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儿童摄影—以后你将何去何从?
2020-08-25发布
转载自:唐韵中国魅力旗袍主题文化

  身处充满竞争的市场,作为一个精明的商人,一定要去尝试别人看不懂、看不明白的商业模式,独辟蹊径,去找竞争的制高点。

  严峻的环境下,传统商业模式越来越难了,你一定要创新和借力,否则:趋势要不逼你淘汰,要不逼你改变!


小建老师个人形象照


  老板们,你们可知道新顾客的重要性?影楼客源一定要有流动性,多补充市场“新鲜血液”,常不更新犹如一摊***水。

  如果一种模式方法同行都在使用,而且是长期不停的使用,建议你就别再去跟风了!

  很多影楼都说:老师,现在市场太难了,想尽了很多法子,打折促销都试了,可顾客就是不进店,不定单……

  顾客为什么不来?再优惠的都不定?因为你老是微信老是老顾客,似乎微信成了推广***的途径。天天推你的打折促销,面对无限制推送,客户被整烦了,不信你了。为什么总是抓住老客户不放?微信年头年尾用了一茬又一茬了,该拍的早就拍了,该送的已经送了,该充值的都充值了,可是还是很多影楼就不撒手!不去挖掘新顾客,翻来覆去的来回折腾老客户,你咋能撑下去? 

  影楼商,你不要去整天研究技术了,现在影楼行业真不缺技术人才,你只要舍得花钱去聘请!当下应该研究的是市场,研究的是商业模式,怎样让顾客去消费买单,这才是主要的!否则再好的技术,***后你的产品卖不出去!

  新生儿上门拍摄,去之前一定跟顾客建立好感情后才能上门,通过沟通了解主人家的接受情况和热情程度,否则没有感情的冒然上门,单纯靠免费拍,你会吃闭门羹,费力不讨好 。

  市场再难,老板一定要多找方法多找资源,当经营遇到难题时,要调动员工积极性、鼓励员工,要让她们看到希望。否则一直耗下去就会让员工工作敷衍交差、混日子、相互推诿、工作无精打采、早点打发顾客、玩手机、频繁离职…很多时候老板埋怨员工积极性削弱,可能是方法策略出了问题。

  很多人都喜欢麻木跟风,生意中看到别人做什么自己也上,缺少创新缺少主见,一股脑都在同一条道路上去拼命去拥挤,甚至挤破了头,***后落得惨不忍睹。

  不要坐上老板的位置就有种优越感,以后的影楼会越来越难,残酷的竞争中同行吞噬着同行!谦虚慎行、敢于接受新鲜事物、敢于创新、争做市场中的蓝海,你才能在市场中占有一席之地。

  有的影楼总把价格透明化:底片全送,无任何后续消费……总以为这样顾客会满意认可你?老板们,你可知道二消的重要性? 顾客对多余消费,也是***终对你技术、服务的认可,也是很多顾客自己的需求,不要廉价的送!可有的人却把二消后路堵的******的。没有二消业绩提升,光靠微薄的前期收入,你能养活店吗?

  虽然注重二销,但是千万不能强买强拽,更要做一个务实的商人。每个家庭收入不一样消费能力也不一样,有人承诺后期能提升50-300%,其实就是高昂物品换取,要不充值换来,很多的客怨来源于影楼强行消费。

  有的影楼通过微信老顾客途径成交了几百甚至上千单,其实真正关注不是你定了多少单,而是这样的客源,你能不能再有二次消费?

  经营者要有创新意识,创业不能单枪匹马、不要麻木滥用策略,闭门造车肯定不行,了解市场需求,了解用户喜好、习惯和框架,这样才会让你少走弯路。

  生意人你要知道时间的宝贵性?越是生意不好越要想办法、越要借力借势找模式。当路行不通的时候,适当的拐弯,不要总是耗时间,因为你耗不起,房租、输出成本、工资都等着你。

  做活动时间段很关键,要有紧迫感!很多老板认为做活动只要提前几天就好了?几天的准备你考虑过天气吗?几天时间你能具备所有一切吗?人员、场地、礼品及所有设施等等。 一个真正聪明的老板,会提前一个月抢占市场,如果都选择节假日,同行都在促销,***后得到的永远是剩下的凤角麟毛。***重要的是:节假日反而顾客稀少,都带家人出去旅游了。

