身处充满竞争的市场，作为一个精明的商人，一定要去尝试别人看不懂、看不明白的商业模式，独辟蹊径，去找竞争的制高点。

　　严峻的环境下，传统商业模式越来越难了，你一定要创新和借力，否则：趋势要不逼你淘汰，要不逼你改变！

小建老师个人形象照

　　老板们，你们可知道新顾客的重要性？影楼客源一定要有流动性，多补充市场“新鲜血液”，常不更新犹如一摊***水。

　　如果一种模式方法同行都在使用，而且是长期不停的使用，建议你就别再去跟风了！

　　很多影楼都说：老师，现在市场太难了，想尽了很多法子，打折促销都试了，可顾客就是不进店，不定单……

　　顾客为什么不来？再优惠的都不定？因为你老是微信老是老顾客，似乎微信成了推广***的途径。天天推你的打折促销，面对无限制推送，客户被整烦了，不信你了。为什么总是抓住老客户不放？微信年头年尾用了一茬又一茬了，该拍的早就拍了，该送的已经送了，该充值的都充值了，可是还是很多影楼就不撒手！不去挖掘新顾客，翻来覆去的来回折腾老客户，你咋能撑下去？ 

　　影楼商，你不要去整天研究技术了，现在影楼行业真不缺技术人才，你只要舍得花钱去聘请！当下应该研究的是市场，研究的是商业模式，怎样让顾客去消费买单，这才是主要的！否则再好的技术，***后你的产品卖不出去！

　　新生儿上门拍摄，去之前一定跟顾客建立好感情后才能上门，通过沟通了解主人家的接受情况和热情程度，否则没有感情的冒然上门，单纯靠免费拍，你会吃闭门羹，费力不讨好 。

　　市场再难，老板一定要多找方法多找资源，当经营遇到难题时，要调动员工积极性、鼓励员工，要让她们看到希望。否则一直耗下去就会让员工工作敷衍交差、混日子、相互推诿、工作无精打采、早点打发顾客、玩手机、频繁离职…很多时候老板埋怨员工积极性削弱，可能是方法策略出了问题。

　　很多人都喜欢麻木跟风，生意中看到别人做什么自己也上，缺少创新缺少主见，一股脑都在同一条道路上去拼命去拥挤，甚至挤破了头，***后落得惨不忍睹。

　　不要坐上老板的位置就有种优越感，以后的影楼会越来越难，残酷的竞争中同行吞噬着同行！谦虚慎行、敢于接受新鲜事物、敢于创新、争做市场中的蓝海，你才能在市场中占有一席之地。

　　有的影楼总把价格透明化：底片全送，无任何后续消费……总以为这样顾客会满意认可你？老板们，你可知道二消的重要性？ 顾客对多余消费，也是***终对你技术、服务的认可，也是很多顾客自己的需求，不要廉价的送！可有的人却把二消后路堵的******的。没有二消业绩提升，光靠微薄的前期收入，你能养活店吗？

　　虽然注重二销，但是千万不能强买强拽，更要做一个务实的商人。每个家庭收入不一样消费能力也不一样，有人承诺后期能提升50-300％，其实就是高昂物品换取，要不充值换来，很多的客怨来源于影楼强行消费。

　　有的影楼通过微信老顾客途径成交了几百甚至上千单，其实真正关注不是你定了多少单，而是这样的客源，你能不能再有二次消费？

　　经营者要有创新意识，创业不能单枪匹马、不要麻木滥用策略，闭门造车肯定不行，了解市场需求，了解用户喜好、习惯和框架，这样才会让你少走弯路。

　　生意人你要知道时间的宝贵性？越是生意不好越要想办法、越要借力借势找模式。当路行不通的时候，适当的拐弯，不要总是耗时间，因为你耗不起，房租、输出成本、工资都等着你。

　　做活动时间段很关键，要有紧迫感！很多老板认为做活动只要提前几天就好了？几天的准备你考虑过天气吗？几天时间你能具备所有一切吗？人员、场地、礼品及所有设施等等。 一个真正聪明的老板，会提前一个月抢占市场，如果都选择节假日，同行都在促销，***后得到的永远是剩下的凤角麟毛。***重要的是：节假日反而顾客稀少，都带家人出去旅游了。

