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摄影行业的低价有多可怕?
2020-09-18发布

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  我接触过过两类比较有代表性的客户:

 

  第①种是预算10000,但是会给你提各种可能15000预算才能做的效果,让你一定要做的物超所值;

 

  第二种是预算1000,但是会希望你只收500甚至更少,他们对成品基本不报希望,只希望价格越低越好。

 

  第①种客户,他们做好一次后,下一次会提升预算然后提更高的标准和要求,越做越牛逼;第二种客户,他们做扯一次后,会进一步压缩预算直到完全免费或者砍掉这个环节。

 

  图片和视频在很多时候,其实也不是刚需,砍掉其实也就砍掉了吧?



图片来源于黑光图库 图库ID:朱厚勇摄影培训
 

2.

 

  去年熟人介绍了一个比赛的拍摄,我给报了很合适的合作价。

 

  客户讨论了几天***终告诉我,他们找了500块一天的摄影。

 

  后来比赛结束了,客户拿到片子后各种不满意,***后甚至好像没有给摄影师结算全款。紧接着,他们要办第二场比赛前找到了我,意思让我看着能不能打个8折的样子,后面比赛就都找我拍,然后画了一张超大的饼。

 

  然而我回绝了。



图片来源于黑光图库 图库ID:SPACE小白
 

3.

 

  摄影圈的低价到底有多可怕?

 

  我家门口每天早上都有上百个工人等着做小工,那天了解了一下,稍微有点技术难度的一天大概在300起步的样子。但是我很多次在摄影群里看到这样的信息:

 

  半天视频录制+15秒短视频剪辑,300元能接的私聊;

 

  不用自带设备,拍一天照片,200元可以接的联系;

 

  大型活动拍摄,愿意锻炼提升的报名……

 

  300元到200元再到免费,我实在很难想象这是一个至少有万把块器材门槛的行业报价。你觉得这种“侮辱智商”的价格会没人理会么?

 

  显然不是,只要是我见到的招募信息,基本都有人报名,有些甚至还要多人竞争,更低价者得。

 

  可笑不?



图片来源于黑光图库 图库ID:杰子
 

4.

 

  抖音***近刷到过几次教你8块钱吃海底捞的方法。

 

  听起来言之有理,但真的有人会这么做么?至少我觉得不太可能。但不得不说,这种听起来有点扯淡的做法,换个领域就变得有点理所应当,比如原本应该花几百块找个人正儿八经的拍摄,***后去白嫖一个志愿者。

 

  白嫖不影响,就像你8块钱吃海底捞一样,但关键是你还要享受到300、500元的品质,这就说不过去了吧?

 

5.

 

  这个行业的低价与低价的恶性竞争,真的是远远超乎想象。

 

  低价接活有问题吗?显然没有。但低价的恶性竞争,其实就有挺多的问题了。

 

  有一些人买个相机出来搞兼职挣点外块这无可厚非,但你要以“低价”为招牌去做营销,那就不太厚道了。毕竟并不是所有的客户都懂行情,也并不是所有的客户都踩过雷。低价做不***一两个从业者,但可能把行业搞的乌烟瘴气。

 

  之前对接一个客户,要6分钟的宣传片加小广告片,间断性拍摄周期小一个月,制作要求还不低,有团队底价报到1万多,说实话不知道他们要怎么做下来。

 

  甚至我都在群里见过这样的招募:拍企业宣传片现在缺一个主机位,有单反的联系。不知道如果客户看到,心里咋想呢?



图片来源于黑光图库 图库ID:三当家
 

6.

 

  被低价翘活的事我经历过挺多次,说实话确实是习惯的,多数客户***后其实也都满意着,偶尔有几个犯了雷霆大怒,甚至在拍摄现场直接开骂。

 

  说到底这也不能怪拍摄者吧?你出的买草鱼的钱一定让厨师给你做一份波士顿龙虾上桌,厨师做不出难道你要说人家这是黑店不成?

 

  不少客户的心态其实很简单:我花更少的钱,就算出问题了损失也不大,不出问题那我就纯赚。

 

  抓住这样一大群客户的心里,一大批高举着“没有***便宜,只有更便宜”的拍摄大军应运而生,买个相机就接拍照,买个稳定器就干视频拍摄,装个PS就修商业片,见怪不怪。


图片来源于黑光图库 图库ID:冷凌弃

 

7.

 

  摄影摄像干一天收不到300块钱,是不是听起来有点可笑?但这种情况其实真的挺普遍的。

 

  这个行业的需求与价格在相当多的时候是失衡的,但即便是这样,依然有人愿意接盘——毕竟,有口饭吃总比饿着要好的多。大不了就是一锤子买卖,哪怕客户真不结款了,白干一两天活,掉不了几块肉。

 

  一个在挺多人看来挺专业的一个领域,被价格战搞成这样,多少是有点惨淡吧?

 

8.

 

  越来越多抱着白嫖的心态找人干活的客户,越来越多打着低价旗帜疯狂揽活的工作者,这个行业不出问题才怪。

 

  慢慢的,越来越多的客户不会追求更好的作品,只会追求更低的价格;慢慢的,越来越多的团队不会追求更高的制作品质,只是一味地打价格战。

 

  以前觉得拿个相机出来接活的挺牛,以后会觉得还拿相机出来接活的是有点傻。



图片来源于黑光图库 图库ID:摄影师-AY阳
 

                                                                                        9.

  以后如果有客户问我, 你们还能便宜么?

  我的回答是肯定能便宜,只要你们***后确定能结款。

摄影, 低价, 摄影圈
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