真、美食、商业产品工作室等，可以根据自己擅长的拍摄题材和市场调研来选择工作室的定位。充分考虑到成本和市场行情，设置不同的价格区间和样片来供用户选择。

　　除了要考虑各种器材、房租、装修、人员工资等费用支出外，还要充分考虑资金回本的时间，预估每个月的订单量和利润，回本以及开始盈利的时间，并且提前预留一个月左右的现金用于预支房租、电费、印刷费用等等。
 

3、严格控制成本

A、场地

　　根据工作室拍摄的内容来选择工作室的场地，如果是拍摄人物证件照为主的可以选择人流量比较多的市中心，而需要经常拍摄外景的可以考虑交通方便、离各个取景地都比较近的地点。不管什么类型的摄影工作室，***好准备一个房间作为自己的影棚，这样成本会比较低，拍摄也比较方便。

B、人员成本

　　人员包括摄影师、摄影助理、后期师、化妆师、客服、财务等，需要根据自己工作室的定位和规模估计要多少人手才是恰到好处的。当然，为了避免人员冗余带来不必要的支出，在工作室开设前期，一般工作室需要一位摄影师和后期师就足够了，除此之外，可以一人多职，减少人力成本。

C、时间成本

　　摄影工作室的服务期间从确认拍摄到后期交付作品为止，这一整个流程走下来至少也需要一周半个月，时间成本是很多初创摄影工作室的人容易忽略的问题，如果因为流程不规范，造成拍摄失误、浪费时间，这就会给工作室带来了极大的损失。所以为了节约这方面的时间成本，建议形成自己的工作室业务流程，不同的人负责不同的步骤，确定不同岗位的标准流程时间，确保订单***进行。

D、器材

　　相机***好选择全画幅相机，镜头***好覆盖12~200mm端常用的变焦镜头，以及35、50、85mm几支大光圈定焦镜头，足够应付各种日常使用，预算充足的话备多一台相机应付突发情况。便携闪光灯以及影棚内的闪光灯也要配套完整。另外还有一些零碎的快门线、引闪器、滤镜等等都需要准备。
 

（明基SW271专业摄影显示器）

　　后期设备其实是很多人会忽略的一个部分，所以这就有可能成为决定工作室成败的关键，后期设备主要就是显示器和打印机。打印机可以用于打样使用，印刷相册可以外包，节约成本，而如果不涉及打印输出的话，就不用在这个选择上费心了。不同于打印机，显示器肯定是摄影工作室的刚需，许多摄影师都反馈由于显示器的色差，经常有顾客投诉照片颜色奇怪，严苛的顾客甚至会让摄影师重新修图打印，这会浪费时间和打样成本，后期不可避免地要升级显示器，这又是一笔不小的花费。而一台专业的摄影显示器可以帮助减少因为色差带来的返工，工作室的专业度也会得到提升，在和顾客沟通的时候也会更有话语权，从而减少时间与打样成本。
 

（武妍汐老师使用明基SW270C联机拍摄）

4、团队管理

　　摄影工作室大部分都是熟人合伙，但是因为涉及到利润分配，所以建议一开始就要有清晰的人员结构，明确每个人的岗位职责和薪资。如果是合伙制的话，也建议将利润分配以文字形式确定下来。管理员工记住这一点：分工明确，奖惩分明，学会分钱。

　　另外还需要控制人员流失率，加深他们对工作的认识，定期进行培训与团建，这都是能让团队保持活力的有效方式。

5、提前规划运营推广

　　客源是大部分初设工作室的痛点。怎么能在创设初期得到足够支持工作室发展的客源？答案其实很单一，那就是推广营销。简单来说，就是排除市场噪音，将你要吆喝的话，尽可能准确地传达到事先定位的顾客群体的耳朵里，题主需要明确：为什么消费者一定要选择这家工作室，可以从产品、服务、地址等等方面去分析，至少能为自己找到一个独特的优势。

　　A、根据工作室不同的定位选择合适的推广模式，如开设在学校附件的毕业证摄影工作室，可以选择学生发传单帮忙推广选择；婚礼拍摄则可以在各大婚礼平台投放广告

　　B、推广内容：推广内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么，它决定了你推广的转化率。内容可以是你的客片，也可以是一次促销推广，还可以是一场免费拍摄活动，尽可能把客户吸引过来，再通过客服一对一进行转化。

　　C、推广渠道：美团，大众点评，抖音、微博、小红书等，根据目标顾客所处的平台选择即可。

　　D、口碑营销：通过技术和服务质量来塑造自己的工作室形象，以此通过口碑营销来获得客源，把已有的客户服务好，激励他们帮我们去传播，毕竟这个行业里有超过一半的客户是通过老客户转介绍过来的，相比减少成本，提高订单量和利润才是更好地运营工作室的方法。
 

6、避雷Tips

　　A、刚起步的工作室步子不能迈太大，同时对资金要有一个全面的把握，不要等工作室成立之后无底线地投入资金，要会及时止损。

　　B、要找到客户源，没有客户源肯定就是***大的风险。

　　C、需要靠谱的人管理财务。

　　D、应该有效引导客户，告诉客户怎么做，而不是被客户牵着鼻子乱做。

　　E、避免低价恶性竞争，这是***不合适的推广行为，只会扰乱市场平衡。

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