　　为什么老板总是看不到钱？频繁的老顾客漫无目的乱开发，为了老顾客订单，不管需不需要？不管后期有没有，先拿礼品去送，收了钱再说……***后耗尽一切成本，很多耗在礼品、输出、后期制作、提成和后续服务上。这样的模式一直都在影楼不停重复上演着，想指望后期增加点收入，***后又白搭一切。

　　老板做生意，你要找到厉害的人来帮你，让牛人帮你干活，你就赚到钱了！老板研究的是人性，而并非业务，独立独行的你，真的要好好学学！

　　想了解一种新型商业模式，要不亲自去尝试，要不去问这个行业成功人士，切记别问失败者或者不相干的人，因为他除了失败的经验和负能量，什么也给不了你。

　　当遇到一个新颖模式，作为经营者要有深深分析能力，更要独具慧眼，不要通过别人的评论来判断好与坏，她（他）做的不好并不代表你做不好，一个好的商业模式也需要：店的档次、规模、人员充沛、营销力度、软件硬件措施等，***重要的每个老板思维模式和对事的心态也不一样，所以不要人云亦云！

　　与人合作要放大格局，不要总是担心别人拿钱跑了、不来了……真正合作做事的人，这样的概率可以说很小，再说现在都是信息和法制时代，谁敢？只要双方各自尊重心怀坦荡、齐心协力，合作肯定很愉快。

　　做生意永远不要太精明，一个聪明的老板永远都在装傻，让下属尽情发挥他们自己应有的能力；一个老板如果什么都插手，什么都过问，优异的员工怎能去发挥自己才华，去施展自己能力？

　　虽然用人要疑，但是疑人也要用！发现好的建议要提倡员工大胆尝试，团队中有才华的人更要大胆启用，如总疑人不用，可能会使团队中的人才越来越少，都成庸才。

　　影楼做推广，不要总是带着浓厚的商业性质，总是那些打折促销礼品，时间一长，顾客就反感了。你要给年轻父母灌输中华文化，灌输源远流长博大精深的中国情文化，这才是市场真正需要和接纳的。

　　影楼多年一直不变的总是相册和放大，而一直在改变的却是：礼品！

　　没有一个好的商业模式就不要去创业，没有思维模式就不要当老板，每一个亏损的严重的背后都有一个自以为是的老板，每一个失败的影楼背后都有一个不听忠告的老板！

　　不同的思维差距：聪明的人会想：别人为什么能够做到？肯定有与众不同的一面，别人都没有做为何我不尝试一下？而一般人的思维：别人都没有做，干嘛我去冒这个险？万一失败呢？万一被骗了呢？ 所以成功者都是先相信，知道世间很多美好的事物等着我们，普通人的思维是看到才会相信，更有很多失败者，眼睛看到了都不会相信！

　　能借力的老板永远都是***聪明的人，知道自己的短板和不足：“真的拜托你啦！”“我相信你”“我把店一切都交给你了！”“有你我们就放心了”……常说这些话，影楼贵人会越来越多，而帮助的人也会越来越多，事业也会顺风顺水。

　　现在很多影楼都指望充值生存，冲3000送3000……这样的商业模式只是暂时保证了你的现金流，总想靠充值生存，根本就没有出路，而且越陷越深，窟窿越来越大，而且顾客的钱迟早要还。

　　请改变以下思维：1，不敢信任：怕员工干不好、怕员工有私心；2，不敢授权：凡事都是老板亲力亲为，养成员工做事懒散不负责；3：不组织学习：怕员工培训后跳槽，又怕培训后没效果而不想花钱；4，不接纳人才：目光短视，只接纳比自己矮小的人，不雇佣比自己厉害的人才，团队没有进化，停滞不前……

　　伙伴们，2020年是影楼***艰难的一年，很多老板面临资金短缺举步艰难。下半年希望大家重振精神，疫情之后又是一个新的开始，希望经营者多创新多借力，困难之中报团合作，共同取暖，共度难关！

   　小建老师