  为什么老板总是看不到钱?频繁的老顾客漫无目的乱开发,为了老顾客订单,不管需不需要?不管后期有没有,先拿礼品去送,收了钱再说……***后耗尽一切成本,很多耗在礼品、输出、后期制作、提成和后续服务上。这样的模式一直都在影楼不停重复上演着,想指望后期增加点收入,***后又白搭一切。

  老板做生意,你要找到厉害的人来帮你,让牛人帮你干活,你就赚到钱了!老板研究的是人性,而并非业务,独立独行的你,真的要好好学学!

  想了解一种新型商业模式,要不亲自去尝试,要不去问这个行业成功人士,切记别问失败者或者不相干的人,因为他除了失败的经验和负能量,什么也给不了你。

  当遇到一个新颖模式,作为经营者要有深深分析能力,更要独具慧眼,不要通过别人的评论来判断好与坏,她(他)做的不好并不代表你做不好,一个好的商业模式也需要:店的档次、规模、人员充沛、营销力度、软件硬件措施等,***重要的每个老板思维模式和对事的心态也不一样,所以不要人云亦云!

  与人合作要放大格局,不要总是担心别人拿钱跑了、不来了……真正合作做事的人,这样的概率可以说很小,再说现在都是信息和法制时代,谁敢?只要双方各自尊重心怀坦荡、齐心协力,合作肯定很愉快。

  做生意永远不要太精明,一个聪明的老板永远都在装傻,让下属尽情发挥他们自己应有的能力;一个老板如果什么都插手,什么都过问,优异的员工怎能去发挥自己才华,去施展自己能力?

  虽然用人要疑,但是疑人也要用!发现好的建议要提倡员工大胆尝试,团队中有才华的人更要大胆启用,如总疑人不用,可能会使团队中的人才越来越少,都成庸才。

  影楼做推广,不要总是带着浓厚的商业性质,总是那些打折促销礼品,时间一长,顾客就反感了。你要给年轻父母灌输中华文化,灌输源远流长博大精深的中国情文化,这才是市场真正需要和接纳的。

  影楼多年一直不变的总是相册和放大,而一直在改变的却是:礼品!

  没有一个好的商业模式就不要去创业,没有思维模式就不要当老板,每一个亏损的严重的背后都有一个自以为是的老板,每一个失败的影楼背后都有一个不听忠告的老板!

  不同的思维差距:聪明的人会想:别人为什么能够做到?肯定有与众不同的一面,别人都没有做为何我不尝试一下?而一般人的思维:别人都没有做,干嘛我去冒这个险?万一失败呢?万一被骗了呢? 所以成功者都是先相信,知道世间很多美好的事物等着我们,普通人的思维是看到才会相信,更有很多失败者,眼睛看到了都不会相信!

  能借力的老板永远都是***聪明的人,知道自己的短板和不足:“真的拜托你啦!”“我相信你”“我把店一切都交给你了!”“有你我们就放心了”……常说这些话,影楼贵人会越来越多,而帮助的人也会越来越多,事业也会顺风顺水。

  现在很多影楼都指望充值生存,冲3000送3000……这样的商业模式只是暂时保证了你的现金流,总想靠充值生存,根本就没有出路,而且越陷越深,窟窿越来越大,而且顾客的钱迟早要还。

  请改变以下思维:1,不敢信任:怕员工干不好、怕员工有私心;2,不敢授权:凡事都是老板亲力亲为,养成员工做事懒散不负责;3:不组织学习:怕员工培训后跳槽,又怕培训后没效果而不想花钱;4,不接纳人才:目光短视,只接纳比自己矮小的人,不雇佣比自己厉害的人才,团队没有进化,停滞不前……

  伙伴们,2020年是影楼***艰难的一年,很多老板面临资金短缺举步艰难。下半年希望大家重振精神,疫情之后又是一个新的开始,希望经营者多创新多借力,困难之中报团合作,共同取暖,共度难关!

    小建老师

  联系方式:18451610822
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  封面图片来源于黑光图库 图库ID:大橙子吖
儿童摄影, 影楼, 竞争
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